购物中心开业企划活动思路与策略

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1、购物中心开业企划活动思路与策略营销企划策略：提升形象、抢占市场营销企划原则：以我为主、随机应变、量力而行、尽力而为一、外部环境条件分析目前xx市各主要百货店现状a、xx①面积大、体量大、客层宽珠宝、鞋、淑女装、家电品类优势明显②促销活动策略主要以百货类打折、赠券为主家电类以特价和专供商品买赠为主；③缺点：整体卖场分两期购物氛围不浓功能配置少促销活动宽度不够b、xx①面积大、男装、化妆、珠宝类优势明显②促销活动主要以打折为主辅以大量团购③消费群体定位较高并且稳定④缺点：国营老商业反应迟缓促销活动形式单一且各楼层以个人承包为主不宜联合促销C、xx商场：①面积小体量小但女装、男装品

2、类优势突出②促销活动频繁但没有新意且企划人员不够专业漏洞百出综上所述各竞争店在业态上已有明显滞后营销思路狭窄单纯地以折扣、赠券为主缺乏创新二、我购物中心优势分析①作为xx首家新型shoppingmall概念购物中心其新颖商业业态经营定位业种组合方面特色我们优势②以xx综超深入人心让利优惠、诚信印象早已树立在xx市消费者心中③主力店在招商过程中已营造了促销三大亮点（女子沙龙、华联珠宝、千款鞋酷）优于竞争对手一筹把优势项目作深、作透、作广了④商业街招商亮点更竞争对手无法比拟诸如：电影院、西餐厅、咖啡厅、X吧、游戏地带等等三、购物中心营销策略根据以上分析购物中心在第一年作营销企划中

3、应该充分发挥自身优势提升人气及抢占市场份额为重点通过综合企划推广活动将xx这一新型民族商业品牌完整地展示给xx市民；为xx集团开发大西北市场奠定基础积累经验主要从以下几方面实施：(1)原创整合行销利用购物中心原创性探讨整合能力寻找不一样时机与购物中心新概念（mall）新环境、新合作伙伴结合创造全新企划营销模式组合已有成功经验（呼市购物中心）对所有沟通媒体整合设计提升北京华联品牌形象及美誉度(2)企划促销连环拳、系列性购物中心各类企划活动连续性、系列性推出形成整体声势不仅可以强化在消费者中记忆以多角度表现活动内涵使整体企划活动具延续生命感和活跃感从而感染更多消费者（3）吸引消费

4、者持续关注保持必要广告量趁新开店之机加深顾客对我们正面感觉或者凭借开业后持续努力把开店期间可能产生负面印象予以淡化甚至驱除掉在宣传方面将商业街作为整个宣传亮点以软文形式图文并茂对商业街特色店经营、品类、环境和服务等进行宣传以此来提升购物中心整体形象提高顾客对购物中心认知度突出我们与其竞争店优势同时保持必要广告投放量；晨、晚、商报为首选鑫报为辅助每周投放一次1/2版或整版再配以电视和公交车内广播与户外站牌灯箱这基本广告量也必要广告量（4）“以小搏大”策略方针利用购物中心优势品类应对竞争对手不良竞争采用“以小搏大”策略方针集中优势品类牺牲弱势品类避其锋芒、打其软肋经过调查分析xx

5、市各主要竞争对手虽然有其优势但从业态上讲全都百货店优势也只体现在百货类购物中心主力百货店与商业街商品品类关联互补客流互动共享服务功能配置齐全营造了良好商业氛围更能吸引消费者注意力企划坚持在符合整个购物中心定位基础上力争每个大小企划活动都从独特视角、精彩广告诉求生动活泼活动现场最大程度激发消费者在购物中心消费欲望（5）企划活动要足够强局部活动制定亮点整体上公司企划活动必须高于市场平均水平尤其要在百货主力店上比竞争对手高出一截以次带动人气与商业街互动提升租金效益（这个一截并不需要太多只要能让顾客能够明显感觉准确判断就行了仅有整体活动优势还不够还需要不断制造活动亮点就把局部活动做强

6、；整体做活动代价高昂会承受不起局部活动成本分摊后并不会太高将局部做强后只要用比较小代价就足以吸引很多顾客蜂拥而至（6）、以点带面以面带店点面结合彰显个性根据主力百货店招商集结情况公司企划活动还可“以点带面”从“菜百金店”突出百货店品牌“含金量”与竞争对手错位营销以“千款鞋酷”打压竞争对手价格带突出百货店“实惠时尚”价格定位；以运作自营品牌争取百货店商品优势以点带面与商业街联动以面带店点面结合把企划活动做宽彰显xx营销企划划活动个性与特性