学会用讲故事讲寿功

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1、寿险的意义和功用大纲如何讲故事身边的故事寿功观念导入话术逻辑：情绪渲染到位，讲得精彩，符合客户的认同和接受过程：深入的分析、精彩的亮点结论：简单明确，引起客户的共鸣如何讲故事—讲故事的逻辑和技巧4于娟出生于1978年，祖籍山东济宁，海归，博士，复旦大学副教授，一个两岁孩子的母亲，2009年12月确诊患乳腺癌后，写下一年多病中日记，在日记中反思生活细节，引起网友关注和热议。2011年4月19日凌晨三时许辞世，留下70多篇“癌症日记”。2009年12月27日，长期自恃身体十分健康的于娟被确诊患上了癌症，宛如晴天霹雳般震惊了这个家，她是家中的独女，考大学读硕读博留学，刚回国参加

2、工作3个月，1岁多的儿子刚会叫妈妈，一切才刚刚开始，难道就要戛然而止？于娟一直在思考自己为何会得癌症？这个名词她从来没有想到会和自己联系在一起，在她看来，她得乳腺癌的概率是如此之小：“第一，我没有遗传；第二，我的体质很好；第三，我刚生完孩子喂了一年的母乳；第四，乳腺癌患者都是45岁以上人群，我只有31岁。”但是现实就是这么残酷，医生确诊是乳腺癌晚期，最多只有一年半载的生命。病魔，将这个小康之家瞬间击垮，所需药物25000元一支，每21天就要注射一支；1万多元一盒的药，只够吃1个疗程14天……为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房子和父母在山东老家的房子。。。。。。最后

3、，病魔还是带走了她。。。。。。如何讲故事—于娟的故事人物背景：夫妻双方海归、复旦大学教授、有独子结论：一个成功人士有令人羡慕的职业、一个幸福圆满的家庭发生了什么？一次例行检查，于娟得了乳腺癌结论：1、治愈率90%以上的病不一定会死但一定要治2、看看治疗需要的准备：保险（无）储蓄（因结婚、购房置业略有负债）、社保（不够）逻辑脉络小结：这个人是谁？发生了什么事？发生的事对他（她）有何影响？带给我们的启示是什么？病情快速发展筹措治疗费：借贷无门父母：卖房子治疗女儿夫妻：卖房子治病帮客户进行心理分析问：癌症患者救命钱需要变卖家产，他的感受怎样？结论：面临巨大压力对未来没有信心提供

4、解决方案：1、如果她有：每月1000可以提供30万保障，如果她有这份保障对她的治疗将有极大的好处2、但她没有，这个保障对她已没有意义3、结果……共鸣点小结风险来临时，客户现有的解决之道及对家庭影响？如果拥有保险的，情况又是如何？吴泓，生于1963年7月，江苏人。1979年就读于南京大学中文系，获文学学士学位。其后进入《中国旅游报》，历任记者、编辑、新闻部副主任。1993年8月创办《时尚》杂志，任社长兼总编辑。《时尚》杂志社创始人之一、《时尚》杂志社社长兼总编辑、时尚传媒集团总裁吴泓同志因胰腺癌晚期医治无效，于2009年8月20日23时零5分在北京逝世，时年46岁。吴泓腾讯

5、网第一时间连线阳光传媒集团主席杨澜对吴泓先生表示了深深的悼念：吴泓先生是中国时尚期刊业的先行者和领军人物，也是一位令人尊敬，才华横溢的出版人。他的离开，让所有的传媒人深感遗憾和悲伤。时尚达人、突然离开中国互动媒体集团的CEO洪晃说：“太突然了，我两个月前还在一次活动上见过他，那时他看上去起色还不错。在此之前我只知道他身患重病，直到看见报道的新闻，我才知道他去世的消息。他还那么年轻，真是太可惜了，这个消息对我来说，是非常突然的。”一个大山深处走出来的农村孩子,经过13年的艰苦奋斗,一手创建了拥有2000余名员工、固定资产6.8亿、年产值近10亿元的大型现代化企业集团南阳通宇

6、集团，43岁身价43亿！是什么使他取得如此成就？“任何取得了一些成绩的企业家,首先都要感谢党和国家的好政策。”这是王庆来在各种场合的表彰会上最常说的一句话。但世事无常，王庆来突发脑溢血经抢救无效，于2013年8月15日死亡，留下一个未知的企业……王庆来根据2012年媒体与知名企业联合进行的一项名为“2012关爱职场白领·关注白领健康”的统计显示，在巨大的工作压力下，我国每年“过劳死”的人数已达60万人，平均每天有约超过1600人因劳累引发疾病离世，已超越日本成为“过劳死”第一大国。又有一个“王均瑶”走了吴立君是中国电子商务高级专家、御泥坊前董事，湖南三创电子商务公司董事长

7、，湖南最年轻的亿万富翁。第一店御泥坊：开业半年时间获得淘宝最佳面膜排名第一；第二店怡清源：开业仅用5天升到钻石，55天升皇冠，一年冲到四皇冠，一度排名淘宝茶叶类目第一名。这名淘宝店主平均一天工作17个小时，每周工作7天，总时长119小时。人称“淘宝大将军”！因长期辛劳，吴立君2013年7月8日突发脑部静脉窦血栓。经多方全力抢救无效，于7月15日不幸逝世，享年36岁。吴立君电商富豪、英年早逝对于创业者来说，最大的悲剧莫过于“业成了，人没了”！健康，是一切成功的起点，也更应该是终点！他预料到电子商务的繁荣，却没有预料到自己的结局…