创新思路　注重策划

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1、创新思路注重策划创新思路注重策划

2、函件业务发展启ZF宁国市邮政局在XX年创新营销理念和营销方式，坚持公司化“模拟法人”的运营机制，以项目营销为抓手，全力实施大客户营销项目，取得了较好的成绩，跻身于全国函件业务发展百强县行列。启示一：依托政府抓项目，借助政府力量“搭台唱戏”是县级邮政发展函件业务的重要手段。宁国市邮政局在当地政府的支持下，相继策划并完成了新农村封片、一镇一景、祝福新春等重大营销项目。新农村封片项目是宁国市邮政局与当地政府合作的第一个大项目，通过这一项目的运作，让宁国市政府对邮政函件业务

3、刮目相看。XX年初，按照中央“一号文件”精神，宁国市全面启动了“建设社会主义新农村”工作。怎样让“新农村”知识家喻户晓，成了困扰宁国市委、市政府主要领导的一大难题。宁国市邮政局以此为契机，成功策划了“社会主义新农村建设有奖明信片知识竞赛”活动。该活动由宁国市委宣传部与市新农村办公室联合主办，由宁国市邮政局承办。宁国市邮政局利用代发涉农补贴时建立的农户名址库，将9万份竞赛材料投递到每个农户手中。该局直接参与活动进行打印、封装、投递的职工达100多人，历时半个多月，实现业务收入38.7万元。此次活动，在

4、为当地政府提供了良好的宣传平台的同时，函件业务备受政府青睐。XX年10月，由于“新农村”封片的影响力，在该市财政局的支持下，宁国市邮政局精心策划，以“一镇一景”为内容，为全市19个乡镇办事处制作了贺卡5000枚，普通型拜年卡95000枚，共实现业务收入19.85万元。启示二：从市场需求中寻找商机，培育新的增长点，是做大函件业务的关键。近年来，宁国市招商引资工作取得了突破性进展，企业数量也在不断增加，企业高层管理人员的培训需求也日益增强，在分析这一市场的基础上，作为对举办培训报告类业务的一种尝试，局邮

5、政广告公司与宣城易博培训公司联合举办了《细节决定成败》大型报告会，邀请金牌讲师汪中求先生主讲，共销售价值1280元贵宾票10张，价值400元普通票300余张，实现收入13万余元，实现利润3.5万元。宁国市政府认为这是宁国市邮政局服务地方经济做的一件大好事，免费提供了市政府报告厅作为报告会的举办场地，还为报告会提供了尽可能的便利。XX年春节来临之际，宁国市邮政局发现党政机关每年都会使用大量拜年卡，但很少使用邮政的拜年卡，怎样寻找突破口呢？山区貧困儿童上学难的问题一直是社会各界关心的焦点，能不能搞一次义

6、购邮政贺卡捐资助学活动呢？宁国市邮政局将一份详细的策划方案报送到宁国市政府，得到了政府领导的肯定。宁国市邮政局与市委办、政府办联合举办了“祝福新春，爱心圆梦”义购邮政贺卡捐资助学活动，共制作定制型贺卡55000枚。由于捐资助学邮政贺卡创意独特，既能联系情感，传递祝福，又能为山区贫困儿童奉献爱心。各市直机关、单位踊跃认购，累计实现业务收入30.25万元。宁国书香名邸房地产公司的售楼广告投入非常大，主要广告资金都投入到电视、报纸等媒体上。宁国市邮政局营销人员多次走访洽谈，与售楼策划人员耐心沟通，了解该楼

7、盘的销售情况，掌握其楼盘特点，精心策划出了一套以该房产优越的地理位置、独特的斜坡落差景观、中小户型配套为卖点的邮送广告方案，该方案吸引了该房产公司老总，他立即拍板制作5万份。在邮送广告发出后的一个星期内，就预定了20多套，在宁国房产业界引起了不小的轰动，其它数家房产公司纷纷前来要求制作邮送广告，先后共印制邮送广告52.2万份，收入20.9万元。