浅析国际商贸合同中的价格及支付条款

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1、浅析国际商贸合同中的价格及支付条款一、国际商贸合同中的价格条款　　（一）价格制定的原则　　1、要参照国际市场价格，国际市场价格是在国际市场上某种商品的供求状况及其竞争状况基础上形成的。容易被买卖双方所接受的价格。2、要贯彻国际市场经营战略，每一笔具体的进口或出口贸易应贯彻既定的经营战略。3、要考虑商品的质量，质量好，定价可高，质量差，可定低价。4、要和商品的成交数量相联系。5、要考虑支付条件，对于出口方来讲，如果确定的支付方式对自己不利，那么价格可制定的高些。价格还应与支付货币相结合，6、要依据不同的贸易术语，在常用的六种贸易术语中，CIF，

2、CIP的价格最高，CFR，CPT为次，FOB，FCA最低。　　（二）价格制定的方法　　1、固定价格。固定价格是指明确规定的具体价格，合同订立后，即使市场价格有了很大的变化。该价格也不能再有变动，买卖双方必须按照该价格进行货款结算。　　2、待定价格。待定价格是指合同中价格不作明确的具体规定，仅规定在将来某个时间按照某种原则来商定价格。　　3、暂定价格。暂定价格是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后价格。　　4、滑动价格。滑动价格是指在某些货物贸易中，如成套设备，大型机械等，从合同订立与履行交货所需要的时

3、间较长，为了避免原材料和工资的变动，而先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按原材料和工资变动的指数作相应调整，以确定实际应支付的价格。　　制定价格条款时应注意的问题　　1、选用合适的贸易术语　　在我国的对外贸易中，选用贸易术语时，一般要综合考虑以下因素：有利于发展本国的运输业和保险业，出口时尽量争取订立CIF或CIP术语，进口时尽量争取FOB或FCA贸易术语；有利于船货相接和货物的安全，在出口贸易中采用CIF，CIP便于出口方根据自己组织货源的情况及时办理租船订舱，并可有效防止FOB中进口商和船公司恶意串通出现无单放货的情况

4、；有利于节省运费；有利于资金的融通和周转，出口时，卖方采用CIF或CFR术语，可以及时地装运货物，加速收汇，而若采用FOB，买方船舶延迟到达，将影响卖方资金的周转。　　2、选择正确选择合同货币，必要时订立外汇保值条款以避免汇率风险　　签约时不仅要考虑商品的价格，而且要熟练掌握国际金融知识和操作技能，利用各种金融工具规避风险。　　我方在出口交易中应争取使用硬币，进口交易中应尽量使用软币。如果在出口交易中进口商坚持使用某种软币，为了不影响交易的顺利达成，我方可以接受，但需将在收汇时货币汇率下浮的因素考虑到价格构成中，即相应提高出口商品价格。　　另

5、一方法是在合同中签订外汇保值条款，减少或避免外汇汇率的变动对合同所表示的价值造成的损失。一般常以强币计价，弱币支付，签约时订明计价货币与支付货币的汇率，结算时，若支付货币兑计价货币下浮，按结算日计价货币与支付货币的汇率支付，或按签约日与结算日上述汇率的平均值支付；或者确定订约时计价货币与一揽子货币的平均汇率，支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付。　　二、国际商贸合同中的支付条款　　（一）国际商贸合同中常用的支付方式　　1、汇付。属于商业信用，风险较大。主要有预付货款,随订单付款,货到付款,凭单付汇等。　

6、　2、托收。也是一种商业信用，作为出口人来讲，是先发货，后收款，风险较大。根据交单方式可分为付款交单D/P,承兑交单D/A。　　3、信用证。信用证支付方式是随着国际贸易的发展，在银行参与国际结算的过程中逐步形成的，它以银行自身的信誉为担保，解决了其他支付方式下买卖双方互不信任的矛盾，自19世纪初出现以来，已成为国际贸易中最主要的一种支付方式。　　（二）制定国际商贸合同的支付条款时就注意的问题　　1、无论采用哪一种付款方式，除非是预付货款，都应对进口商的资信状况和经营作风进行详细调查。针对客户的具体情况，确定采用的支付方式。　　2、进口国的有关

7、规定。对于进口管制和外汇管制较严的国家，尽量争取预付货款，避免托收，货到付款支付条件。　　3、托收业务中，选择合适的托收行，有利于货款的回收；在信用证业务中，选择信誉卓著的大银行作为开证行，可使货款的支付更有保障，如果开证行资信不好，则要开证申请人另找一家大银行对该信用证进行保兑。　　4、信用证付款方式中，要对信用证依据合同进行严格审核，防止信用证软条款，即信用证陷阱，如有这样的条款或其他信用证受益人无法满足的条款，就要求开证申请人尽快改证，以便出口方及早发货。　　5、在国际贸易竞争日趋激烈，买方市场已经形成的时代背景下，贸易竞争已涉及到付款

8、方式时，有很多进口商拒绝开立信用证，托收和赊销方式结算货款的比重逐渐提高，我们可以考虑一种新的与融通资金结合的支付方式－国际保理，这样，就把进口商的信用风险转嫁给了