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时间:2018-11-17
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立酒店销售外勤工作计划 篇一:酒店拜访销售工作流程 篇二:业务人员工作开展计划书 睿桐工程XX年下半年业务计划 一、业务目标 根据XX年公司整体经营目标要求及XX年年度计划安排,明确XX年下半年公司经营业绩为:实现工程项目合同签订4项,实现回款500万。 为确保以上经营目标的实现,针对各个环节进行销售任务的分解与实施。 一、业务开展工作流程: 1、信息收集与统计分析; ↓目标:90项;(约为15项/月); 2、项目信息踩点分
2、类: ↓根据收集项目信息进行现场实地踩点,明确工程进度(讨论必要性);目标:3家/周 3、信息分类; ↓根据踩点情况与发展商情况进行项目等级分类, A为重点项目;B为跟进客户;C为关注客户; 4、项目跟进方案: ↓根据项目信息分类,对重点客户进行专项业务方案; 目标:4家/月随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 5、信息反馈: ↓建立客户及
3、项目档案,完善客户资料及项目跟进表,积极参与投标;目标:12项(约为2项/月) 二、业务开展对象: 在现有公司人员架构及公司经营管理需求的基础上,XX年下半年主要业务方向以房地产项目为重点,重点关注XX年底至XX年初满足综合验收条件及入住条件的社区地下停车场,积极参与投标。 XX年第四季度可增加工业地坪信息的收集与跟进。 三、业务开展渠道: 睿桐工程作为依托于福轮工贸业务基础上的全新施工型企业,塑造全新品牌形象投入较大,依靠知名度进行项目的引进难度较大,面对同行竞争及地坪产品行业销售特征,XX年下半年重点从以下几个渠道进行业务拓展。 1、原有业务客户关系维护(需整
4、理); ◎方案设计跟进; ◎节假日例行拜访; 2、网络信息收集; ◎合力网信息收集、整理确定踩点项目; ◎明确地下车库网络招投标所属分项工程; 3、定向区域扫楼; ◎网络信息除外,重点开发单位业务关系建立;随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 ◎网络信息除外,区域在建立项目信息收集; 4、百度推广; ◎百度搜索:关键词: ◆地坪◆地坪施
5、工◆专业地坪◆专业地坪施工◆武汉地坪 ◆武汉地坪公司◆湖北地坪◆湖北地坪公司◆环氧地坪◆耐磨地坪◆工业地坪◆运动地坪◆优质地坪◆优质地坪施工◆厂房◆医药地坪◆睿桐工程◆湖北睿桐◆停车场◆停车场地坪◎百度网盟推广; 5、微信营销; ◎微网站建设; ◎微网站关注应用(XX年底发展关注人数500批); ◆朋友的朋友的朋友的朋友,滚雪球效应; ◆可适当推出关注送话费活动,建议7月或8月进行(规则:100元/人,限时7月1日~7月31日,限量:100批,送完即止); 四、客户及市场资源管理及实施概要 1、进行信息的收集与统计分析,包括同行业同类竞争者产品的相关详细资料搜
6、集。 2、熟悉行业领域内竞争环境,了解竞争对手业务动态及报价,了解竞争对手产品及施工特性,形成竞争分析报告; 3、了解行业新技术、新工艺等发展趋势;随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 4、时刻注意跟进和完善客户的信息更新,建立客户的拜访,以及回访记录。 5、根据客户的资金信用状况,经营规模,人员素质,及其自身内部运作管理能力,对客户进行等级划分,在
7、根据公司政策、市场具体情况等因素前提下,决定近期重点目标客户。 6、做到客户跟进阶段分析与措施,保持与公司的有效沟通,做到重点难点问题团队协作解决的方式。 五、业务团队的组织与带领及行动计划的制定 1、业务团队的配置及安排 根据目前公司业务体系及发展规划需要,为满足基本业务开展需要,对业务团队人员配置建议如下: ◎业务组模式:按其主要工作内容分为业务内勤、业务外勤和业务督导; ◆业务内勤主要负责项目信息的收集与整理,网络信息的收集与整理;◆业务外勤主要负责踩点与区域扫楼,前期业务跟进与回访;
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