寿险新意义-三分钟讲寿功

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1、寿险新意义——三分钟讲寿功2讲师姓名生命人寿XX中支营销培训部按时间节点，简述讲师学习背景按时间节点，简述讲师工作经历按时间节点，简述讲师现任工作……讲师介绍3通过课程学习，让学员能够合理运用保险小故事，为客户树立正确的保险观念。41.2.3.讲故事说保险的作用保险小故事演练通关5如何让客户快速了解保险的作用？如何形象向客户诠释保险的意义？保险小故事助你轻松导入保险话题61.2.3.讲故事说保险的作用保险小故事演练通关7[启示]：保险就是在幸福健康之时为自己留出一点钱，在风险来临之际可以换来最基本的保障。故事一在很久很久以前，有个

2、妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然，依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。8[启示]：不要将所有鸡蛋放在同一篮子里，合理的资产配置，让财富更加安全。故事二在亚洲金融风暴之前，港星张卫健在香港楼市最好的时候将所有积蓄全部投入，购买房产。可是没过多久，香港楼市大跌，原本想靠房子养老的张卫健，所有房子一下子变成了负资产，逼不得已连拍七部戏才将债务还清。从此以后，在房地产投资中吃过大亏的张

3、卫健，再也不敢拿所有的钱去买房了。——摘自《搜房网》9[启示]：风险无处不在。一个人无论多有本事也好，无法控制两件事，一个是疾病一个是意外。人寿保险不能让我们避免风险的发生，但是可以让我们当风险来临之时变得更加从容。故事三你身边的保险小故事10保险小故事剧本业务员：孙姐，您听过“一把米”的故事吗？客户：没有啊，说的是什么呢？业务员：在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然，依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇

4、人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。业务员：您觉得这位妇人是不是很会持家？客户：是的业务员：其实保险也一样，就是在幸福健康之时为自己留一点钱，当风险来临时就可以为自己和家人备有保障。孙姐，您说是吗？111.2.3.讲故事说保险的作用保险小故事演练通关现场示范讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位学员仔细观察。现场演练剧本：保险小故事时间：30分钟方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟，互相演练3-5分钟，学员互评；2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评。现场演练14现场通关剧本：保险

5、小故事时间：30分钟方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。15现场通关16课后作业向5位客户讲故事说保险，并将感悟填写到工作日志。1718