2004年美的微波炉媒体整合传播策略性提报方案

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1、2004美的微波炉媒体整合传播策略性提案提案说明中国微波炉行业已经去趋于成熟，市场和品牌都高度集中特征，进入了全面竞争和寡头竞争阶段，整个行业趋势表明，在之后的发展当中，各大竞争品牌在消费者心目中所建筑品牌形象和品牌认知的成功将决定着企业之后的命运，而“媒体”将在此建筑过程中担当重要角色。广而告之作为一个大型传媒公司，最大的优势就在于对于央视及地方媒体的整合、利用和操控。广而告之此次提案重点就是分析竞品对媒体工具的利用，结合美的紫微光新产品推广，探询一种符合美的微波炉自己的媒体整合传播的道路，希望广而告之的优势能够为

2、美的微波炉2004年发展注入“新动力”。行业背景整个行业发展已经进入了竞争的“白热化”，“一统天下”，“三甲争霸”的行业格局正在微妙地发生着变化。格兰仕的“价格屠刀”已经不被行业所看好，但如何去将消费者对科技、服务等品牌意识的需求转化为一种良好的市场表现，对抗格兰仕是每个竞争品牌都在头疼的问题。美的微波炉2003年跟随战略的成功确定了作为行业老二地位，但随着行业整体竞争和发展，机遇和挑战同时存在，如何在新的一年确定自己要走的路——包括鲜明品牌定位、品牌个性建立（这些都属于传播内容），包括传播模式的建立，美的必须拿出自

3、己的“套路”出来。这个套路是需要在分析自身的优劣势，分析格兰仕整合传播特点之后才能够探询的。“老二”的“处境”——美的微波炉所面临的机遇和挑战机遇之一：“老大”格兰仕的危机格兰仕全球市场占有率的提升和全国市场占有率的下降。“格兰仕=微波炉”的代名词悄然加上了“低价”二字格兰仕靠规模、集约化所支撑的“价格屠刀”受到巨大的挑战，并且因此所带来的品牌形象单薄受到行业的质疑和消费者的心理阴影。保持三年的行业市场占有率第二的位置。相对格兰仕“价格战”，所发出的“技术战”和“价值战”的不一样的声音，而且这种声音已经传播到了一定程

4、度和范围。市场战略和战术与格兰仕紧密保持一致，已经证明在品牌发展初期阶段是成功的。美的微波炉依靠背书品牌所能够在消费者品牌认知延伸、渠道建设和副品牌联合等优势，是格兰仕所无法比拟的。美的微波炉在研发、产品线等具有远见卓识的投资建设将会在不久的将来成为其最具竞争潜力的优势所在。机遇之二：已获得的“市场基础”海尔的零售量占有率的增长幅度非常大；2003年海尔在央视投放费用一直处于领先水平，显示了强劲的发展势头；海尔2003年所推出了的新品双面烤微波炉与格兰仕、美的、LG的新品相同都受到市场欢迎。挑战之一：尾随着强劲竞争对

5、手以上数据来源于CTR2003年中央电视台各频道投放数据分析据全国1200余家商场全年的监测数据表明：前十大品牌零售量占有率由2002年的99.53%升至2003年的99.96%，微波炉行业格兰仕、LG、美的三大品牌零售量占有率合计84.51%，到2003年降至80.27%；争霸格局正在发生细微变化，三大品牌的零售量占有率正在减少。挑战之二：前三甲的地位动摇以上表明，对于美的微波炉而言，2004年是一个关键的一年，机遇也好，挑战也罢，都意味着，对于美的而言，都必须是开始主动行动的时候到了。知己知彼，百战不殆——美的微

6、波炉自身媒体整合出路探询格兰仕是个“传媒操盘手”格兰仕除了善于运用价格战术之外，在每一场比赛中，众多媒体都成为他手中力量棋子，这些棋子或统一号令，或鼓惑视听，但整个棋局都是按照他的意愿在发展。其实，在格兰仕所掌握的工具当中，除了价格之外，一个更重要，起着关键作用的工具就是——传媒。证据一：善于进行新闻公关炒作格兰仕的任何举动都可以成为一种新闻报道的题材，任何一个事件的发生，全国和地方媒体都可以在第一时间相应。比如：格兰仕就曾经为废旧钢铁进行公开招标，同时全国就有近百家报纸和杂志对其进行了至少是半版的报道。再如：格兰仕

7、微波炉拟收光波专利费格兰仕背后有一个庞大的“写手”支撑，他已经建立了庞大的（至少是在平面媒体上）媒体平台。“微波炉王国”、“全球制造”、“微波炉巨头格兰仕”、“无视”等等霸性、刺激性的字眼频繁出现在各大报纸媒体的财经、新闻等版块，从人物采访、新闻采编等不同角度进行报道。格兰仕对于新闻发布会、炒作等手段也是非常惯用，近乎每月都要制造一个新闻话题。格兰仕曾经非常“厌恶”进入中央电视台，但是从最近两年的央视调研分析而言，格兰仕一直保持着中央电视台较高的曝光频次和最大的广告投放费用。证据二：基础投放从不落后格兰仕作为微波炉行

8、业的老大，总不忘自己的社会责任感（当然这一切都是在为其产品做服务的），总是对任何社会焦点、热点在第一时间做出应对措施，利用一切公关手段，进行炒作一番。针对2004年初的钢铁上涨，格兰仕反而宣布价格上涨，实际是一种噱头的炒作。非典时期，格兰仕微波炉猛推杀菌概念，不仅让光波概念大兴其道，而且让格兰仕微波炉甚至成了消毒的代名词；还被评为最受欢迎的消毒