杰克特劳特《定位》理论课件

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1、定位制胜心智资源战略为王定位有史以来对美国营销影响最大的观念定位杰克·特劳特是“定位之父”，他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重

2、新定位》。如何定位3定位陷阱4个人定位6定位的游戏规则7提纲成功案例5何为定位2商业竞争的演进1商业时代的演进1一、经营重心的转移二、心智时代三、新时期成功的关键商业竞争的演进先从商业发展史，看企业间竞争的演变和经营重心的转移。一、经营重心的转移“生命票”一、经营重心的转移产品稀缺的年代经营重心？一、经营重心的转移最初，由于产品供应不足，企业需要不断提升生力，多快好省地生产产品。企业的核心竞争力在于提高生产效率，如生产设备与生产流程的创新。工厂时代美国工业领袖“你可以要任何颜色的汽车，只要它是黑色的。”——亨利．

3、福特广货北伐（1978-1991）珠江水广东粮岭南衣粤家电一、经营重心的转移广货打不过浙货（1990年代）义乌商贸城随着产品逐渐丰富经营重心转向——市场一、经营重心的转移随着经济的发展，产品不断丰富，会有现有的旺销，有的滞销，企业必须加大对市场的投入，如完善销售渠道、传播销售信息等，以方便顾客购买。此时，企业的经营重心从工厂转移到市场。市场时代标王现象建渠道打广告中国运动品牌“关店潮”品牌时间关店数量李宁2013年1821家匹克2012年前三季度1067家361度2012年第四季度96家安踏2012年110家中国动

4、向2012年569家特步2012-2013年180-200家团购网“关店潮”2010.5-2013.6全国累计6218家团购网站，三年关闭4670家，运营中1548家，死亡率75%。超市现象——从购买到产品过剩的年代经营重心？心智一、经营重心的转移商业持续发展，各行各业的竞争开始加剧，最终呈现白热化的局面，企业生产的产品不但同质化而且严重过剩。企业能否赢得消费者的选择，成为生死存亡的关键。此时企业的经营重心，由市场建设转向的顾客心智。心智时代供求关系产品稀缺供应丰富产品过剩现象描述不关注消费者消费者请注意请注意消费

5、者经营重心工厂市场心智小结接下来，我们从心智体验出发，来进一步了解心智时代，以及定位理论的出现。商业竞争的演进一个心智体验……乔治．米勒的发现二、心智时代七位电话号码、世界七大奇迹、七张牌的游戏、白雪公主与七个小矮人、癌症七个危险征兆，等等。有时你的产品可能位于不重要的产品系列。这时你应懂得，宁肯作大池塘中的小鱼，也不能作小池塘中的大鱼。换句话说，在大产品阶梯中居于第三位往往优于在小产品阶梯中居于首位。根据哈佛大学心理学家乔治·A·米勒博士的理论，一般的人不能同时应付多于七种的事物。这也正说明为什么很多需要记住的事物

6、都与七相连。如：二元法则在一个成熟的市场上竞争的最终局面是“双雄争霸”二、心智时代杰克．韦尔奇数一数二战略豪华汽车的选择福布斯09年最安全汽车榜单（排名不分先后）入围品牌              车型         国别            01、讴歌MDX          中型SUV        日本            02、本田雅阁         中级轿车       日本            03、本田CR-V         小型SUV        日本            

7、04、奔驰M级          中型SUV        德国            05、本田Ridgeline    大型皮卡       日本            06、日产Rogue        小型SUV        日本            07、通用萨博9-3      中级轿车       美国            08、斯巴鲁翼豹       小型轿车       日本            09、本田美版奥德赛     MPV          日本            

8、10、本田Pilot        中级SUV        日本            11、斯巴鲁力狮       中级轿车       日本            12、斯巴鲁驰鹏       中型SUV        日本            13、讴歌RL           高级轿车       日本