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时间:2018-11-18
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1、个人简历模板:高级主管个人简历模板:高级主管 个人信息 性别:男 婚姻状况:未婚 出生年月:1981年9月 现居住地:云南昆明 工作经验:5年 政治面貌:群众 教育背景:2000/09--2004/07:南京东南大学
2、电子科学与技术
3、本科 求职意向 期望工作性质:全职 期望从事职业:高级管理 期望从事行业:金融/银行/投资/基金/证券、教育/培训、互联网/电子商务、汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务)、中介服务 期望工作地区:昆明 目前状况:我目前在职,正考虑换
4、个新环境(如有合适的工作机会,到岗时间一个月左右) 自我评价: 1、有很强的营销策划能力和执行能力。能够及时收集市场数据,并根据反馈,制定出各种销售方案和执行步骤。 2、优秀的领导力和沟通能力。带领过3~100人不等的团队,所属团队都能完成预定的各种销售目标,并且每个团队都有很好的凝聚力、工作热情以及很低的人员流动率; 3、直接参与多家企业的营销管理团队,有丰富的销售实践经验; 4、能够快速融入新行业的能力; 5、强烈的品牌意识和客户意识,能在销售过程中注意建立品牌影响力; 批注:
5、自我评价中将自己的工作经验重点提及会给HR留下深刻印象,但是如果全部是此项内容也会给人过犹不及的感觉。 工作经历及业绩 2006/04--2008/06:上汽通用汽车金融有限责任公司
6、市场
7、客户经理 金融/银行/投资/基金/证券
8、合资
9、规模:100-499人 该公司为世界500强通用汽车金融(GMAC)与上汽财务(SAIC)合资组建,主要经营范围是为上海通用经销商提供经营贷款,同时销售个人汽车消费贷款产品。 我负责广西、贵州、云南三省的管理和销售。主要工作有两项: A、开发所辖区域经
10、销商,并对其进行日常经营管理和监管; B、完成所辖区域的贷款合同销售任务; 具体工作内容是: 对经销商部分: 管理云贵广西三省雪佛兰、别克和凯迪拉克三个品牌的经销商。直接参与其日常运营,具体内容包括: 1、通过日常走访,发现经销商运营过程中存在的风险,及时与经销商高层沟通,然后共同制定解决方案,并协助其监督经销商执行该方案; 2、参与制定经销商的年度财务计划并监控其财务风险,同时协助其建立规范、先进的财务制度;针对经销商的具体财务问题,给出财务解决方案;同时,监督经销商的财务风险;
11、 3、策划和组织各种活动,促进区域内经销商的经验交流和资源共享,建立和维护本地区的公司品牌形象;协调经销商之间,与公司产品有关的冲突; 5、通过日常走访,维护与经销商高层的合作伙伴关系,并以正规形式的报告向公司总部反馈经销商状况; 6、对于紧急出现的情况,做出权利范围内的及时处理,并第一时间汇报给公司; 7、根据经销商具体的销售情况,对公司的广告物料进行有针对性的发放,并在日常走访中,检查物料的合理使用情况; 8、收集本地的市场信息,反馈给公司,然后对本区域的销售做出实质性建议; 销售
12、部分: 1、开发本区域内新的经销商; 2、走访已经开发的经销商,维护客情关系,收集销售数据和市场反馈信息; 3、组建本区域的销售团队,面试和挑选人员,并制定本地区的各种制度规范; 4、根据公司每年的销售任务,结合本地区具体情况,制定分解的区域销售任务和本地区的营销策略,并监督执行; 5、根据收集的销售数据和市场信息,分析本区域情况,及时调整销售计划,并设计具体的销售方案; 6、制定培训计划和培训资料,对相关人员进行培训; 7、制定团队的日常管理制度和绩效考核制度,监督制度的执行,增
13、强团队的规范性; 8、走访各个销售点,及时发现销售中的问题,给予销售顾问或展厅经理及时的指导,同时,利用手中的资源及时解决问题; 9、通过日常沟通,维护团队的凝聚力和战斗力; 10、有效利用公司提供的资源,策划并组织各种内部活动,激励销售团队; 11、制定各种促销方案和广告,组织人员参加车展等大型推广活动; 12、及时向上级汇报权责以外的情况,并利用手头资源进行应急处理; 业绩:至今为止,每个季度都能保证公司计划的完成,并且年度销量超过公司要求10%,负责管理的主要城市销量排名为南宁
14、全国11,昆明全国第20(共600多个城市,远高于该城市的汽车销售量排名)。有效的提高了所管理经销商约20%的销售量。本区域内经销商开发程度超过95%。 2005/08--2006/04:南京蓝猎人力资源公司
15、高层管理
16、首席执行官CEO/总裁/总经理 教育/培训
17、民营
18、规模:20人以下 1、自主创业的猎头公司,组建了约6人的核心管理团队,包括销售、财务和客服三个部门。主要有3名销售兼猎头,1名客服,1个财务以及1名IT。其余以兼职的方式进行合作,总人数约为24~28人; 2、公司定位为高
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