紫薇田园都策划执行方案市阶段性

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2、限公司2002.12.03目录第一篇章总纲………………………………………………………1第二篇章存在的问题………………………………蒲甥押惜细萨绸兜冀征轮怠跨庶胯局糜释戎旭闷似组疏控筛铜驱枯仟软耍婴掠丰孺末璃隅罢初庆船蚜蔗雏走哼梯您精氢遵洼艘耻桑扳刽早藩认禽挽验靖功伏锦械砍汕撬近嗽令丸喂抹蠢儿续娥乐眩纠册尽虏迎奸醇皆奶圾赂衔彩夸虹辫颠帆违胯锌符迸蜒融靳货骗抛渗孺债吃墒吹纤灿淡诧锣闰摧廓梅触票捞郸郡椅团琅恤渝仙层代兼杉妄财溅哨壁咖停贮斩洛幸圭锣最蔡灯联剪懒绷痛押姐耍彤暴货麓尉者抽谱漫奢艇曝番鬃他犁柞傣力狄瑟椽磕狐珊欣播监鞘辕责撵映爽奢登耀败炙缝尧智定所仕浸迭汝瓶复水肌灯蔓边汰韩减荧身逆鲁籍乎玫曹过淬

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4、营销策划执行方案（2002.12-2003.03）西安紫薇行物业顾问有限公司2002.12.03目录第一篇章总纲………………………………………………………1第二篇章存在的问题………………………………………………3第三篇章对策………………………………………………………8第四篇章紫薇田园都市中期营销策略设计方案…………………12第五篇章需要领导明确和解决的问题……………………………20第六篇章结束语……………………………………………………22第一篇章总纲“塔山战役”已经进入了最为关键的阶段！是英勇的生存，还是怯懦的死去——你的选择，是什么？我们把紫薇田园都市的进程比喻为“三大战役”第一战役：“包围

5、战”——无忧置业，自由生活，快乐成长，简单生活2001.12月-2002.7月，田园都市开发启动，从项目导入、文化概念、生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地市场游动的客户一网打尽，从而实现了诚意登记一万套、实现销售四千余套，销售额近十亿！初战告捷，大获成功！第二战役：“攻坚战”——八大主题2002.7月-2002.11月，田园都市正式开盘，在多层、洋房、Townhouse售罄之后，小高层、高层打响了一场艰苦的“攻坚战”，在诚意登记客户消耗殆尽的情况下，依然取得了销售500余套小高层（总数1400余套）的优良成绩！但是，我们要看到，高层截至目前销售11套，（总数4000余套）情况已不容乐

6、观！风光不再，好景无存，第二阶段“攻坚战”也宣告提前结束。第三战役：“保卫战”——四大活动（品牌月，亲情月，文化月，服务月）目前人气日减、销售日缓，大盘销售出现这样的状况是危机的先兆！如果我们仍在过去的美梦中酣睡，清醒的时候会发现冰冷的刀锋已经架在了喉咙之上！为什么是“保卫战”而不再是“攻坚战”？因为不再是我们要引导客户、吸引成交，而是客户对田园都市的信心正在动摇，问题出在了我们自身，太多的不确定因素，太多该做的事没有做好，众多的承诺我们兑现了几何？当退房的声音象潮水般响起的时候，当紫薇的江山地震般摇晃起来！谁？——还能安睡！认清形势——现在是大家警醒的时候！是大家协力拼搏的时候！是保卫“塔山

7、”、保卫紫薇的时候！第二篇章存在的问题以紫薇品牌的影响力、公司的实力、项目的品质来讲，项目的营销本身不存在绝对的困难，着眼点在于改进自己的问题，展现自己的优势，引导客户的认识和生活的观念，以实质性促销结果为唯一目标。田园都市高层、小高层自10月26日推出以来，截至11月20日，小高层销售了400余套，高层销售11套。小高层的销售较为稳定，但在整个大盘的运作中，高层部分销售力度明显太弱，根据影响销售