没有企业营销策略就没有企业的未来

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1、没有企业营销策略就没有企业的未来　　“营”是企业的经营之道；“销”是企业的销售之道。营销是企业的经营之道和销售之道。营销的创新归根结底是使命的创新，是定位的创新。营销是策略表达的手段，营销是企业经营基础上的销售。企业营销策略是企业生存发展和战胜对手的策略，市场营销是企业营销策略的表达。　　1、企业营销策略是不战而屈人之兵　　竞争之道是以最小的损失达成企业目标，不战而屈人之兵是其中的最高境界。战略正是因此而生。并不是每一个企业都能找到不战而屈人之兵的战略，但必须为此而努力，因为这才是战略的真正意义。　　2、企业营销策略的核心是成长，结

2、果是利润　　企业中常常讲到的流程、模式等，这些东西的目的是效率，而战略的目的是竞争、成长和利润。战略的核心是成长，结果是利润，实现方法是在竞争中胜出。如果企业制定的战略不是基于这样的基础，那么这个战略就是个伪战略，是无效的战略。　　伪战略是目前中国大多数企业都存在的现象。一是对战略理解不到位，往往把一些目标、战术、选择当做战略看待，战略口号化、泛化问题很严重；一是不能辨别企业成长的真正原因，往往把侥幸成长或者行业推动成长误认为是企业战略的结果。这两点原因会影响企业下一步的战略制定，从而形成伪战略。　　3、企业营销策略由策略认定、执行

3、和维护三部分构成　　战略不是一句话，也不是一个动作，而是一个系统，一个严谨、连续、开放的系统。战略认定是基础，它指明了努力的方向，战略执行是核心，它的任务是将战略转化为现实竞争力，并形成结果，战略维护是保证战略体系运行中的稳定和安全。　　4、企业营销策略是认识论，战术是方法论　　战略首先是个认识问题，认识跟不上，就不可能制定更好的战略。　　中国企业普遍缺乏战略，认识不够是主要原因。不管是农民企业家，还是知识精英，都要致力于提升自己对经济、企业、行业、市场、环境、商战等的认识水平，认知能力不足是导致竞争不利的根源。中国经济的发展远远快

4、于企业认知能力的提升速度，这对于企业来讲是个矛盾，所以才有专业智力公司的出现。而战术是个方法论问题，与战略是唇齿相依的，战术是对企业营销策略的具体执行。中国企业在方法论方面同样欠缺。　　5、老板的高度就是企业营销策略的高度　　中国企业是老板企业，所以企业的成败不取决于团队，而是取决于老板。今天与以往不同，企业中高层多数为职业经理人，这批人经过市场历练，已经变得相对专业，但他们的能量往往因老板的高度、胸怀、认知等因素而不能得到释放。而以这批人为核心的团队的行动受到企业竞争战略的约束，而战略，却是由老板来决定的。　　很多老板沉醉于曾经的

5、侥幸成功（以前的竞争是低级的，这批企业多数是矬子里面拔将军出来的），封闭了自己的胸怀，甚至目空一切，唯我独尊，这是很要命的。　　6、企业营销策略就是要解决今天和明天的生存问题　　企业存在的目的和意义有很多，如“提高人们生活质量”，“推动社会进步”等，全部的意义只由“活下去”这一个因素来决定，在企业众多的战略中，“活下去”是具有根源性意义的战略。　　企业无需多想太多的伟大理想，只要想办法活下去，一切想要的结果会相伴而来。就像人并不想要去多想推动人类发展之类的大课题，只要做好自己该做的事，整个社会自然会进步。无需因为太多美丽的理想而牵扯

6、精力，企业全部的努力只需针对一个目标：增强活着的本领。　　从小企业成长为大企业，关键在企业营销策略——只有大企业才需要吗？正确的问题应该是：大企业如何能有今天？早在18年前，华为就开始了企业营销策略的布局。没有策略眼光，任正非怎能成为一代天骄？摩根创业之初，关键不在少得可怜的资金，而是比同行更为长远的算计！大企业必须要策略，中小企业则有两条路可选择：要么随波逐流，苦苦挣扎；要么谋划于未来，换一个战略平台，超越自我，超越对手……　　十年前，你可以靠机遇、靠关系做企业；当今时代，如果没有策略，你就失去明天！