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1、江西科技学院本科生毕业论文（设计）密级：学号：108208020009本科生毕业论文饮用水行业分渠道营销的探讨--以农夫山泉为例系别：经济与贸易专业：市场营销班级：08营销本科一班学生姓名：何细坤指导老师：王丽娜完成日期：江西科技学院本科生毕业论文（设计）饮用水行业分渠道营销的探讨--以农夫山泉为例摘要饮用水工业在我国起步比较晚，随着近年来人们的生活水平的不断提高，市场对于瓶装饮用水的需求也在不断的增长，同时饮用水生产厂商也如雨后春笋般成长起来，就以江西饮用水市场为例，就有农夫山泉，润田，哇哈哈，天久，九龙王，江特，明月山，名人，可口（冰露）依云等多个品牌。那么，各个企业在日趋
2、激烈的市场竞争中怎样才能够占有一席之地，并且得到发展呢？这里我们就可以从迅速发展，成为天然饮用水行业领军人物的农夫山泉有限公司的渠道建设过程中到一定的启示。农夫山泉从刚起步就注重品牌的分渠道建设，不断地进行渠道的开发，拓展。一直注重各个渠道的深度与宽度的建设，依靠不同渠道的开发不断提升品牌的铺市率，从而使品牌不断的壮大。因此，对于饮用水行业分渠道营销的探究是有十分重要的意义的。关键词：品牌；渠道；营销；发展江西科技学院本科生毕业论文（设计）Drinkingwaterindustrymarketingchannel--Basedonthefarmerspringasanexamp
3、leABSTRACTDrinkingwaterindustrystartedrelativelylateinChina,alongwiththerecentyearspeople'slivingstandardriseceaselessly,themarketforbottleddrinkingwaterdemandisincreasing,atthesametimedrinkingwatermanufacturerssuchasbambooshootsafteraspringrain,growup,indrinkingwaterinJiangximarketasanexamp
4、le,havefarmermountainspring,Yun,hahahalongdays,Kowloon,king,JiangTe,moonmountain,celebrity,coca(ice)Evianbrandssuchas.Then,alltheenterprisesintheincreasinglyfiercecompetitioninthemarkettooccupyaspaceforonepersoncan,andgetdevelopment?Herewecanfromtherapiddevelopment,becomethenaturaldrinkingwa
5、terindustryleaderoffarmerspringlimitedchannelconstructionprocesstothecertainenlightenment.Farmermountainspringfromthestarttopayattentiontobrandchannelbuilding,continuouslyexpandthedevelopmentchannels.Hasbeenfocusingonvariouschannelsofthedepthandthewidthofthebuilding,onadifferentchanneldevelo
6、pmentcontinuetoenhancethebrandshopcityrate,sothatthebrandcontinuedtogrow.Therefore,thedrinkingwaterindustrymarketingchannelresearchisveryimportant.Keywords:brand;marketingchannels;development;-16-江西科技学院本科生毕业论文（设计）I目录摘要IAbstractII第一章绪论61.1研究背景71.1.1国内背景71.1.2国外背景71.2研究目的和意义71.2.1研究目的71.2.2研究意
7、义71.3本论文的主要研究方法81.4本论文的主要内容8第二章渠道营销的理论概述92.1.分销渠道的概念与结构92.1.1分销渠道的概念92.1.2分销渠道流程构成92.2分销渠道类型102.2.1直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商102.2.2长渠道和短渠道102.2.3宽渠道与窄渠道10第三章饮用水行业分渠道营销发展的基本状况113.1近年来饮用水行业渠道建设总况道113.2农夫山泉几大重点渠道销量对比渠道11-16-江西科技学院本科生毕业论文（设计）第四章农夫山泉营销渠道的建立以及
