吉安汽车项目策划书.doc

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1、吉安汽车项目策划书1.1公司简介吉安汽车安全系统有限公司是一个提议中的公司，它拥有对生产汽车真空辅助制动系统的核心技术，是一家专业生产汽车真空辅助制动系统的科技型公司。公司秉承“价值发现、创新启优、投涓报泉”的经营理念，争取做到以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢，为个人、企业提供全方位的优质超值服务，达到客户满意、公司满意、社会满意的最终目标，力争成为最具有竞争力的汽车配件生产企业。从汽车诞生时起，汽车制动系统在车辆的安全方面就扮演着至关重要的角色。近年来，随着科学技术的进步和汽车行驶速度的

2、提高，这种重要性表现得越来越明显，因此，用户在购买汽车时更看重了汽车的安全性能。而汽车真空辅助制动系统可在原车制动性能的基础上，进一步增加汽车制动效能，使汽车制动距离有效缩短的同时，还能够提高汽车在紧急制动时的制动稳定性，尤其是冰雪和潮湿的路面效果将更显著，从而有效降低了汽车事故发生的概率。公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标主要是生产公司主打的产品，汽车真空辅助制动系统，并稳定市场；中长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓更为广阔的消费市场，逐步实现以生产汽车制动辅助系统为主，同时生产汽车刹

3、车片、防抱死制动系统、安全气囊等汽车安全配件的系统化生产、多元化经营为主的集团公司。并且，在立足国内市场的同时，研究国际情况，进军国际市场，最终使公司发展成为跨越五洲的大集团。1.2市场描述汽车真空辅助制动系统的市场是集团市场，顾客群主要为汽车制造商，购买过程属于集团购买行为。目前我国汽车制动系统主要为78防抱死制动系统（ABS）和电子稳定程序（ESP），而汽车真空辅助制动系统是以汽车制动踏板角加速度、位移等为主要控制参数，同时以汽车之间距离、车速和车轮滑移率等为参考控制参数，通过该系统的真空系

4、统负压形成系统中制动吸盘与地面之间的滑动摩擦，从而产生额外的制动力，使汽车的制动距离有效缩短，达到减轻事故严重程度和减少事故发生概率的目的，以此作为产品进入市场的优势。1.3市场竞争力市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替。因而价格在满足成本价的基础上采用市场对比定价策略进入市场，保证产品的性价比。依据产品规格不同成本为5000-8000元/套不等。拟采取的销售渠道有：采用代理商经销方式在主要销售区域剪力经销商；借助网络平台建立网络销售渠道；

5、厂家建立自己的直营安装销售机构；利用广告媒体宣传销售等。公司以所在地位销售中心，将全国划分为七个销售区域，每个区域设立代理商和经销商共同建立健全销售网络。由于产品成本较高，产品前期进入市场的过程采用先使用，后付款的销售手段。独特的汽车真空辅助制动系统是汽车减少制动距离，提高汽车紧急制动稳定性，避免事故发生的关键，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得ISO9000质量管理认证。1.4投资与财务吉安汽车安全系统有限公司选择在某市沿海经济技术开发区内，享受政府“两免三减半”的税收优惠政策。公

6、司占地3.5万平方米，注册资金1亿元。公司员工472人，其中大专以上学历的人员166人，占总员工人数的35.17%，直接从事研发活动的科技人员51人，占员工总数的10.81%。78公司成立初期共需资金9000万元，其中用于固定资产投资5000万元，流动资金4000万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1亿元。外来风险投资入股5000万（50%）；专利持有者技术入股1000万（10%），吉安安全系统有限公司设备入股2000万（20%）;资金入股2000万（20%）。公司成立之初有六个月的建设期，

7、六个月的建设期计入公司第一季度的投资费用，六个月建设期后公司开始第一年的经营。所有的财务假设均是以正常生产经营第一年的经营收入来计算不含投资建设期，建设期六个月不计入第一年的生产经营。预计第二年估计盈利9000万人民币，以后每年销售利润率32%左右，第二年资产报酬率为66.67%，投资回收期为一年零五个月。风险资本最好在第3-4年撤出，采用股权回购的方式实现风险资本撤出。1.5组织与人力资源公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。总经理负责全面工作，副总经理负责日常的管理工作。下设有

8、研发部：负责研制、开发新产品；市场部：负责安排、管理市场及营销工作；财务部：主要是对日常财务进行管理及核算工作；生产部：掌控整个生产环节，有计划的组织和管理；物控部：负责物料的采购和对物料仓的管理。公司由管XX出任总经理，徐XX和崔XX出任副总经理，辽宁某大学刘XX教授担任技术顾问，由吴XX担任生产部经理，胡XX是核心技术的创造者，担任研发部经理，负责技术和质量检验工作，王XX任物流部经理，刘XX担任营销部经理，程XX担任公关部经理，郭XX担任财务部经理，卞XX担任综合部经理。同时，公司聘请辽宁