电影市场现状分析

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1、一.当前阶段，我国电影产业呈现出强劲的发展势爻。一方側，中式大片在产fi和社会效果两方面都呈现出越来越好的发展趋势，重新赢得国内观众的喜爱和信任；另一?y面，仑在海外市场的拓展也出现持续上升趋势，对于推广我国文化价值体系及提高文化软实力起到积极的作用。中式大片的国际影响力不断增强，受到外国观众的欢迎，使得本土电影再国际市场柯了新的丌拓，商业价位也不断提商。M然电影产业呈现出h'd上发展的特征，但是我们还应当看到影藏在其背后的一•些问题，屮国电影也然在国际市场所占的份额较以往有所上升，但是依然在国际贸易中处于逆差的状态，本土影片的海外竞争力依旧偏弱，这种情况与中国贸易大国和文化大国

2、的地位很不相称。从近年來中式大片的成功经验可以看出：本土电影在创作上己经摸索出一条主旋律片、艺术片和商业片三种互相渗透的电影笑7:道路，尤其是在电影主旋律应当具柯观赏性和乞术性方而达成了共识。从在观众屮的社会效果看，屮式大八已初步形成在通俗故事中蕴藉民族主流或核心价值理念的美学传统，这对中国电影产业塑造正确的世界观、价值观、道德观具有非常重要的借鉴意义。当前电影产业的营销观念主要采取以下策略：1.产品策略对于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整体概念”，特别足要加强对电影周边产品开发。相关资料表明，欧美电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销。比如：好莱坞的电

3、影营销采用的是银菘营销和非银菘营销齐头丼进、互为支持的迕锁式营销的方式，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。电影营销不应该只是局限于影片本身，一部电影的商业运作是讨以通过一个产业链做营销的。电影产品如果是强势品牌，很界易拉动商家趋之若釋，例如《星球人战》系列的周边产品的销色收入早已经超过了50亿美元；如《七剑》开发了包括七八千万人民币的网络游戏以及动漫，徐克导演亲A设计的七把剑也被制成了礼品盒等等，M时，在屯影品牌之下，特许经营、联合促销、祖入性广告等，都将是很有赢利潜力和空间的。2.渠道和价格策略在价格的制定过程屮，应该分层分

4、少地进行，如可以是对首映权进行拍卖，拍卖独家放映权足一种方式，全面铺开且赠送放人镜川于满地找牙也足一种方式；再如价格，根据渠道策略确定不IM］的价格策略，可以M步上映，可以逐步拓展市场，可以采収分期的价格策略，可以统一定价。3.传播策略对电影来说，本身就是一种大众传播的工具;而电影之所以存在或存在得好不好的支点，完全视它与观众之间的互动关系是否顺畅良好，因而必须将营销传播进行整合运用，如宣传，媒体、海报是宣传，演员与观众见血，动员社会力景进行研讨也是宣传，如路演、如首映仪式和晚会等等，当然，还可以利用短信、网络等手段进行快速传播。因为在激烈的竞争环境卜*,盗版异常猖獗，基于电影的

5、生命周期短和快速传播的特点，在上市吋就要快速跟进，更多地追求速度和力量，快速制胜。当前木土电影营销现在仍处于一种以银幕营销为鬥的，以公关传播为主要手段的营销状态。现在我们的困境是票房营销不尽如人意，非票房营销f劲不足。现阶段的屮国电影营销已经走出了单一的票房营销模式，似远远还没有和国际接轨，在跨世纪的新时代，绿色营销、网络营销、关系营销、品牌营销、分众营销、竞合营销、文化营销等新的营销方式应运而生,成为企业营销的新潮流和新趋势。我国电影产业要实现营销方式的变革。应该借鉴一些新的营销理论并结合£）舟产业的特点开拓更多的营销模式。寻找新的经济增长点。我们现在的营销模式缺乏科学性和系统

6、性，主耍表现在把创意作为营销的全部内容，而没有把营销建立在深入细致的市场调查和分析的®础上，“电影营销策划不只是一个技巧、一个招数，而是一门科学。再好的点子，只奋与整体营销策划相适应才会奏效。”就算运作比较成功的电影，如：《十刖埋伏》和《2046》在很大程度上也是依靠儿个点了•在市场上呼风唤雨，但从长远看来，点子有效，然而有限，非科学化的营销只能得逞于一时，不能得逞于一世。因此，对于n后中国电影产业发展想要取得成功，决不能仅仅依靠单一•的营销模式和营销观念。本土电影产业的营销需耍将电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等存效融入，必须精确而缜密地融合在一起，形

7、成一种营销传播的整合力朵，全方位、多角度的进行开发，才可以取得最好的营销效果。姐然电影的各类营销手段最终的s的都是指向电影票房，但是还耍看到屯影票房外的市场更加广阔，作为一种A主性极强的选择性消费行为，电影如果能够透过建设性的娱乐创意，对于人们的欲招、情绪、情感、理性和信念，全方位地进行刺激、调节、培养气氛、渗透与挑战，将会使消费者会心甘情愿地为不同层面的体验付费，电影将会因营销到位而更加精彩。一.所谓顾客价值指的是由于供应商以一定的方式参与到顾客的生产经营活动过程中而能够为其顾