买卖合同中的价格条款.ppt

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1、第一节买卖合同中的价格条款一、作价方法二、计价货币三、标准单价表示方法一、作价方法固定作价暂不固定价格暂定价格(作价时间、标准)滑动价格二、计价货币注意尽量使用可自由兑换货币出口争取“硬币”，进口用“软币”不得已采用对我方不利货币时：适当提高出口价格或降低进口价格争取订立外汇保值条款软币硬币三、标准单价表示方法单价包括：计量单位单位价格金额计价货币贸易术语例：USD200/dozCIFLondon第二节出口报价核算出口报价核算要点三种贸易术语的对外报价核算还价核算出口换汇成本和出口盈亏额报价=成本+费用+利润一、出口报价核算要点（一）成本核算例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本1

2、17元（含17%的增殖税），退税率为8%，则每套陶瓷茶杯的实际成本是？1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会计记录：借：银行存款117贷：主营业务收入100应交税金——应交增殖税17其中：应交增殖税=100*17%=17借：主营业务成本90贷：库存商品902、计算实际成本实际成本=采购成本-退税金额=采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率=117-117/（1+17%）*8%=109元/套一张增殖税专用发票（二）费用核算1、运费核算班轮运输运费和集装箱运输运费2、保险费核算保险费=保险金额*保险费率=CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率3、佣金和折扣核算（

3、1）佣金和折扣的表示方法USD200perm/tCIFC2NewYorkUSD200perm/tFOBShanghailess2%discountUSD200perm/tCFRNingbonet（2）佣金和折扣的计算例：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是？佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）=10000/（1-3%）=10309.3NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额折扣折扣额=原价*折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额4、其他费用的核算包装费仓储费国内运输费港区港杂费商检报关费捐税垫款利息银行

4、费用业务费用其他费用（三）利润核算某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元，利润率为15%，计算报价和利润额。(1）以出口总成本为依据：利润额=180*15%=27报价=180+27=207（2）以报价为依据(实践中常用)：利润额=报价*15%=180/（1-15%）*15%=31.77（四）汇率的使用例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价1美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求美元报价，则应报？40000/8.27=4836美元某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行购买外汇时应支付人民币？4836*8.29=40119元结论：出口用

5、买入价，进口用卖出价出口商品价格的构成成本Cost费用Expenses利润Profit包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检报关费捐税垫款利息银行费用业务费用其它费用海洋运费保险费客户佣金国内费用二、三种贸易术语的对外报价核算渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17公吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为8.25比1。1、实际成本成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%)；出口冷冻水产的退税率为3%；实际成本=5600-5600/(1+17%)×3%=54

6、56.4103元海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；2、费用（1）海洋运费：2200×8.25÷17=1067.6473元（2）出口保费：CIF报价×110%×0.85%（3）客户佣金：报价×3%（5）银行手续费:报价×0.5%（属于国内费用）（4）国内费用：500+(1200+4

7、00+950+1000+500）÷17+5600×8%÷12×2=812.902元3、利润预期利润率是成交价格的10%利润=报价×10%4、三种贸易术语的对外报价FOBC3=成本+国内费用+佣金+利润=5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3%+FOBC3×10%FOBC3=878.52美元/吨CFRC3=成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费=5456.4103+812.902+CFRC3×0.5%+CFRC3×3%+CFRC3×10%+1067.