翡翠湾乡镇拓客方案.docx

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1、翡翠湾乡镇拓客方案一、活动目的：1、释放翡翠湾销售卖点，拓展客源，针对性导客；2、提升国兴·翡翠湾的影响力，最终促进销售，并快速去化。二、活动时间：暂定15天（2018年5月16日-5月31日）三、活动拓客目标：1500组有效信息客户（主要为家庭有话语权客户）每天最低100组四、活动流程：1、售楼部留守5名置业顾问，其他人员共同下乡拓客；2、拓客先以人口数较密集的、前期客户来访较多的乡镇开始，后期逐步开展乡镇学校、医院、政府、企业及较富裕村庄，扩大拓客范围；3、参与拓客人员出发前，先绕城区一圈，针对性拓客，后向乡镇出发；4、到达

2、乡镇后，在人口较多的区域挂好条幅，展台接受咨询病登记号客户资料（姓名、电话、地址、行业等），后期销售人员做好跟进。5、每天拓客结束后到售楼部对客户信息进行整理，总结当天拓客存在的问题，制定第二天拓客计划。五、拓客形式：1、团购形式：寻找村支书等意见领袖，组织乡镇客户进行团购；道具：团购优惠政策支持。2、宣传车+路演+派单+临时展厅+乡镇看房团形式：宣传车广播宣传，在乡镇集市期间举行路演，对于客户成交较多的乡镇建议租用房屋设置临时展厅；组织乡镇看房团，专车接受，到售楼处参加活动；道具：项目资料，路演舞台，看房车接送等。六、活动安排

3、：置业顾问3人+组长1人+小蜜蜂8人，合计12人。时间地点人员备注5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日注：以上拓客路线为暂定路线，具体按照实际情况执行。七、拓客激励政策：1、小蜜蜂：80元/天；2、奖励政策：小蜜蜂要求每天需提供10组有效客户信息；每天多提供10组有效客户信息每天加10元工资；（以此类推）3、成交奖励：介绍成交者与置业顾问评分佣金。注：以上激励政策仅供参考。八、物料准备：DM单页、折页、扑克

4、牌、防晒布、单面广告扇、手提袋、门型展架、长条桌、桌布、椅子、矿泉水。九、费用预算：种类数量单价总价备注车辆2自备巡演15200030000活动公司小蜜蜂120809600DM单页200000.224400扑克牌3000自备防晒布100151500单面广告扇20000.61200户型单页2000自备手提袋2000自备矿泉水3001300门型展架470280长条桌4自备桌布2自备椅子4自备不可预估费用150005000合计52280（具体费用以实际发生为准）国兴·翡翠湾营销部2018年5月10日