杭州龙驰房地产营销策划有限公司

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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立杭州龙驰房地产营销策划有限公司  篇一:房地产营销策划的十大忌讳  一、房地产营销策划的十大忌讳  1、个人崇拜论:  过分夸大“策划大师、营销专家”的个人作用并不利于整个行业的发展,必须破除个人迷信论,树立正确的营销观念。  2、地段唯一论:  即使在同一地段,照样可以让高价房与低价房共存,甚至高价房比低价房更热销。因为房地产营销的根本就是附加值的认识过程及形成过程。  3、广告决定论:  以

2、广告代替策划,用广告取代营销,这是一个市场通病。在营销策划队伍中,也形成广告决定市场的观念。不改变广告决定论,就不能正营销之风。  4、花色抢市论:  房地产营销是一个从前期设计、策划到后期营销推广的有机系统,不是方案销售论,不是靠夸大卖点的客户导入论。策划方案没有固定模式,营销因氛围和条件而不同,简单仿效不是出路。  5、营销万能论:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一

3、国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  房地产不能没有营销,但决不能有营销万能的倾向。物业第一性,营销第二性,没有物业的基础,就不可能有营销的前提。营销较为重要的一点,就是从前期设计中把握物业的市场前景,我们称之为“物业胎教”。  6、低价定局论:  许多人认为所谓市场营销,其实没有任何诀窍,只要把价格降低,低到能够销售为止。合理调整价格是市场营销所必须把握的部分,但必须理解与把握售价。我赞同品牌营销的观念,只有不断地利用现代营销手段去构筑品牌,在品牌基础上确定物业价格,才能使行业向健康方向发展。  7

4、、承诺堆积论:  夸大物业特征,向客户进行各色承诺,以营销游击队方式处理与开发商的关系,导致承诺堆积应、并发生质变。房地产市场营销应该有分析物业卖点,开展卖点的一个过程,不应该是人为的制造卖点。  8、经验决定论:  中国房地产营销有两大缺陷,第一是在没有把营销分离时硬要剥离,第二是本质意义上忽略产品本身去营销。这种缺陷直接表现出一个“炒”字。这种走捷径和临时通道的方式,不能成为真正的市场营销。  9、风式销售论:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立

5、之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  所谓“风式销售”就是针对某一物业特色过分渲染。许多购房者曾经为一些“风式销售”动心过,但后期却为之困惑,失去了口碑市场。因此,将“风式销售”变为口碑销售,是房地产第二营销渠道拓宽之关键。所谓第二营销,是营销策划客户为圆心,根据物业要素以实实在在的品质赢得客户。  10、炒作制胜论:  目前,全国范围内少有从理论上解析房地产营销的专著出现,大量出版物均以实例分析为主,或运作例子堆积。另外

6、,市场营销与市场信息体系相脱钩。经验型运作习惯使营销商忽略市场信息的挖掘与研究,也制约房地产营销水平的提高。因此,在未来的营销策划中,全程策划,整合营销将是发展的必然趋势。  二、房地产营销的十大原则  1、定向供应原则:  没有目标市场的定位绝不会成为概念盘;策划不允许物业人人都来买  2、前期介入原则:  营销的价值重心在前期,我们强调胎教  3、全程策划原则:  只有把握物业在市场中健康的状态,才是真正的策划  4、卖点保留原则:  最好的用词不是最好的广告,策划永远使物业有新鲜感随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的

7、贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  5、虚实相间原则:  想象——发现——再想象——再发现使市场营销的最佳环节  6、个性排它原则:  无法逃避竞争,就应该主动挑战对手  7、价格弹性原则:  没有不可营销的物业,只有不可销售的价格  8、市场叠加原则:  忽略了已签合同的用户,等于放弃了一半市场  9、系统解码原则:  每一步都会失去客户,但每一

8、环节同样会产生客户  10、节点强化原则:  机遇稍纵即逝,一切尽在手中  篇二:XX中国顶级房地产营销策划公司排名情况  XX中国顶级房地产营销策划公司排名情况  中国房地产营销策划公司基本分为这么几类:  第一类:外资地产营销策划公司,以世界知名的五大行为代

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