[精选]旅行社新产品的营销定价策略.pptx

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1、定价折扣与市场反应－发行定价往往由资深投资者厘定－后的市场价格则由最乐观的投资者确定定价水平合理性传统评价平衡发行公司(现有股东)最高发行价要求与投资者(新股东)获得补偿其投资风险的合理收益定价合理性和上市后市场表现理想评价的国际惯例1.(P10)0<5%,定价偏高；2.(P10)0<5%,>15%偏低；3.5%－15%之间合理。据和1995年发表的研究报告，美国股票市场1960－1992年期间首日涨幅平均为15.3%。80年代，只有7起首日涨幅超过100%1985年上市时盈利,每股定价$21,首日收盘$28,涨幅为33%。新经济新水平1995年8月8日，成立时间不到1年半的开创代表

2、新经济的网络概念公司上市先河。主承销商路演前估价为$14，路演后将发行价提高到$28。上市当天最高价为$73，收盘价为$54，首日涨幅93%。1999年，首日平均收益70%，25%超过100%。首日涨幅达到空前的698%。1998年以来首日涨幅最大的10家网络公司公司名称时间价格首日收盘价首日涨幅1999.12$30$239.25698%1998.11$9$63.50606%1999.9$25$156.25525%2000.02$35$212.63508%1999.12$48$280.00483%1999.11$22$128.13482%1999.01$17$97.50474%19

3、99.10$26$145.19458%1999.11$24$126.38427%2000.03$24.5$126.00414%2000年1季度首日跌幅最大的10家网络公司公司名称价格首日收盘价首日跌幅$28.56$19.38-32%$18$13.00-28%$12$9.41-22%$12$10.06-16%$13$11.38-12%$16$14.13-12%$5$4.44-11%$15.5$14.13-9%$16.95$15.50-9%$9$8.25-8%2000年1季度首日涨幅最大的10家网络科技公司公司名称价格首日收盘价首日涨幅$35$212.63508%$24.5$126.

4、00414%$36$172.00378%$30$141.23371%$22$100.25356%$24$99.56315%$13$52.38303%$24$92.81287%$18$68.13278%$20$71.25256%1990－1998年期间4222家公司状况(2000年3月20日)32.8%摘牌0.4%交易价格为当初价格35.2%交易价格低于价格31.6%交易价格超过价格700多只网络股中，90%价格被高估，10%被低估。70%的网络股市价低于发行价，只有30%超过发行价。60年代美国公司10年后70%没有投资价值。原因－发行企业成长型公司，特别是帐面亏损的网络公司，急于

5、获得承担经营风险的现金和股票市场地位。稳定队伍，扩大知名度。新浪为什么坚持在下跌中上市？最重要的意义不在于融资，而是率先圈了一块地，可以对其他公司进行换股收购，即新浪获得了购买其他公司的一种货币；其次，新浪上市，达到了稳定军心，稳定队伍，吸引人才的目的，通过上市，公司在管理标准上也提升了一个层次。因此，新浪率先上市形成了战略机会和资源竞争优势地位。首日涨幅高，发行公司募集资金没有达到应有的规模，但发行股份数量少，如果价格维持在高水平，可以在几个月内高价增发新股。1998年12月募集$5600万，4个月后增发新股募集$2.64亿。1998年9月350万股，发行价格$18，7个月后再次发

6、行650万股新股，发行价格达$170，两次发行中间还进行了1：3拆股。汽车公司1955年，10年后才增发1992年3月，以$11.50美元发行200万股;1993年12月第2次发行100万股，发行价$66;1995年10月第3次发行350万股，发行价$58.38;1998年6月第4次发行490万股，发行价$103。四次新股发行筹资额分别为$2300万、$6600万$20433万和$50470万。第4次新股发行的融资为首次发行的22倍。原因－承销机制时，承销商发行的股份通常不超过企业申请发行股份数量的20%，并且发行价格低于路演或申购投资者愿意支付的价格。制造短缺。承销商制造短缺，使申

7、购者“Ia”，例如，申购50,000股，能得到1,000就欣喜若狂。提供给外部公众投资者的股份比例变化35%25%20%30%1997199819992000承销商往往把数量有限、低估的股票分配给大的，通常占发行总数的30%。由于严重供不应求，大的往往在股票上市的第1天高价出售所持股份，而同时申购的按经纪人规定只能在股票上市的90天后出售股份。在美国称为造币方式,是行业利润最丰厚的业务，但只对部分承销商、经纪机构和投资者。1999年，前25名的投资银行从