新店开业活动企划.ppt

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1、我享我家新店开业活动企划案本方案适用于2010年所有新拓展店开业目录一、开业活动主题二、活动目的三、活动形式四、活动利益点及操作要点五、活动区域选择及活动组织六、活动流程及执行要点七、整体活动推进及费用预算爱尚生活*我享我家一、开业活动主题——贺我享我家居家生活馆店隆重开业（一）广而告之，扩大品牌知名度，在短时间内将我享我家推向市场。（二）以会员形式建立稳定的客户群（三）广告语：爱尚生活*我享我家（四）促进销售：以多种销售模式，吸引广大消费者；提倡连带捆绑销售，推动业务开展二、开业活动目的三、活动形式捆绑打包销售：（针对于快速消费品（毛巾、厨巾、蜡烛香薰等）

2、：日常生活中消化较快的产品，方便消费者购买，价格更平价）开业限时特价品抢购：每天下午3：00—5：00（针对于畅销品促销（卫浴、拖鞋、套件、芯类、玩具等），以低价的形式吸引观望的消费者，目的在于吸引人气，带动消费者的积极性，物超所值）阶梯式返还消费：（针对所有品类）开业当天，满100元返还现金30元；开业第二天满消费100元返还现金20元；开业第三天消费满100元返还现金10元；第四天恢复原价。捆绑打包销售：——利益点：可快速大批量消化重点促销产品：1、单价与打包价的对比，可以激发消费；2、由于多个捆绑销售，销售量直线上升——操作要点：前期捆绑得当，终端销售位

3、置明显，标示明显开业限时限量特价品抢购：——利益点：1、实质高折扣销售，限时限地，可以集中消费者注意力，从而将消费力也集中在新店，可以凝聚人气。2、限时可以给消费者紧张感，促使快速消费——操作要点：产品的选择需畅销款，深受消费者关注的产品，这样可以更有效地调动消费者的积极性，产生连带销售四、活动利益点及操作要点阶梯式返还销售：——利益点：让消费者有紧张感，明确开业时间与开业地点，第一时间进行消费——操作要点：提前发布信息，让顾客了解具体促销信息四、活动利益点及操作要点必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。组织名称主要工作负责部门协助部门总负责人

4、统筹规划，整体协调活动进行市场部总经理前期沟通组方案沟通、（促销）货源规划、活动宣导（店员、促销员）市场部分公司、商品企划部物料组新店大货准备与发送供应链广宣物料设计与制作市场部终端产品的陈列、活动广宣品的陈列终端运营部商品企划部、市场部信息发布组招聘/培训兼职导购员、信息派发规划、执行终端运营部现场执行组活动现场销售、处理突发问题终端运营部造势、灵活接待五、活动区域选择及活动组织前期沟通信息发布现场执行1、现场销售2、现场造势3、现场促销1、卖场信息：以卖场户内pop、户外展示、户内广播2、外围信息发布：卖场以外的信息发布：单页、海报（公告通知）3、高空信息

5、发布：借助商场室内广播、媒体平台的信息发布1、货源确定：确定特价、上量货源，下订单及时到货。2、方案沟通：明确活动形式、确定活动产品明细；3、招聘培训导购及临时导购。物料制作/陈列1、氛围广宣品、产品推荐广宣品的设计与制作2、大货的陈列与广宣品的陈列（橱窗陈列）3、促销产品的推头与造势六、活动流程及执行要点执行要点：1、卖场信息发布——以专卖店为中心的信息发布（1）户内A、活动广宣品（活动单页、导购指示牌、活动倒计牌、促销广宣品、生活文化广宣品）B、卖场广播等（2）户外A、活动信息X展架B、活动倒计时牌C、活动广宣品（活动单页）六、活动流程及执行要点2、外围信

6、息发布——卖场以外的信息发布（1）单页发布A、小区信箱投递：选择区域5个以上优质社区，将活动单页（宣传卡）投递至信箱。C、重点场所派发单页：社区集中的菜场、超市、家具市场、卖场。D、单页扫楼：规划扫楼路线—划分责任区域—执行与监督。3、活动真实性A、活动现场工作人员必须统一活动信息的讲解。B、活动结束当天下午营业结束前半小时开始收拾活动物料，给正在犹豫的顾客紧迫感。C、活动结束后，撤掉所有关于本次活动的广宣物料（含促销产品）。（一）本活动需要按照前期沟通、物料准备、信息发布、现场执行四个环节进行推进。（详见附件）（二）本活动需要严密地进行费用预算并对费用的执行

7、情况是进行控制。（详见附件）六、整体活动推进及费用预算