校园超市营销策划书

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立校园超市营销策划书　　篇一：校园超市策划书　　校园超市策划　　一、项目背景　　1、时间紧　　2、人员紧张　　3、资金不足　　二、项目的意义　　1、响应自主创业的号召　　2、提高学生社会实践能力　　3、助学扶贫　　4、支持学校活动　　5、为全校师生服务　　三、市场分析　　1、市场需求容量分析　　中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，

2、而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。　　2、消费者分析　　（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是

3、当代高校学生的一大喜好。　　（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）　　调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。　　3、竞争分析　　校内有另外两家超市。　　4、优势分析　　（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。　　（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。　　（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。　　5、劣势分析　

4、　（1）时间紧，资金不足。　　（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　四、商品规划　　本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消

5、费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。　　休闲食品类主要是各类零食　　冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等　　生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等　　学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等　　饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等　　面点类面包、蛋糕等　　水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果　　干果类开心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等　　五、采

6、购策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，

7、对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。　　（1）选择商品；　　（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；　　（3）供应商报价及商品相关证件；　　（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；　　（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；　　（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；　　(7）签定购货合同；　　(8)建供应商档案，入电脑存档备案；　　（9）商品信息入电脑部存档备案；　　（10）合同入电脑部存档备案；　　（11）下初次定单；　　（12）新品上市须提前10天报备采

8、购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行；　　六、价格策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主