关于中职学校市场营销专业实训课程安排的几点思考

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1、关于中职学校市场营销专业实训课程安排的几点思考杨莉娟（广东省电子职业技术学校）摘要：随着改革步伐的加快，特别是中国加入WTO及G20以后，“市场”这个词也越来越普及化，因此市场营销课程也越来越受到中职学校的欢迎。传统的市场营销课堂教学，偏重理论，缺乏实践。因此市场营销教学应该根据中职市场营销学教学特点，改革传统的教学思路，在理论教学中改变教师落后的教学观念，在理论教学中加入实训课程，使学生在校期间就能更好地得到锻炼，使市场营销教学更能适应当今形势发展的需要，所培养的毕业生更能满足企业的用人要求。..关键词：中职学校市场营销教学改革实训0引言中等职

2、业学校的市场营销专业旨在培养学生的市场营销职业能力，为企业输送具备营销技能高素质的劳动者。然而，在中职学校的市场营销专业教学中，在教学方法、课程设置上都存在着许多问题，这些问题的存在，使得毕业生离企业的人才需求还有很大的差距，而这些差距有很大一部分原因是学生的理论知识及现场应变能力的不足。在此前提下，在课程教学中穿插实训课程也越来越重要并具有重要的现实意义。1当前中职学校存在主要问题1.1中职学校招生难问题目前，中等职业学校都面临着招生困难的问题，虽然国家对中职学校的扶持力度越来越大，各种激励、扶持、优惠政策也相继出台，但是，在目前的社会大环境下

3、，中职学校的招生困难的局面依然没有发生根本性的改变，每年各中职学校的招生数量和在校生人数的减少就是最好的例证。笔者认为造成这种现象有以下三种原因：①普通高中报考热造成中职学校招生困难。随着人们对教育认识的加强，父母对子女的教育投资也越来越大，期望值也越来越高，“望子成龙、望女成凤”的观念在当今社会得到充足的体现，一些父母在为子女选择求学目标时，缺乏冷静的思考及判断，跟着大部队走，从而使得中职学校招生困难。②一些中职学校教学质量低下。随着社会的变化及教育制度的改革，一些中职学校没有适时对本校的教学思路与理念进行改革，墨守成规，学生学到的知识和社会脱

4、节太大，学生不能很好的融入社会，学生对学校的不满情绪也越来越高，久而久之这些学校便会出现招生难的问题。③同行之间的恶性竞争。因为招生困难的问题，每年的招生季也是每所学校的“抢人季”，一些学校利用地理优势纷纷抢占好的生源，省属学校争不过市属学校变成了行规，还有一些经济实力差的学校争不过经济实力好的学校，久而久之，好的学校更好，差的更差，恶性循环不断。1.2学生综合素质低下的问题中职学校在最近几年，招生竞争非常激烈，同时，随着学生人数的整体降低，中职学校的学生人数也开始减少，部分中职学校，为了补充生源，在招生方面几乎没有门槛，一般只要是中小学毕业的学

5、生，都可以招生。这种低门槛、低层次的生源，降低了学生的整体质量，由于学生的知识基础较差，在学习起来也比较吃力，老师也不敢深入教学；由于表现差，在校惹是生非，打架斗殴等情况也时有发生。上课注意力不能集中，不遵守课堂纪律，上课玩、睡觉，对于教师所教的东西，失去兴趣。1.3实训实习的问题在中职学校这是个普遍性的问题，对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实训、实习的需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地。2当前中职学校市场营销专业实训课程安排2.1校园超市和电商平台的联合运用随着网络的迅

6、速普及，越来越多的电商纷纷涌现，阿里巴巴、京东、淘宝、苏宁易购等等电商龙头一次次地创造了销售的神话，于是，一些中职学校也纷纷开辟电商的课程，让学生能更好地提前接触社会，一些学校也慢慢地开辟专业绿道给学生进行相应的电商平台的模拟，甚至很多学校的校园超市也变成了学生自主经营，自负盈亏的场所，并且区别划分线上和线下两种模式，充分调动了学生的积极性，同时也更好地将理论知识和实践相结合。2.2市场营销模拟平台的搭建市场营销模拟平台的原理是依据具体营销技能对应营销职位形式安排营销模拟训练，以4P为理论基础，以显示工作需要为背景，以模拟环境为平台，让学生学习理

7、论，了解现实，体验销售策略的布局。过程：首先注册公司，再进行市场调研，战略分析，然后利用现有分配到的资金进行市场开发，选择目标市场；通过促销，宣传等来进行品牌知名度的打造，利用技术购买或开发来提升产品等级，选择包装，再在超市渠道或商场渠道或招投标市场去竞争获得业务，最后依据你所获得的订单再进行统一生产；再在自己货源不足或急需货物无法生产时，可以到自由交易市场去进行谈判交易签合同获得你需要的产品，进行配货发货。通过这个模拟实习，使学生能充分地认识市场营销专业的每一个平台，并能熟悉每个平台的职能作用，最后根据自己的实际情况，有目的地学习。2.3“2+

8、1”教学模式的建立目前的中职学校学生的课程学习安排基本上都是遵从“2+1”的学习模式，即在校本部集中学习理论及专业课知识两年，第三年由学