县城、乡镇拓客计划20130313

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1、xxxx拓客行销计划一、背景阐述从本案客户来访量以及定远市场各楼盘的日来访量的走访发现，由于春节之后本地人员外出务工，各楼盘客户来访量均呈下行趋势。为了促进产品更有效的去化，项目现已加大外出拓客力度。二、行销目标²通过拓客行销的实施，力争实现售楼部日均客户到访量20组的目标；²通过对乡镇、县城市场客源的挖掘，带动项目去化。三、拓客执行方案1．活动要素²活动时间：2013年03月18日——2013年03月31日²日常时间：上午8:00-11：00下午2:00-5：00²人员：每日销售人员4人，小蜜蜂10人²集

2、结地：2．奖惩措施²建议奖惩制度：为刺激小蜜蜂工作积极性，促进项目认筹，建议奖励制度如下：ü每个小蜜蜂当日带1组客户到访，奖励5元/组，依次累加；ü每日每个小蜜蜂必须收集有效客户号码3个，每多一个奖励2元，少一个罚2元。ü小蜜蜂介绍客户认筹奖励15元；5发现脱岗者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；5乱扔单页者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；1．活动组织由xxxx项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实

3、收集到的客户信息。2．拓客计划²县城拓客每日保持2名销售人员带领8名小蜜蜂派单拓客，注重派单质量。14天内多次覆盖全城拓客并提高项目知名度；在人流密集区及竞品售楼部附近进行定点派单，进行专业性拦截。收集客户信息，将客户带至售楼处。县城拓客计划表活动时间派单区域人员派发数量备注3月18日长征路以北、金山路以西2+81000份海报1．每日保持楼处附近各有一名小蜜蜂派单拓客，共4人，对竞品楼盘进行客户截流。2．每日早8:00晨由2名销售人员分两组，各带领2名小蜜蜂（4人）在县城内拓客，拓客对象主要包括专业市场、政

4、府单位、行人、沿街商铺、企业等。3月19日曲阳路以西2+81000份海报3月20日曲阳路以东、鲁肃大道以西2+81000份海报3月21日长征路以南、鲁肃大道以东2+81000份海报3月22日长征路以北、金山路以西2+81000份海报3月23日曲阳路以西2+81000份海报3月24日曲阳路以东、鲁肃大道以西2+81000份海报3月25日长征路以南、鲁肃大道以东2+81000份海报3月26日长征路以北、金山路以西2+81000份海报3月27日曲阳路以西2+81000份海报3月28日曲阳路以东、鲁肃大道以西2+8

5、1000份海报3月29日长征路以南、鲁肃大道以东2+81000份海报3月30日长征路以北、金山路以西2+81000份海报3月31日曲阳路以西2+81000份海报²乡镇拓客计划本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：乡镇拓客计划表活动时间派单区域人员派发数量备注3月18日范岗、练铺、宋府2+2800份海报1．每日早7:30晨由2名销售人员带领2名小蜜蜂乘车至乡镇集市；2．所有人员将展位搭建完毕，销售人员在展位旁拓客，接受客户询问。巡展车在集市内来回巡展。3．小蜜蜂散布在集市内派单拓客，将意向客户带

6、至展位，咨询销售人员，并登记赠送小礼品（每天限额15份）。4．意向较强客户，由车辆接送至售楼部。5．下午由2名置业顾问跟宣传车至乡镇宣传拓客。3月19日九梓、青洛、耿巷、炉桥2+2800份海报3月20日池河、岱山、仁和2+2800份海报3月21日吴圩、朱湾、青山2+2800份海报3月22日仓镇、大桥、义和2+2800份海报3月23日范岗、练铺、仁河2+2800份海报3月24日靠山、青洛、青山、西卅店2+2800份海报3月25日永康、朱湾、吴圩2+2800份海报3月26日张桥、高唐、严桥2+2800份海报3月

7、27日仓镇、大桥、二龙2+2800份海报3月28日范岗、练铺、宋府2+2800份海报3月29日藕塘、城东、佛晓2+2800份海报3月30日西卅店、东兴、城桥2+2800份海报3月31日吴圩、朱湾、青山2+2800份海报1．拓客准备物料准备（每日）事项数量备注户型单页2000份认筹信息dm单页（县城、乡镇各1000份）马甲10件帽子10件车辆1辆5人座巡展车展棚1个印有项目logo指甲钳套装15个乡镇意向客户登记赠送桌椅1套用于乡镇巡展客户登记本1本乡镇宣传拓客登记人员小蜜蜂10人次/天为期14天根据派单人员

8、变动情况，在每天正式出发派单前，由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训。项目组2013年3月17日