酒店销售外勤工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立酒店销售外勤工作计划　　篇一：酒店拜访销售工作流程　　篇二：业务人员工作开展计划书　　睿桐工程XX年下半年业务计划　　一、业务目标　　根据XX年公司整体经营目标要求及XX年年度计划安排，明确XX年下半年公司经营业绩为：实现工程项目合同签订4项，实现回款500万。　　为确保以上经营目标的实现，针对各个环节进行销售任务的分解与实施。　　一、业务开展工作流程：　　1、信息收集与统计分析；　　↓目标：90项；（约为15项/月）；　　2、项目信息踩点分

2、类：　　↓根据收集项目信息进行现场实地踩点，明确工程进度（讨论必要性）；目标：3家/周　　3、信息分类；　　↓根据踩点情况与发展商情况进行项目等级分类，　　A为重点项目；B为跟进客户；C为关注客户；　　4、项目跟进方案：　　↓根据项目信息分类，对重点客户进行专项业务方案；　　目标：4家/月随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　5、信息反馈：　　↓建立客户及

3、项目档案，完善客户资料及项目跟进表，积极参与投标；目标：12项（约为2项/月）　　二、业务开展对象：　　在现有公司人员架构及公司经营管理需求的基础上，XX年下半年主要业务方向以房地产项目为重点，重点关注XX年底至XX年初满足综合验收条件及入住条件的社区地下停车场，积极参与投标。　　XX年第四季度可增加工业地坪信息的收集与跟进。　　三、业务开展渠道：　　睿桐工程作为依托于福轮工贸业务基础上的全新施工型企业，塑造全新品牌形象投入较大，依靠知名度进行项目的引进难度较大，面对同行竞争及地坪产品行业销售特征，XX年下半年重点从以下几个渠道进行业务拓展。　　1、原有业务客户关系维护（需整

4、理）；　　◎方案设计跟进；　　◎节假日例行拜访；　　2、网络信息收集；　　◎合力网信息收集、整理确定踩点项目；　　◎明确地下车库网络招投标所属分项工程；　　3、定向区域扫楼；　　◎网络信息除外，重点开发单位业务关系建立；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　◎网络信息除外，区域在建立项目信息收集；　　4、百度推广；　　◎百度搜索：关键词：　　◆地坪◆地坪施

5、工◆专业地坪◆专业地坪施工◆武汉地坪　　◆武汉地坪公司◆湖北地坪◆湖北地坪公司◆环氧地坪◆耐磨地坪◆工业地坪◆运动地坪◆优质地坪◆优质地坪施工◆厂房◆医药地坪◆睿桐工程◆湖北睿桐◆停车场◆停车场地坪◎百度网盟推广；　　5、微信营销；　　◎微网站建设；　　◎微网站关注应用（XX年底发展关注人数500批）；　　◆朋友的朋友的朋友的朋友，滚雪球效应；　　◆可适当推出关注送话费活动，建议7月或8月进行（规则：100元/人，限时7月1日～7月31日，限量：100批，送完即止）；　　四、客户及市场资源管理及实施概要　　1、进行信息的收集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关详细资料搜

6、集。　　2、熟悉行业领域内竞争环境，了解竞争对手业务动态及报价，了解竞争对手产品及施工特性，形成竞争分析报告；　　3、了解行业新技术、新工艺等发展趋势；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　4、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。　　5、根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户进行等级划分，在

7、根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期重点目标客户。　　6、做到客户跟进阶段分析与措施，保持与公司的有效沟通，做到重点难点问题团队协作解决的方式。　　五、业务团队的组织与带领及行动计划的制定　　1、业务团队的配置及安排　　根据目前公司业务体系及发展规划需要，为满足基本业务开展需要，对业务团队人员配置建议如下：　　◎业务组模式：按其主要工作内容分为业务内勤、业务外勤和业务督导；　　◆业务内勤主要负责项目信息的收集与整理，网络信息的收集与整理；◆业务外勤主要负责踩点与区域扫楼，前期业务跟进与回访；