绿色营销理念在天然气营销中的应用论文

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1、绿色营销理念在天然气营销中的应用论文摘要：随着天然气作为一种主要的能源进入到我们的生活当中，天然气的营销工作也在随着其市场化进程的不断加深而不断的拓展。缺乏理论的指导，对于传统营销方法的生搬硬套的营销模式已经不再适合于天然气的营销过程。根据笔者对天然气营销工作的理解以及对现代市场营销理论的学习。认为把绿色营销的理念全面的引入到天然气的营销过程当中，指导天然气的营销工作科学、可持续的发展，具有十分重要的意义。关键字：绿色营销天然气石家庄一、石家庄市天然气市场现状概述1.宏观环境分析第一，人口环境，目前石家庄的人口总数为942万，市区的人口为224万。众多的人口为天然气

2、的消费提供了广阔的市场。据调查石家庄市的城市居民数量还在每年不断的上升。这无疑为天然气作为一种能源进入千家万户提供了良好的人口基数。对于消费观念而言.freelotion）。天然气的绿色营销过程当然要包含对于4P的重新诠释的过程。1、绿色产品策略天然气作为一种绿色产品，就其本身而言就符合绿色营销的基本条件。众所周知，产品可以分为三个层次，核心产品、形式产品以及附加产品。那么，我们同样可以把体育旅游所提供的服务也划分成三个层次。2、绿色价格体系天然气绿色营销的定价体系会在当前燃气资源的价格定位基础上实现动态的调整，充分考虑天然气运营的所有成本、消费者的接受程度、竞争者

3、的定价水平、经营者的利润要求等各方面的影响因素，制定价格。绿色价格体系的特色主要体现在价格制定的考虑因素、价格的高低、给予不同的顾客群的不同优惠政策以及销售收入的去向等各个方面。通过对围绕价格诸多影响因素的权衡，实现体育旅游项目价格的合理与和谐。3、绿色分销渠道在市场营销过程中所讲到的分销渠道的设计是通过何种渠道来推广市场。通过对天然气营销的特点的分析以及针对天然气营销目标客户的特点我们认为可以采用横、纵两个纬度的绿色分销渠道的建立。其中横向分销渠道主要所指的是采用大客户营销体系，通过市场人员对市场的整体把握，抓住政府、房地产公司、大型燃料消费企业等大客户，实施大客

4、户营销。纵向的分销渠道主要指的是开发零散的社会客户，其中包括民用户、公福用户、工业用户等方面的小型客户。在整个分销渠道的建立的过程中，体现绿色、和谐的理念，通过横、纵双维绿色分销渠道的共同作用，打通天然气营销市场。4、绿色促销手段天然气营销的营销过程需要结合天然气这种产品的特点事实上促销手段。天然气往往是作为能源或者是燃料应用在生活、工业生产过程中。根据天然气的这个特点，我们认为天然气的促销手段主要可以体现在宣传天然气与其他燃料比较的优越性。同人员推广的方式直观的介绍给用户，通过部分用户的使用而产生的口碑效应来达到促销的效果。四、结束语通过对天然气作为特殊的商品在市

5、场营销过程中需要注重因素的分析，我们认为最适用于天然气营销的方式就是绿色营销方式。结合石家庄本地的特色，制定出适合于石家庄本地的天然气营销的绿色营销体系，体系天然气作为中绿色产品的优越性；制定合理的绿色价格体系；采用横纵双维的分销体系的建立；适时的进行绿色促销，宣扬绿色文化和生态环保意识。旨在对于天然气的营销工作可以给予必要的指导，体现天然气营销的可持续性。