策划师一将难求 新政催热房地产营销人才

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1、策划师一将难求新政催热房地产营销人才招聘营销总监的广告打了快一个月，面试的人也来了不少，但就是招不到合适的人才。”　　一位房地产开发企业人力资源部的经理向记者“诉苦”。前几年，公司招人经过两三轮筛选就能定下来，可现在，也许是因为对人才的要求越来越高，一两个月下来都难选中一个人。而本来打算跳槽的王先生却有另外一种感触。从事了三年营销策划工作的王先生告诉记者，现在自己的公司面临市场压力，对工资重新做了调整，薪水大不如从前，所以又试着跳槽。面试了不少公司后发现房地产公司对人才的要求越来越高，面试人员提出的问题

2、都十分专业，有的公司甚至只接受有房地产经纪人职业资格的人才。而当初王先生进入房地产行业时，并没有任何房地产行业的从业经验。曾被忽略的群体　现在成为“香饽饽”就在数月之前，房地产营销策划人才还是武汉不少开发商最不在意的群体。“楼盘一开盘便被一抢而空，在这种火爆的市场形势下，营销策划基本成为可有可无的‘摆设’。”某房地产公司一位分管策划的老总坦诚地指出。“我们部门的策划工作，基本就是写文章、组织活动、联系媒体、广告公司。”王先生这样描述他的工作，而市场调查研究、项目定位等重要的营销工作并未涉及到。之前，在不

3、少房地产企业中，一般的管理人才通常在从事某一环节的策划工作，他们中的大多数尚未接受系统、全面的房地产策划培训。在前几年武汉楼市火爆的情况下，行业对房地产营销策划人才的要求普遍很低。无论房地产老板还是营销策划人员自己都清楚，风光无限的营销业绩，大多是沾了大形势的光。新政催热房地产营销人才一场“调控”，形势大变：市场开始降温、购房者变得理智。楼市的变化使得许多开发商开始着急。“销售速度比原来慢了很多。而且现在诸多购买新房的业主都十分理智地对楼盘进行选择，价格、硬件设施、软环境……”售楼员张小姐告诉记者，现在

4、的购房一族还比原来专业得多，从他们的购房标准就可以看出来。所以的房地产营销策划也显得更为重要。资金压力、竞争压力，使迅速提升开发运营能力显得十分重要和迫切。此时，房地产营销策划开始得到重视，此类人才也成为不少开发商“救场”的希望。“救场”人才短缺然而，令人失望的是，“现在开发商很难以找到真正合适的人才。”一位知名代理公司的老总告诉记者，现在还有好多开发商很不情愿地用高薪聘用并不十分满意的“人才”。在国家出台一系列稳定房价的举措之前，武汉房地产市场基本上都属于“卖方市场”，大部分开发商都没有房地产营销策划

5、人才的储备，由此导致营销策划人才的断档。“目前，市场缺的是那些具有敏锐洞察力，能够有效应对形势变化的操盘手。”一业内人士强调，这样的人才并不是通过简单培训便可以培养出来的。“一些开发商面对宏观调控束手无策的原因就在于没有经历过‘苦日子’，缺乏实战经验。”如今的营销策划并不是指简单的完成市场推广这一单一任务，它包括品牌建设、销售渠道、市场推广策略等方面的内容。他们需要的是能为其制定出较完备的，从地块勘察、市场调查、项目定位、广告宣传、销售策略等一整套创新方案的营销策划人才。而如此全面的人才在武汉很难找到，

6、很多房地产公司都为之苦恼。“类似营销总监这样的高管职位一般要求有8年以上房地产类工作经验。而房地产市场进入迅猛发展阶段只是近几年的事情，行业转换过快，人才市场难以及时供给足够的满足行业发展要求的高级营销人才。”上述那位知名代理公司的老总道出了优秀营销策划人才紧缺的原因。人才储备计划悄然启动国务院发展研究中心的一份研究报告显示：国内房地产投资年均增长率远远高于房地产企业的专业人才平均增长率，其中大部分行业优秀人才还主要集中于大型房地产开发企业。因此，房企人才缺乏，成为行业的普遍现象。目前，武汉一些企业为了

7、突破人才缺乏瓶颈，已经开始悄然进行人才储备。武汉某房地产集团人力资源经理表示，他们公司人才储备走在新项目开发之前，今年人力资源部的工作重点除了完善内部职业经理人培训制度外，还将招收大量的储备人才，其中包括大批应届毕业生。专家建议，房地产公司的从业人员在对人才素质要求更加严格的趋势下，应该从自身能力出发，努力充电，增强自己作为技术人员的核心竞争力。而作为中高级管理人员，应该向着规范化、专业化和国际化的方向去努力，快速提高自己的专业水平，积极努力地去实践并从中积累经验，只要注意提升自己的综合素质，地产人才的

8、前景还是美好的。