关于旅行社产品定价及其常见问题分析

《关于旅行社产品定价及其常见问题分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、关于旅行社产品定价及其常见问题分析导读：本篇文章是旅行社和价格类的论文，提供给准备写作相关这方面毕业论文致谢的应届毕业生们提供参考阅读下载。宋川旅游产品价格通常是旅游者选购旅行社产品的首要参考依据，但消费者很少了解产品的定价机制，而由于定价机制的不透明导致旅游市场上存大量的价格问题.本文分析了旅行社产品的价格组成和常见问题，提出来相应的对策和建议.一、旅游产品价格组成与其他行业的产品类似，除去利润以外，旅行社产品的价格通常由产品成本、税收和租金三部分构成的.1、成本线路成本是旅行社制定价格的基础，其成本主要包括包括景区门票、住宿餐饮费

2、用、交通费用、导游工资以及产品开发销售费用、企业管理费用、员工工资福利等.旅行社成本上要合理把控、降低成本，从而降低线路价格，增强市场竞争力.2、税收.由于国家税收基本是固定的，旅行社以通过降低成本、减少功用、扩大销售来增加利润.3、租金租金是指旅行社门市租用场的费用，租金会随房地产和经济形式的变化而变化.二、影响旅行社产品销售定价的素1、市场竞争市场竞争状况对旅行社产品定价的影响主要表现两个方面：一是竞争者的价格对本企业产品的价格有影响.旅行社产品的最低价格取决于该产品的成本，最高价格取决于该产品的市场需求，而真正的价格应最低价与最

3、高价间.产品的价格还取决于其他临近旅行社的价格水平，对某一旅行社来说，其相似产品的价格应与竞争者的产品价格相适应，果价格过高，则该旅行社能失去客源，若价格过低，则该旅行社失去利润.二是市场竞争程度的不对旅行社的价格影响也不.果某一旅行社垄断了某一线路或某一景区，那其他旅行社不能影响其价格制定.某一线路或景区刚刚开发时，一些旅行社能具有一定程度的垄断性，旅行社和价格毕业论文致谢这使得产品短期内价格较高，利润较大，但随着竞争的深入，产品价格又会随下降，利润随下滑.2、市场供求关系旅行社产品定价除受市场竞争的影响外，还要受到供求变化的影响.

4、制定产品销售价格时，必须考虑其与市场需求和供给的内关系.一定时间内果供给不变需求增加，价格会上升果需求减少，价格会下降，这是市场规律2003年非典前后，旅行社产品价格出现巨大变动，非典爆发时，无人出去旅游，旅行社的价格短时间内出现极大下滑而非典过后，大家出游上升，则价格出现大幅反弹.果此篇旅行社产品定价及其常见问题分析文章原创地址最新旅行社留学生论文写作技巧分享播放次数：2995评论人数：2366：shuoshilunwen/3366.市场供求平衡，存着一个平衡价格，既能符合消费者的要求，又能满足旅行社的利润，这种平衡价格是旅行社增加

5、客源、提高经济效益的最佳价格.3、汇率汇率是两种不货币间的比价.旅游产品服务质量不变的情况下，旅行社出境产品价格与人民币汇率变化成反比变化.果人民币升值，则出境价格下滑果人民币贬值，则出境价格上升，而入境价格变化则相反.汇率不仅影响到产品价格，还极大程度的影响业务量的变化.以，旅行社制定产品价格时，需要旅行社的经营管理人员及时把握国家的有关政策，准确预测汇率的变化趋势，提前报价中把汇率变动素考虑进去.此外，国家政策对旅游产品的价格影响极大，旅游产品销售定价此要遵循国家的方针、政策、法律法规.三、旅行社产品定价常见问题1、零团费零团费指

6、旅行社向游客收取极低廉价格甚至是免费的旅行团，中间产生的成本有游客购物费用维持.旅游过程中，旅行社只收取旅游者的往返交通费、景点门票费，而旅游者旅行目的地的吃、住、行等费用以及旅行社的利润都从旅行社带领旅游者购物收取的高额回扣中赚取，有的回扣返回额高达一半.这种定价机制造成游客必须大量买东西，旅行社以维持成本赚取利润.购物过程中，导游往往以种方法诱导游客购物，甚至欺骗游客，造成游客和旅行社间出现大量纷争.零团费甚至负团费的出现，是旅行社价格市场竞争的极端行为，这种过度杀价的方法虽短时间换来客源，但却是极不稳定的，为很容易被竞争对手的再

7、次降价吸引而流失掉.2、误解游客、虚标价格旅行社宣传产品时，故意模棱两的语言、文字等标识误解，游客，而旅游过程中则临时改变线路，借以降低成本.某旅行社广告称某地二日游，五星级国际大酒店自助餐，二日全包.消费者慕名前往，却发现其中设置了很多限制条件.又住宿标准中标示准四星迷惑游客，为我国的宾馆等级中，无准星级这一标准.虚表价格是指旅行社利用虚假广告打出低价位招揽游客，到时候以种借口任意上调价格.例，某旅行社打出2000元的报价吸引顾客，但当客人签订合时，再另告知客人还要交近300元的其他费用，而这部分不包含基本报价内.3、更改旅游产品旅

8、行社对整个线路大部分产品明码标价，但对附带性的项目的消费故意隐瞒，不予以明码标价，使消费者消费信息不全的情况下，被迫接受不必要的附加项目和附加费用.例，旅行社是先不告诉旅游者，等到目的地后强迫游客自费加景点，威胁游客甚至