房地产车位营销方案

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1、目录Part1金色车位现状Part2车位客户分析Part3车位销售策略Part4车位推广策略与包装建议Part1金色车位现状项目名称面积区间（㎡）总价区间（万）已推总量（个）库存（个）产权形式优惠政策金色一期车位12-1515-2410013使用权开盘当天可享受减2万优惠金色二期车位12-1513-20234130使用权金色三期车位12-15**0138使用权/金色家园现总库存车位：共计281个；其中三期未推车位：共计138个。金色家园车位库存表Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位；紫色区域为普通车

2、位。Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位；紫色区域为普通车位。Part1金色车位现状金色三期车位现状实景图2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主的接受程度和兴趣；1、三期每个车位的尺度，相对于一、二期而言较宽敞，有利于业主停车时的便利性；优势Part1金色车位现状金色三期车位优劣势3、三期的成功交付和业主入住，社区文化得到完善，使得销售车位的氛围逐渐形成；4、项目的地段、私家车日益普及和供应越来越紧俏，在一定程度上刺激着业主的购买欲望。Part1金色车位现状金色三期车位优劣势

3、3、停车场内部分指示牌的高度有限，同时部分管道也会影响到业主的正常停车；2、负二层入口处部分区域高度不够，虽然已做隔离处置，但还是对车辆的高度有所限制；4、一、二期车位的空置率较高，库存较大，在一定程度上会影响打算购买三期车位业主的积极性；5、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件下，不利于三期库存车位的快速去化。劣势1、出入口坡度较大、且转弯处较急，对业主的开车技巧有所挑战；Part1金色车位现状50%销售目标三期车位的销售难点1、二期车位空置率高，影响业主购买积极性；2、三期产品结构决定客户群体整体经

4、济实力略逊；3、销售二期车位时已对三期客户进行过摸底，消化了少量客户，且三期业主对当时二期销售价格了如指掌，增加了再沟通的难度；4、周边竞品车位供应量大，价格均较低；5、周边及项目二期车位租金水平不高，入住率较低。Part1金色车位现状寻找突破口金色家园，位于汉口中心城区成熟地段，距江汉路、武广商圈不到1公里。金色家园二、三期周边的地面时不时会有车子停泊。金色家园三期的车户比为1：0.29，如此小的比例，在私家车逐渐普及的当今社会，车位会不会是稀缺中的稀缺资源？金色家园规划的三期车位尺寸一般都较大，且有部分车位虽不是子母

5、车位，却胜似子母车位。Part1金色车位现状挖掘突破口对以上四点，我们仔细分析和探讨，可以使用以下手段：“釜底抽薪”+“恐吓”+“利诱”+控制Part1金色车位现状“釜底抽薪”与金色家园物业协商，在三期车位销售阶段，物业将针对停在地面上的车辆，全部要求其停到地下停车场的空车位内，给业主造成一种车位入住率很高的假象。停车请往这边走！Part1金色车位现状“恐吓”2009年武汉的私家车已达40.2万辆，一年激增30.5%，平均每天就有257辆私家车上牌。按照国际通行的1∶1.2的泊位供需比例，仅私家车就需停车位48万个。而2

6、009年仅22.9万个，缺口高达50%，近半数的私家车只能“违停”。Part1金色车位现状“恐吓”以上面的数据为出发点，让客户知道每天有很多车辆裸睡街头，而裸睡街头对车辆的保养极为不利。同时还会接到高达200元一张的罚单。使客户明白地下有停车位的便利性。你能承受多少张罚单？？？除了金色家园，你的车还可以停在哪？Part1金色车位现状“利诱”真正有需求的人，可能没资格买车位！真正有资格买车位的人，不一定需要！其实，在如今的环境下，买车位也是另外的一种投资手段！Part1金色车位现状“利诱”边喝着咖啡，边赚着邻居的钱第一步：

7、前期与金色家园周边对停车位需求量强大的单位亚洲心脏病医院、天安假日酒店等进行合作（金色家园提供代租服务），利用金色家园出色的物业服务，吸引对方承租金色家园车位。第二步：客户在签订购买合同时，还可以与物业签订一份车位代租合同（售后返租手段）。即由物业对业主的车位进行承租后，再由物业将其出租给其他有需求的人群如亚洲心脏病医院。让客户觉得有利可图。Part1金色车位现状“利诱”提前做四份价格表进行公示，每半年调价一次，给客户以升值的信心。Part1金色车位现状控制对负一层尺寸较大的车位进行销控，尽量针对拥有车型较大的私家车业主

8、进行销售；对负二层的车位，全部售给拥有车型较小的私家车业主。Part2车位客户分析一、二、三期客户对比一期客户特征□整体经济实力强；□房价高，大多有车；□年龄层偏大；□多数看中项目的档次；总结：整体需求强烈二期客户特征□住宅业主整体经济实力相对较弱；LOFT业主群体多为投资客，极具购买实力，但购买车位的意识不强，需进