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时间:2017-11-16
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1、瑜伽产业深入分析瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”,在众商家分食过程中,由于没有统一的行业规则,加上各个商家都是自主经营,其中包括不少人浑水摸鱼;到了如今,这快“蛋糕”被弄的面目全非;这究竟是谁的责任? 有句俗话叫做“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,在种种利益等原因的促使下,目前这个行业在很多方面已经开始偏离了正常的轨道,但我们多数瑜伽经营人士不以为然,就算知晓也已经司空习惯了这里的一切……却不知,切蛋糕的刀子其实早就已经指向了自己,当有一天你也成为经营倒闭一员的时候。一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。
2、 在各种不同的经济类型中,瑜伽行业算是比较新颖和独特的;以瑜伽健身这种商业经营方式,传入中国仅是短短十余年时间,从市场发展规模来看,目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十,仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。另外百分之五从形式上来看,具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来,其中,也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆,基本占有个别。从经营效果来看,至今为止,中国瑜伽会馆85%左右分别为:微利或持平,其中亏损者的占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天,如何在激烈的竞争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员,为日后
3、的生存和发展赢得空间,已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点。 随着物质生活水平不断的优化和日益提高,国内更多的女性越来越关注自我形象的完善,如何在人群中与众不同,于细节处举手投足间体现自己的女性魅力,成了女性以健康为主的新形象;随着社会发展的不断进步及不同的职场需求,人们已不再满足于简单的穿衣打扮,而是有了更高层面的审美要求,于是,练习瑜伽的人们越来越多,尤其以女性为主;少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列。 瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式,在经营形态上,经营场所以租赁为主,以中小型会馆为主流者居多;在经
4、营进展中,绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式,以健身和服务并重,但随着消费者对瑜伽认识的不断加深,除服务被重视规范外,以专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识;其中:美容{个体经营者+瑜伽},逐步过度到{运动健身馆+瑜伽),目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆;这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化,以适应日益激烈市场竞争。 从早期瑜伽各类会馆的火暴到如今,坐等顾客上门的被动做法,早已在商业经营上很难维持生意,我们可以看到,网络上、媒体上、街道上林立的各类瑜伽经营广告,到开始主动接近自己的目标顾
5、客和老顾客,用各种手段请顾客上门光顾,同时增强了宣传的投入的同时,也增进了与顾客感情沟通的投入;例如:节日里进行的亲客活动,日常联络,礼品馈赠等,瑜伽会馆各显形式,使尽力气。 经营以瑜伽健康练习为特色,成为瑜伽各类经营会馆的竞争主要生存点。其特色就是“与众不同”的差异性;但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营,基本就是习惯跟着市场走,创建特色瑜伽会馆的策略无非是:比如,“突出自己的服务品牌理念”;“保证瑜伽教习的效应”;“服务项目的独特性;”“超前性,新颖性”;“引进瑜伽的专有技术”;“制定独特的促销赠送方案
6、”;“个性化的服务方式”;“有特点的装修风格”,“引进新型的实用管理技术和某些设备”,“塑造瑜伽老师的专业形象,强化员工的主人翁意识和礼仪训练,激励瑜伽老师发挥自己的潜能”等等。 我们通过大量调查了解到:由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层,其不少背景接受教育程度略显偏低,经营业主多数基本不懂瑜伽,教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐,瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标,通过了解,细观这些教习方案,其全国瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平。 我们举些列子,例如:有些经营会所,把模仿几套国外的健身
7、操,几种国外的练习方法、甚至学做几个老外的常规动作,及组合方法来当作教习瑜伽的一部分,并且把这种类别叫做“国际瑜伽水平”;有的瑜伽会馆会请个印度来的青年“包装”一下,成为“瑜伽大师”,把这种叫做印度传统正宗瑜伽等……。就这样,其实是把瑜伽原本很深刻的东西,浮浅化了;就如此的,简单的叫做运用与国际接轨的理念来结合中国大众的生理,心理特点,自主创造出一系列所谓服务于中国大众的多种健康教习内容,实在是令人啼笑皆非;想经营生存,开创先河,不是单靠局限于请个“老外”或者那么简单地经营模仿。而国内大多数的瑜伽经营会馆,基本是搞
8、个租赁场地,请个把教练,依靠跟着感觉走,这样为经营的基本模式形成相互模仿的风气。 竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟,这一点毫无疑问,正如同“大浪淘沙,筛洗反复”。对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化,分析主要有两个原因:一个是以白领为主流消费群体,所构成的变化引起大众消费需求方向的变化;另一个是同一消费群体思想观念的变化,引起市场方向消费需求的
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