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1、市场营销如何能“赢”论文..毕业摘要:市场营销是一门以经济科学、行为科学和管理科学为基础、以研究满足市场需求为中心的营销活动及其规律性的应用科学。营销方式的变迁是市场发展的标志。只要企业紧跟市场,紧紧抓住消费需求,不断更新营销观念,强化企业内部管理,加强与外界交往与沟通,注重营销创新,制度创新,就一定能够实现企业目标,真正实现市场“赢”销。关键词:市场营销;经济学;消费需求随着商品的大量充和市场的逐步成熟,特别是加入WTO以后,我国企业面对国际体化的竞争压力和挑战,营销的作用愈发显得更为重要。许多企业纷纷采取多种营销措施,加大投入,..毕业加强营
2、销队伍建设,完善人事分配制度,提高劳动者福利待遇,提高管理者管理望通过自己的努力,一定可以取得经济效益和社会效益的双丰收。但是,残酷的现实击碎了企业的梦想。市场在不断缩小,销量在不断减少,利润在不断下降,面库存却在不断增加。企业经营步履维艰。应该说,任何企业要想有活力,有发展后劲,持续经营下去,都必须首先把自己生产或购进的商品全部销售出去,收回货款,获取利润,同时还要想各种办法扩大时或无法收回,导致资金紧张,就会给企业经营造成困难,甚至可能面临破产倒闭的危险。而营销是企业经营过程中非常重要的环节,成功的营销可以使企业实现企业目标,获取利润,是企业
3、赖以生存和发展的重要条件。那么,企业也采取了营措施,也加强各种制度保证,可为什么还是没有取得预期的效果?又是什么原因导致了市场营销不“赢”呢?究其原因可能有多种多样,如有人归结为市场环境不好,由于市场充大量假冒伪劣产品,导致正当经营受到影响;有人认为是法律不健全,诚信缺失;还有人认为是地主保护主义所为,更有甚者把“不赢”的原因归结为外国企业的大量进入,政府民族企业保护不利所致———精看起来,这些原因不无道理。但仔细分析却令人难以信服。我认为,造成企业营销“不赢”的根本原因还在于我们自己,在于我们对营销的理解有偏差,对营销的战略和策略制定缺乏充分的
4、根据,对营销计划的实施缺乏有效监控,对在营销中出现的意外情况缺乏有效的应急措施,过于迷信已有的成功经验,无视市场环境发生的变化,等等。要想改变这种不利局面,使企业走现困境,提高竞争能力,实现企业可持续发展的长远目标,真正实现市场“赢”销,就必须要不断更新营销观念,采取有效措施解决在营销中存在的各种问题,不断提高决策水平和应变能力,不断调整企业经营目标和市场定位,适时进行公关营销活动,在社会公众面前树立良好的企业形象。具体来说,要做好以下几个方面的工作:1正确理解营销理念,不断调整营销观念对许多经营者来说,市场营销已经不是陌生的词汇。有些企业在接受
5、市场营销观念并用于企业的生产经营活动之后,产生了积极效果,使经营者尝到了市场营销给企业带来的巨大好处。不但实现了产品价值,提升了企业竞争力,而且赢得顾客,赢得市场,真正实现企业良性发展。成功者的成功经验,恰恰说明了只有理解和树立正确的适应市场的营销理念,跟随市场变化不断调整营销观念,制定符合市场要求的营销战略和策略,就能达到目的。许多企业之所以营销“不赢”,就在于并没有真正认识和理解市场营销的基本含义,以至于现如今仍然有人把市场营销与销售(或推销)混为一谈,片面地认为在现有条件下,只要加大促销努力,提高销售人员的销售技巧,设计激励销售的奖励机制,
6、就可以实现赚钱效益。并不考虑该产品或服务是否贴近市场,是否符合顾客的需要。从目前在市场竞争中,这也充分说明了遍采用的手段除了打折、让利、附带赠品外,再无别的招数就可得出结论,这也充分说明了这些经营者并未真正理解市场营销的基本理念。那么,究竟什么是市场营销?市场营销的中心是什么?所谡市场营销是“通过合适的交流和促销,将合适的商品2004与服务在合适的时间、合适的场合销售给合适的”,强调以消费者需求为中心,通过评估消费需求、市场调研、市场细分、目标市场确认、市场定位、经营战略和策略的制定、售后服务与投诉处理等一系列动态活动,来组织企业的经营活动的过程
7、,其实质是企业的整体活动。作为销售(或推销)只是这个整体活动,的一部分,而且还不是最重要的一部分。管理学大师得“德鲁克就说:“营销的终极目的在于使销售成为不必要”,企业所要做的是使消费者更容易、更方便地得到所需产品或服务。从而明确了市场营销的中心是通过企业的整体活动关注并满足消费者的需求。同时,还是明确在当前激烈的市场竞争条件下,市场营销的重点不在于怎样瓜分现有市场,而在于不断发现市场,创造市场。而不断调整和更新营销观念是实现这一目标的保证。革命导师说得好,没有革命的理论便没有革命的行动,没有符合市场实际的营销理论,没有真正树立以消费者为中心的营
8、销观念,就不能实现企业长远的发展目标。尽管我们已经接受市场销售观念,但必须认识到没有一成不变的营销观念,对于那些已经不适应市场现状的营销
