嘉禾伟业装饰公司品牌营销策划方案.doc

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1、嘉禾伟业装饰公司品牌营销策划方案一、策划目标一，策划目标1、短期目标：1）树立嘉禾伟业装饰公司的良好企业形象；2）制定个性且科学可行的经营管理模式，使嘉禾伟业装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身夹江市高端装饰市场；3）通过各种媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益。2、长期目标：1）倾力打造“嘉禾伟业装饰公司”营销模式，将“嘉禾伟业装饰公司”打造成夹江乃至四川省一流的装饰品牌。2）实现嘉禾伟业装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。二、夹江装饰市场分

2、析（一）夹江装饰装修业现状及原因简析1、夹江装饰装修业的现状：夹江是属于四川省乐山市的一个县城，距离省会成都大约２个小时车程。主城人口大约１０万，属于三级市场。基于15夹江的工业比较发达，富裕阶层人数比较多。最近几年房地产蓬勃发展，买房的越来越多，装修房屋的市场需求旺盛，所以大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。据统计大概有１０多家装修公司。虽然夹江装饰装修业的市场空间很大，但是装修游击队很多，真正的专业专注的装饰公司却没有。更多的是广告公司兼做装修，或者是业主自己设计自己买材料装修。本地的装饰公司设计能力差，设计理念落后，工艺较

3、差，经营模式落后，管理薄弱,缺乏品牌经营意识。加上信息流通较慢，整个装修市场落后于一线城市５―８年的差距。做中低端市场的公司多，高端市场被外地大城市的装饰公司占领。（二）夹江装饰市场的消费情况1、高档小区楼盘的业主装修解决方案据局部抽样调查显示，目前夹江大多高档小区楼盘的业主买了房后通常有三种解决方案：第一，找本地的装饰公司进行设计施工；第二，通过一定渠道直接联系成都甚至外地的设计师提供设计方案；　第三，业主自己设计，找装修游击队施工。然而，业主自己设计一般会照搬他人或书上的一些设计方案，生搬硬套。找本地的装饰公司会因为他们的设计能

4、力和设计意识不够，同样装得不伦不类。而找成都甚至外地的设计师，一方面无疑会增加成本，另一方面还无法避免设计与施工脱节的问题。显然，这都不是解决问题的最终办法。2、造15成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因在这种情况下，其实成都市内优秀的设计人才绝非少数，造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因主要有三个方面：首先，夹江业主的消费心理还不成熟，对本地设计师缺乏信任，认为只要是成都的设计师水平就一定高，其实本地设计师更熟悉本地的文化传统、审美习惯和生活方式，其服务也更具贴近性；其次，夹江迄今为止的确还没有一家真正专业的品牌装饰公司，能够引

5、导装饰潮流，成为业界的标杆。目前市场上装饰公司对高端市场的重视程度不高，在业务开拓上力度不够。3、消费者选谁来装修？据调查，大多数的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接很小的份额，并且是外地的公司。调查中，有相当多的被访者选择一切亲历亲为。装饰材料和施工完全交给装饰公司做的还和少。（三）夹江装饰业的前景夹江做为乐山市经济强县，经济发展很快，城市建设

6、也蒸蒸日上。一大批房地产项目纷纷上马，各个新楼盘相续售馨。随着收入的增加和信息的流通，现今夹江的住房装修档次在逐渐提高，并且对新房装修舍得花钱，设计追求逐渐向主流城市靠齐。所以夹江的装修市场潜力巨大。（四）夹江装饰市场总结1、虽然夹江15装饰装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信；2、装饰公司的技术含量较低，设计理念创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步；3、不少装饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有明显的核心竞争力，没有得到消费者的认

7、可；４、不少高档小区楼盘的业主买了房后通常找成都的专业设计机构设计，而普通业主的消费心理大都还不成熟，对本地设计师缺乏信任，认为只要是外地的设计师水平就一定高；５、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。而目前夹江市场上家装公司对高端市场的重视程度还不够，在业务开拓上力度也不够；６、一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而装饰装修公司仅获得很少的份额，另有近３０％的被访者选择一切亲历亲为。７、在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的公司特别是一线城市的品牌公司往往信赖有加；（五）针对夹江装饰市场，嘉禾伟业装饰公司的对策

8、　根据对夹江装饰市场的分析，我们认为，“嘉禾伟业装饰公司”如果有意识地去做到以下几点，就将在最短时间内打开并占领夹江高端装饰市场，同步创立嘉禾伟业装饰公司品牌，才能15逐步做强做大：■做到自律和诚信；■加强设计能力；■提升品牌建设意识