特地陶瓷十一促销总结及监控表

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1、特地陶瓷十一促销总结及监控表姓名销区7天销量促销政策促销宣传店面布置市场概况竞争对手情况同行TV价格（元/片）照片经验与不足赵武格东莞115万元1、全场68折；2、TP、TK、8R201R等12款特价产品的促销；宣传单张；网络；国安居一起的报纸宣传；业务和店员的电话宣传。印刷TP、TK等产品的DM宣传单张的各中心市场及百安居的派发各品牌、各建材市场都进行宣传，但是人流量还是比较少，成交量底，反而是百安居销售有一些意料之外，销售见好东鹏珊瑚玉产品线长，从68到158的价位，有优势，而且其品牌的拉动效果不错，销售良好；诺贝尔等台资品牌的网络较全，特别是把类似TP定位在98元，销售很好欧神诺：

2、165，东鹏：188，兴辉：98冠珠：112本身自营店面的布置还是不错，能突出店面的氛围，而且所做的促销的产品让利幅度到位。深圳68吊旗、海报、X架、砖贴、气球、新品展示。人流量较节前小有提升但是总体市场还是非常之淡。主要竞争对手如诺贝尔、金意陶等都是以系列产品特价为主，但是总个市场的冷淡效果也是平平。另龙岗惠泉（欧神诺、LD、博德）在10月4号开业了，很多的实惠，1元超低价，买就送，还有什么砸金鼠等等礼上礼，但有很多模拟间没上齐样板，开业当天人流量也不是很多。欧神诺：165，东鹏：180，昊博：120，鹰牌：158十一促销的冷淡节前还是有预知的。并且公司有对此做中层销售骨干的培训和激励

3、，争取以后的工作将做的更细节更全面更彻底。惠州26．51、全场68折；2、定金翻倍使用；3、TP、TK、8R006等产品的特价促销；各市场及店面KT板的制作及粘贴特地物料摆放及在当地市场所制作的KT促销宣传板东鹏、蒙娜丽莎、鹰牌、新中源等老牌子影响力大，销售不错！欧神诺：180，东鹏：180，鹰牌：150象三环、泰安居等主要建材市场人流不多，各品牌都是有促销但对消费者影响不大，地产的成交量也是较少。目前设计师带单量不多，较为高端的顾客来的较少。邝建文广州130定金增值；TV20280P169元；TP00180P63元；TK系列98元及多款清仓产品。派单张，网上发布促销信息，针对医务系统的

4、团购会（到佛山展厅）等。吊旗、X展架、促销标贴、抢份额，拼价格，花花世界人流较多。东鹏全场5.5折，欧神诺买普拉提10000送5000购物券汇亚：125推广魅惑的激励方案较成功中山25全场68折，买满6000元，即付全款再打95折。宣传单张派发。小区团队到各楼盘进行宣传，主攻别墅工程。吊旗、X架、海报、产品堆头。针对仿古砖作了展示宣传，由于位置在马可与LD旁边，经常能接到流动过来的中高端顾客。国庆假期从29、30起人流增加很多，开单比平时多很多。有做促销活动的品牌如东鹏都很有效果。东鹏从十一前开始进行团购优惠活动，到国庆进行很大场面的促销活动，在各大楼盘商场都安排人发传单，推出多款产品特

5、价（聚晶微粉类）。加上媒体宣传配合，宣传的效果很好，接单量和客流量全市最高。鹰牌，亚细亚：120-200节庆促销需要策划方案支持，在人员方面需要更加多。在明年增开二楼大店后，尽快上仿古砖的样板间。汕头20全场六八折，定金增值，一次性交纳货款全额可享受额外9.5折优惠拱门、车棚广告吊旗、X展架、促销标贴、气球国瑞市场搞开业活动，人流较多。但相比五一和往年十一差了很多。宏陶做抛光砖特价促销，大规格的产品卖得不错。马可波罗抽小车；东鹏请香港风水大师讲课。东鹏143对国瑞市场开业的影响准备不足。大规格（1000、1200）的砖比较好卖，但是经常没货。胡柳娟海口16开业促销优惠延续；主推巴赫和TV

6、产品（8折）促销。参加房博会，上电视新闻，电台广播专题节目。延续开业布置人流较平时多，大多数都到特地店里来看看，国庆期间每天都有开单。东鹏销得较好，其它如鹰牌、嘉俊等很一般，出单都以工程为主。如路易摩登一些品牌大量中低端产品特价，吸引了不少人看和开单。欧神诺260因为前期的宣传比较大，使特地在当地的影响力大大提高，在国庆期间吸引到相当多的关注，目前有销售增长的势头。但瓷片的花片跟不上，多个产品没货，小地砖的花色太少。湛江3根据特地的十一模板政策促销。在湛江城市广场搞产品推介活动。十一与湛江房产网合作做团购活动，有开单。吊旗、X展架、促销标贴、气球人流不多，主要依靠活动来顾客。主要销售TV

7、和TO、TP居多。设计师带单为主，与大鹏鸟、名匠、华浔装饰合作较好。东鹏产品特价，各层次产品都有，主打如洞石和卡拉拉。鹰展建材做了大型团购活动，针对马可波罗销售效果很好。欧神诺，金意陶生意都比较好。同类产品，以欧神诺为例：110-120。一般标价比特地稍低一点，148左右。由于一般顾客对价格较敏感，节庆促销期间尽量把产品的价格降低。南宁31商场全场65折，总裁签售：TP产品88元/片，总价上打98折。瓷片特价4r021：7.6/片。