独立经纪人制度发布,下一个风口在哪

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1、独立经纪人制度发布，下一个风口在哪？保监会发布独立经纪人制度将推动保险行业深化改革9月23n，保监会发布《关于深化保险中介市场改革的意见》，首推独立个人经纪人制度。《意见》提及，本次改革的总体0标足：培育一批具宥专业特色和国际兗争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个白主独立个人经纪人群体。简言之，今P的保险代理人不再为某一保险公司独占，而可以根裾规定，合规代理销售多家公均的保•险产品，合规使用仅险经纪公司的互联网展业软件，形成侃险公司与侃险经纪机构的良性兗争，促使屮国保险行业不断

2、向一个保障更完善、产品更丰富、费率更透明、U碑更正而的方向积极发展。截至鬥前，全国井有保险专业中介法人机构2500多家，保险兼业代理机构21万多家，保险销色从业人员500多万人。虽然冇不少平台基于互联网大数裾的加班险、堵车险、高温险、赏月险等碎片化场景险种进行了探索，但整体而言，还缺乏规模和核心竞争力。木次改革意见鼓励培育一批具有专业特色和M际竞争力的龙尖型保险中介机构，引导屮介机构走差异化发展之路，形成专业特色。这对于□经领先的瓦联网保险第三方平台是一个机遇，他们有望成为最有潜力的“龙义企业”。独立经纪人制度到底优在哪里《意见》对

3、于独立经纪人的规定与原先的仅险代理人最主要的区别就在于，独立经纪人可通过互联网代理多家保险公司的产品。在互联M保险飞速发展、销量迅猛增长的当下，保险从业人员在利用互联网经纪公司的展业软件进行高效、快捷的保险销售的同吋，《意见》给予了保险从业人员的互联网展业行为极大的支持。2015年我国保险代理人己达500万，而代理人们常年受制于一条“行规”桎梏，即无论产品是否好坏，他们都以能推销tl己所在保险公司或代理公司的产品。即便艽他保险公司的产品性价比更高、保障内各更符合客户需求，他们也不可以推荐，否则就足违规的“飞单”行为，会遭遇扣分、罚款

4、、降级甚至解除合同等处罚。这种垄断思维甚至堂而皇之地被写进部分保险公司的《业务员品质管理办法》。这种限制，出发点看似是为丫维护企业自身利益和业务品质，实际上是剥夺了销色人员和消费者的选择权。这会对保险消费者和保险从业人员造成双向的伤害：一方而，销售人W会遭受到立场或专业性的质疑，界舄丢单；另一方而，毕竟每家保险公M的产品各有短长,如果只单纯推销自己家的产品，势必不能全而满兄消费者的客观需求。《意见》鼓励形成一个&主独立个人经纪人群体，这意味着我国正式向“独立个人经纪人”社会前进。这也是目前发达国家保险行业的常态——类似“个体户”形态

5、的“最小保险中介”，因管理层级的缩减，签下同样一笔保单，独立经纪人的佣金收入将会大大提高。这也将冇力刺激更多保险从业人员成为尝鲜者。保险经纪人将会从现冇的平台和模式中解放出来，而便捷强人的互联网第三方平台将会成为他们展业平台的肯选。由于互联保险没有明确的行业限制与地域限制，所以传统的“一步一个脚印”式的保险展业方式极有可能被互联网保险展业逐渐代替。经过了资源的熏新分配之后，丸联网保险成为了行业发展的大势所趋，保险从业人员的保险销售正在逐步互联网化。而《意见》的岀台.il•:是给予了保险从业人员们政策上的支持。互联网保险的出现将改变传

6、统保险模式独立经纪人《意见》出台之后，对于保险从业人员米说，酋先要做的便足找到一家正规、可信赖、有口皆碑的互联网保险经纪公司为自□的互联网展业铺路。在2013年，众安在线财产保险股份有限公司就作为国内首家互联网保险公司，率先获得丫由中国保监会发布的首张互联网保险专业牌照。而在众安之活，各家保险经纪公司也纷纷投入到了“将既存传统经营模式转句线上”的变革之屮。仿佛一夜之闽，“互联M侃险”这个概念就横空出世，在整个互联网金融的锦缎上乂添上一朵琼花。作为业A成功跨界互联网的第一家，众安保险至今在线服务过的客广数M己经过亿。众安保险的CEO陈

7、劲认为：传统的保险产品是基于“经验数据”来设计和定价，而互联网保险则是菽于“关联数裾”。众安保险的互联网化，并不是简单地把线下保险产品搬到网上去竹卖，而是深度嵌入互联网背后的物流、支付、消费者仅障等环节，改变传统保•险行业的产品结构、运营形式和服务模式，并以此打通消费者与保险公司之间从未松动过的屏障。通过互联网的特性來为客广提供高效的在线保险服务，同吋通过不断扩人的客广群体來收集数据、失联数据，从中判断岀客户的核心需求，从iftf没计;I!更符合市场需求的保险产二如果说众安保险的互联网思维是站在保险消费者的立场上为他们打开了一扇新世

8、界的大门,那么作为互联网保险界的后起之秀，行家保险就是站在保险从业人贝的角度，为他们的展业开拓了一什新的疆域。在侃险关系中，除了消费者以外，保险代理人其实是侃险产品的另一类受众群。所以在整个行业逐渐互联网化的进程屮，保险代理人的痛点和