业务员如何制定销售计划和建立人脉-

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1、业务员如何制定销售计划和建立人脉?[业务员如何制定销售计划和建立人脉?]业务员如何制定销售计划和建立人脉?（中国大学网　　业务员如何制定销售计划和建立人脉?[业务员如何制定销售计划和建立人脉?]业务员如何制定销售计划和建立人脉?（中国大学网..）销售步骤销售没有捷径,可搞销售的人却总在找一条捷径，业务员如何制定销售计划和建立人脉?。坚持完成下面4点销售步骤，也许你就找到了销售的捷径。第1步：就是要做市场调查和分析,许多做销售的朋友都会忽视这一点,认为我拿起样品和资料去跑市场就会有回报,其实做好产品的市场调查

2、和分析会使我们在销售过程中少走很多弯路.一定要弄清楚我的产品销给谁?如何找到我的销售对象?如何联系和拜访我的客户?如何把产品的卖点介绍给客户?如何制定产品价格?在回答这些问题的过程中,就可以进入销售的第2步：制定销售计划和目标,许多业务员都存在无计划无目标走到那算那的毛病.一个人要想取得成功,一定要有计划和目标,当然开始时要循序渐进.第3步：拜访客户,这是最重要的一步.我对销售的认识就是说不完的话走不完的路.一定要有坚强的意志不丢下一个潜在客户.有许多业务员在开始做销售时都会告诉我他有许多关系,我听到后我都

3、会告诉他,做销售不靠关系,也许这个观点会有许多人反对.可这正是一条销售的捷径.因为销售是长久和专业的,靠关系的人只做的一时不能做长久.第4步：一定要写好销售日志.这一点又是许多业务员不愿意做的.一个不会总结自己的业务员也做不好销售.建立人脉人脉在销售中的作用是最最重要的,这个观点是不用讨论的.可我们每一个人的家人亲戚朋友都是有限,而销售是无限的,作为一个优秀的销售人员,要想取得骄人的战绩,就必须学会建立自己的人脉.在这里我想讲两个小故事.一则发生在美国,美国有一家著名的直销公司要派一位精明能干的经理去开拓一

4、个新市场,可是公司没有一个人在那个地方有人脉的人,这时有一个刚到公司的小伙子向经理请求去新的市场.讲到这里我想请问那些一直靠现有的人脉销售产品的人你们敢去吗?可是这个叫杰克的小伙子去了.当他上了飞机就开始向空姐咨询那个城市的情况,很快和空姐成为了朋友,空姐把男朋友的电话给了杰克,杰克又和座位两边的乘客成为了朋友,由于杰克开朗热情,乐于助人,当杰克下飞机的时候,他手上已经有了十几个电话号码,杰克住进宾馆,很快就和服务员值班经理成为了朋友,经过两个月的努力,杰克的销售业绩让总公司非常吃惊,破格提拔他为大区销售经

5、理.也许有朋友要说,我可没有他的能力.实际上我想告诉朋友们,你生命中的每一个人都是你得人脉都是你的客户.当杰克离开哪个城市时,有两百多人到机场给他送行.大家可能都知道销售之神原一平,他在刚干保险时,连住的地方都没有,睡在公园的椅子上,吃别人丢在椅子上的面包渣,但他天一亮就起来,锻炼身体,这被一个每天晨练的老板发现,对这样努力的年轻人产生了好感,经过两个多月的观察,终于有一天,这位老板叫住原一平,和他聊了起来.当知道原一平的境况后,把自己公司的保单给了他,还介绍了许多朋友给他,从此原一平走上了销售之神的道路.

6、通过这个故事我想告诉朋友们,top-sales..人脉的建立来源你自身的不断努力和坚强的意志力.通过上面两个故事,我形象的告诉朋友们如何建立人脉,我想做一下总结1.积极的心态热情开朗的性格,乐于助人的品格,坚强不屈的意志力是你建立人脉的内在因素.2.要交良师益友,不叫狗肉朋友,是你人脉的外部保证.3.坚持帮助别人就是帮助自己的原则,.只要有着三条,我相信你得人脉会越来越旺盛.有不足之处请大家指正.业务员如何制定销售计划和建立人脉?2　　第2篇外贸业务员的工作职责英文　　〖预览〗、外贸内勤员1.日常办公室事务

7、处理：部门的日常卫生打扫;电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作;日常邮件收发，及普通文档管理;相关文件的打英复印等。2.部门的费用支出和业绩的管理部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。3.配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作二、外贸业务员1.配合公司的所需，及时作好翻译工作2.熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价3.熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同4.能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量

8、等都能给客户及时的答复5.能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单6.生产过程应跟踪、验货，做到质量保证7.能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库8.及时通知客户和货代有关货物装运的情况9.妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档10.退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理11.提交季度业务汇总和年度总结12.注意提升自身产品知识、英语和业务能力13.在国外的重要节假