四海花园阶段性策划宣传执行方案.doc

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1、四海花园阶段性策划宣传执行方案一、推广目标●　强势打开商铺的销售瓶颈；●　大力宣传38#楼、农贸市场为商务广场宣传作铺垫，带动现有的商铺去化；●　最终达到38#、34#、35#、18#、20#、21#、22#蓄水、开盘、销售去化50%以上，商务广场全面启动。二、广告宣传沟通定位　　四海花园为投资者提供的是：一种“低投入高回报”的投资新天地，另一种是“好地方、新生活”的一辈子的家。是我们可以直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。三、媒体投放分布计划（六个月）18通过市场分析，商铺的在10月启动，11、12、1、2月、3月为销售去化期

2、。10月、11月上旬为推广预热期，这一期间主要任务是为现铺去化造势和余房去化达到一定效果；同时为38#楼、农贸市场、34#、35#、18#、20#、21#、22#蓄水、开盘作前期宣传打好基础。做好项目开盘前的准备和开盘执行工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和网站为主，并辅以适量的报纸广告、短信、户外广告对项目进行投资潜力介绍与新生活理念阐述与演绎。11月下旬和12月、1月、2月为开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。2010年3月为温和

3、销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但从商务广场蓄势角度考虑，适量的广告投入仍必不可少。第一阶段：推广预热期（2010年10月至2010年11月17日）：文化引导、形象导入、投资潜力灌输、升值亮点提炼，第二阶段：开盘热销期（2010年11月18日至2011年1月25日）：情感诉求、品牌强化、强势促销第三阶段：持续强销期（2011年1月26日至2011年2月28日）：品牌提升、强势促销、公关互动第四阶段：温和销售期（2011年3月1日至2011年3月31日）：品牌维持、惯性销售、物

4、业服务四、媒体投放分布计划表媒体种类推广预热期开盘热销期持续强销期温和销售期10－11.1711.18－1.251.26－2.282005.1网站通栏、专题、软文等中强强中18短信中强强中报纸中强强中电视弱强强中户外广告广告牌中强强中道旗中强强中销售现场看板强强强中车身广告与灯箱中强强中DM直邮宣传手册强强强销售单页强强强中　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、推广预热期广告计划时间：2010年10月至2010年11月17日主　　题：　小投入大回报——珍藏现铺8万元首付起，全城热销。首付9万元起，尊享360度高层景观房。主题内容：　→

5、　阐释投资的回报（重点介绍本项目周边的发展前景）　　　　　　→　展示四海花园现铺即买即办证，即买即受益18→　好地方演绎新生活→　四海花园新生活理念策略：→　前半个月进行形象宣传　　→　后半个月进行卖点宣传、销售宣传目标：→　进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度媒体组合：　→　广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→　媒体选择以网站为主，电视广告为辅。→　报纸广告以软性新闻为主，硬广告为辅。广告形式：→　网站、短信、报纸软性新闻、销售单页、户外广告、电视广告特别建议：　→　本项目现场设户外广告，扩大楼盘宣传力度，以充分

6、宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。→　制作风格鲜明的宣传单页，广泛投放。→　完善楼盘的销售中心现场包装及基础销售物料的准备时间安排：18月日类型媒体内容备注10月15软文巢湖日报、网站、短信、户外投资潜力新方向标-----企业深度访谈短信2万条22软文网站、户外、字幕四海花园倾情打造巢湖首个商务广场23硬广告网站、短信项目形象全面展示38#开始蓄水29软文巢湖日报四海商务广场开创巢湖人新生活典范30硬广告电视台项目形象展示（突出38#、农贸市场带动现铺）15秒11月05软文网站小投入、大回报——四海商务广场深度解析12软文网站、巢湖日报好地方演绎

7、新生活，四海花园38#、44#将激情出世13硬广告巢湖电视台项目形象展示（突出38#、农贸市场带动现铺）15秒17硬广告网站项目形象全面展示，项目开盘信息预告34#开始蓄水17硬广告巢湖电视台项目形象全面展示，项目开盘信息预告SP活动计划：专场茶会18　　时间安排：　根据实际情况另定。　　活动目的：　强化主题概念，奠定差异化竞争基础　　活动形式：　每场邀请50名目标消费群体，进行互动式投资探讨。　　→　媒体方面以平面广告宣传为主，配合新闻报道、软性新闻炒作，实现开工典礼后的传播效应。六、开盘热销期广告计划时间：　2010年11月18日至201

8、1年1月25日主　　题：　演绎精彩新生活，尽享新都市人生。主题内容：→　尊重人的价值，创造舒适居住空间　　　　　　　→　尊重自然，将自然元素引入小区，创造人与自然交