协同产品商务（cpc）及其建立过程的研究

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1、协同产品商务（CPC）及其建立过程的研究

2、第10、引言电子商务（eBusiness或emerce），这个上个世纪九十年代出现的新名词，它给传统的商务活动带来了巨大的冲击，同时也提供了发展的契机。它突出的标志就是增加贸易机会，降低贸易成本，简化贸易流程，提高贸易效率。电子商务极大地改变了商务模式，带动了经济结构的变革。在发达国家，电子商务发展空前繁荣，通过互联网进行交易已成潮流。国际著名咨询公司McKinskey将企业应用Inter实施电子商务化分为三阶段：erce,CC）将在整个供应链上全面拓展，并将给企业的业务模型和商务运作带来变革。于是，传统的制造型企

3、业在这场信息化浪潮中寻找到一个新的机遇——协同产品商务CPC，从而将企业实施eBusiness推向Webconfigured的协同商务阶段。1、CPC概念CPC的概念是著名咨询公司AberdeenGroup于1999年10月份提出，并从技术的角度给除了它的定义。CPC定义了一类使用Inter技术的软件和服务，它能让用户在整个产品生命周期中协同工作，制造和管理产品。被授权的CPC用户可以使用一种标准的浏览器，查看广义企业信息系统“视图”中的信息，不管他们使用的是什么样的计算机工具，也不管他们位于地理上或供应网上的何处。CPC为企业内部集成与外部扩展提供了有效

4、的信息平台。CPC将企业内部各种管理系统紧密集成在一起，并通过CPC的统一的、用户友好的界面展示给企业内外各级用户。可以说CPC成为企业内的eHub，将分散的、独立的各种应用互连成一个彼此可以通讯并协同的应用网络，并通过统一的入口来访问所有的应用。如图2所示。图2CPC作为企业各种应用的eHub将其集成在一起认为，AberdeenGroup给出的CPC的概念仅从技术角度给出了一个描述性的定义，不足以揭示CPC的本质。于是，试图从商务角度给出CPC的定义。CPC是一种以产品或服务为中心，以企业间协作为手段，以Inter为基础平台的面向产品全生命周期的全新的电

5、子商务模式。它通过CPC平台将企业内的应用与数据集成在一起，并通过统一的界面提供给授权的企业内外用户透明访问。一般来讲，理论的出现都是为了服务实际并解释事实的。CPC也是如此。在CPC概念未出现以前，企业间通过协作来开发某一种产品或服务的事实就已经存在，企业间的合作体被称为虚拟企业、战略联盟等等。CPC的提出正是给了这种以产品或服务为核心的商务形式一个归类，以便对其进行研究。2、CPC典型建立过程与任何商务活动一样，CPC也经历一个由创建、运行、解体、消亡的生命周期。其中，CPC的建立过程是一个随机性和不确定性较大、但对整个CPC的商务过程影响最大的阶段。

6、遗憾的是，目前学术界对这方面的系统研究还较少，但有些学者对其中涉及的单点技术进行研究如合作伙伴的选择与合作伙伴关系的建立、企业建模等研究。这些将有助于CPC建立过程的研究。CPC的建立过程我们进行以下分析：CPC商务是在市场需求和企业获利驱动下的企业间协作完成的商业活动。这种商业活动是要在一定的政治、经济、社会文化和技术的宏观环境和企业自身的战略、能力、资源以及企业间协作历史等微观环境的制约下进行。CPC与传统商务的最大区别就是要通过企业间的协作来完成。而不再是依靠企业的力量及供应商的供货来完成。于是，合作企业的参与也是CPC能够顺利进行的保证。最终CPC

7、的目的就是通过企业间紧密合作完成价值链的整合，实现企业间的资源优化配置，最终使得所有合作企业从中获得利润。图3协同产品商务建立过程的功能模型（IDEF0）CPC是一种建立在企业间协作基础之上的商务形式，它与传统商务形式并非取代与被取代关系，而是一种共生的关系。CPC是为企业涉足其自身并不具备独立开拓能力的那一分市场提供了一种方式。我们将CPC建立过程分解为以下几个活动。挖掘商机：商业机会是一个相对的概念，如何搜集客户的需求从中发现商机，并根据企业的战略和能力确定有效商机。制定战略：根据商机和企业现有能力的分析给出企业为了将该商机转化为利润对合作伙伴的需求。

8、发布合作信息、搜索潜在合作伙伴：通过有效渠道将合作信息发布出去，另一方面可以自主搜索潜在伙伴。与潜在伙伴开始接触：与潜在伙伴接触并进行初选。合作伙伴选择与优化：按照需求选择合作伙伴，并对整个合作联盟整体优化。合作联盟建模：进行合作联盟建模生成合作规范：规范（Specification）是企业间合作的元模型，它是一种中性格式，承载了企业间合作的产品模型、过程模型以及合作企业模型。企业间合作的过程中，一方面要确保合作企业的诀窍（Knowhow）不被泄漏，另一方面要保证企业间合作所需的必要信息能够交换、共享和互操作。图4给出了合作建立过程主要活动及其内容。图4合

9、作建立过程主要活动及其内容