国产管理软件欲-低开高走-

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1、国产管理软件欲"低开高走"

2、第1我国大型高端管理软件市场，过去主要由SAP、Oracle等国外厂商把持，而国内管理软件厂商在进入高端市场时，往往显得比较被动和弱小越来越多的传统企业认识到信息化带来的巨大效益，并有了信息化的迫切需求。企业信息化，正日益显现出巨大的市场空间。比如说，用户对管理软件的需求正呈现大幅增长的势头，据预测，2003年我国管理软件市场总量将高达80亿元。　　但放眼我国管理软件，高端市场一直由SAP和Oracle两强牢牢把持，用友、金蝶等国内厂商虽然在近年来屡次试图冲击高端市场，但离真正进入高端市场仍然相距甚远。　　对比一下国内外管理软件的优势，可以发现，SAP、Oracle

3、等世界级管理软件公司，无一不是以技术为本、专注于技术开发的企业。而国内几大知名管理软件企业，除了专注技术的博科和东软金算盘以外，无一不将重点放在市场运作和渠道建设方面。　　这是因为，此前我国管理软件市场尚处于启蒙期，用户对管理软件了解不多，主要依据广告宣传等途径获得的信息，来评价管理软件商。这就造成了国内很多管理软件商形成了重营销、轻技术的经营风格，产品研发能力和技术管理水平严重落后。　　但随着用户对管理软件的了解越来越深入、管理软件市场逐步走向成熟，一大批用户迫切需要高端管理软件，来构建企业信息化应用系统。据博科资讯集团副总裁兼市场总监付勇介绍，企业对管理软件提出了更高的要求，体现在对软件的

4、功能完整性、实施成功率、用户满意度、性能价格比等多个方面。　　"一旦到了高端市场，市场运作和渠道建设不能说不重要，但更重要的是产品本身的技术含量"，付勇说，"而事实上，国内这几家知名厂商的软肋，恰好就在于技术含量不够。"有关人士指出，目前我国管理软件厂商大多由过去的财务软件厂商转型而来，这些产品被称作第一代ERP（企业资源管理）产品，仍未摆脱原来财务软件的影响，从产品的结构、功能、性能、规模等方面均存在先天不足。　　反过来看，倒是国内另外几家知名度不算高，却一直专注于技术研发的技术型公司，如博科、东软金算盘、浪潮通软等，正在将自身多年来的技术积累和优势逐渐发挥出来，成为高端市场更有力的争夺者。

5、　　作为一家作风低调、务实的技术型软件企业，博科从1998年开始推出国内最早的架构式管理软件平台OPEN9000。经过5年多的发展，已经形成了功能全面，覆盖ERP、SCM（供应链）、LM（物流）、CRM（客户关系管理）等多个领域的电子商务套件系统，具有更好的集成性和灵活性，在高端市场显现出极大的潜力。　　同样，另外几家技术型软件公司也正在摩拳擦掌，例如东软金算盘在2002年底推出的VP平台。而这些技术特性，正是冲击高端市场所必须的条件之一，同时也是过去国产管理软件的软肋所在。　　由此不难看出，博科、金算盘等技术型软件企业，虽然知名度远不如用友、金蝶，而在高端市场方面，却有着更强的实力和发言权。

6、　　而且这些一贯低调的技术型企业，也意识到了市场运作的重要性。像博科资讯集团与IBM携手，于2003年初推出了"珠峰计划"，将在全国100个城市推广高端ERP产品及管理思想。据介绍，这将是近年来国产管理软件业最大、最全面的一次市场推广活动。　　众所周知，SAP为中国企业带来了"灯塔计划"，从而一举打开了国内市场，使更多的企业认识到了高端管理软件的特点。现在博科似乎也正在试图通过"珠峰计划"，来展示自己的高端产品和技术实力。为了增加"珠峰计划"的说服力和可信度，博科资讯还请来了IBM的鼎力支持。IBM这位"巨人"的参与，无疑为博科冲击高端市场增添了更多的成功因素。　　不过，对于多年来一直持低调风

7、格的博科来说，提升知名度、突出其技术优势，仍然是当前最迫切需要做的事情。前有SAP的"灯塔计划"，后有金蝶的"明珠计划"，博科要想将自己提升到"珠峰"的高度，需要做的事情还很多。不过可以预见的是，在未来的几年中，博科、金算盘、浪潮通软等技术型企业，将在市场上占据更加重要的地位，也将向SAP、Oracle等巨头发起强烈冲击。本文原载于经济日报