医院全案策划书.doc

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1、医院全案策划书二、广告表现(一)、广告诉求策略1、诉求对象以目标消费者为主要诉求对象地区为**市。2、诉求重点(1)沟通是最有效的传播方式上市前期以推广上市活动为主,活动主要表现为消费者与医院双方的互动性。(2)正式上市时的广告诉求重点突出医院在管理上更加先进完全人性化的医疗环境国有医院无可比拟的优质服务工作效率让消费者透彻的了解医院的管理医疗水平、环境、服务态度从而对医院的概念有一个新的理解。(3)诉求方法在上市前期的广告中运用感性诉求是能最好传递定位信息的方法,因此,在诉求方法上以感性诉求为主理性诉求为辅。而上市后期在消

2、费者对医院有一定了解的基础上应以理性诉求为主感性诉求为辅。(二)广告表现策略1、广告主题医院形象宣传为主、开业促销宣传为辅2、广告创意22(1)电视广告创意及文案柔和的蓝色调营造一种安详、宁静的气氛。画面力求简洁唯美。并附带充分的医院信息及医院标识。生命从这里诞生,关爱从这里开始。生命如此美丽,对于生命我们有太多的遐想。当我还是个小小的我的时候曾经好奇“我从哪里来的?”妈妈说是从蛋壳里蹦出来的。《鸡蛋篇》广告语：生命从这里诞生关爱从这里开始。广告形象：用小鸡出壳比喻生命的开始烘托生命开始的温馨。广告内容：一个活泼可爱

3、的孩子在鸡蛋里一脚踹破蛋壳，露出一只胖胖的小脚。然后慢慢露出小脸蛋，笑着叫妈妈~~~~话外音“生命从这里诞生，关爱从这里开始。职责神圣，真诚关爱。兴仁博爱医院。”广告目的：电视广告与印刷、户外广告紧密结合，贯彻广告形象，加强受众记忆。运用生命开始的种种形象营造一种温馨、人文关怀的气氛。（2）招贴广告创意及文案报纸广告采用与电视广告相同的形象，在原有基础上做些添加，使之成为系列广告。《鸡蛋篇》22画面选取小鸡破壳的瞬间作为画面的主体。标题生命从这里诞生关爱从这里开始。副标题职责神圣真诚关爱。《啄木鸟篇》画面绿色的森

4、林里啄木鸟正在给一棵树啄虫。标题绿色从这里蔓延关爱从这里开始。副标题职责神圣真诚关爱。（3）宣传手册宣传手册正面以招贴广告的画面为主要内容、次页用来介绍兴仁博爱医院的基本情况，包括医院背景资料、规模、性质、医疗项目设置、特色专科、管理精神等等。通过宣传手册传达更多的信息，更进一步的让消费者了解医院。(三)广告表现要求给人温馨、幸福的感觉。突出博爱医院的人性关怀与其他医院不同的风格。三、媒体策略（一）媒介策略1、以电视广告为主利用电视广告的短时间大面积接触性向目标消费者做重点诉求迅速打开知名度，而且因为它是浅度媒体

5、的缘故所以电视广告以感性诉求为主。2、以报纸广告为辅22因为是深度媒体所以对其他媒体进行补充，进行理性诉求，向目标消费者传达医院的具体信息同时将各种促销活动的内容及时告知消费者，而且报纸上还可以搭送代金券、优惠卷等辅助材料。3、广播广告进行专题讲座增加广告的覆盖率和连续性。4、平面广告作为售点广告和广告公关活动的辅助材料，包括招贴、手册、传单等等。5、各种媒介之间既相互区别又相互区别以相同的主题和密集的广告和媒介的特性来加深医院的知名度。（二）媒体选择的标准1、选择对消费者生活最有影响力的媒介。2、选择消费者接触习惯接触

6、最多的媒介户外广告。3、选择最家庭化的媒介**报、**频道****。(三)所选媒介1、**频道比较而言收视率相对较高的频道。2、**报以家庭为主的报纸广告覆盖面积广能有效补充电视广告。3、**频道专家讲座作为就医导向。(四)各媒介的广告规格1、电视广告30秒。30秒广告来传达丰富的信息进行有说服力的诉求。222、报纸广告以单通栏为主3、招贴广告四开4、广播广告630—700档的广播晚饭时间(五)广告媒介排期给人温馨、幸福的感觉。突出博爱医院的人性关怀与其他医院不同的风格。“手术一费

7、制”封顶治疗制度。对实行“手术一费制”的手术费用在医院的大厅进行。公示向社会承诺“手术一费制”公布的价格为“封顶治疗”总费用比市场价格平均低20%-30%。同时建立住院病人一日清单制度，公开医疗收费、药品价格免费接受群众查询。让老百姓踏踏实实看病、明面白白消费。“单病种限价制”单病种限价制，也叫单病种费用打包制，就是说病人得了一种病后，按照医院制定价格交钱，医院负责把病人治愈出院，期间不再收取其他费用。【导入期】——信誉度一、目的进一步提高医院的知名度和美誉度突出重点科室的宣传。加强广大群众对博爱医院的治疗信心。二、现状分析

8、22博爱医院集保健、医疗、健康咨询为一体的现代化综合性医院。博爱医院有很好的地位基础。博爱医院此阶段的主要任务是进一步提高知名度和信誉度。医院业务宣传以推广优惠活动为主题，利用医院挂牌宣传的机会，推出医院单病种优惠活动，一目了然，对病人有明显的吸引作用，增加人