百雀羚三生花营销策划分析报告

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1、三生花系列16公关S1百雀羚营策销划分析报告11‘Uintage1产品介绍2目录Uintage3产品推广方案6产品建议&总结2产品目标人群4产品媒体效果5评估&运作流程11产品介绍三生敬献，美不胜收。1101品牌介绍百雀羚·三生花作为一个定位于年轻消费群体的草本护肤系列，携手青年插画师，呈现出全新的跨界艺术演绎。把浓郁的民族情怀，浪漫精致的人物以生动的插画诠释，使其具有强烈的时代性和鲜明的识别性，充分体现了百雀羚品牌对勇于创新和不断突破自我的推崇。无论是专属的插画设计，还是亮眼的外包装，每个细节都极致呈现出东方美学的艺术和浪漫，多角度展现独特质感。1102品牌背景是一家集研究、开发、

2、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。2008年曾获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”百雀羚主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等。“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。1103产品介绍百雀羚的三生花系列的主要功效是补水保湿以及舒缓控油，主要面对的年龄层是二十多岁的年轻女性，其中不仅有为二十出头的女性保持肌肤水润与活力的补水款，也有为25岁以后的熟龄肌研制的增强肌肤紧弹性的系列，完美的满足了这个年龄阶段的女性对护肤品的需

3、求。百雀羚的三生花系列基本可以满足各种肤质的人使用，不论你是干性肌肤、油性肌肤、混合性肌肤、敏感肌肤或者是熟龄肌，都可以在百雀羚三生花系列中遭到你需要的那一款产品，可以满足各种肌肤的需求。适合年龄：20-30岁适合肤质：适合所有肤质使用。11目标人群三生敬献，美不胜收。110120-30岁女性大学生群体目标人群20多岁的女性，皮肤出于最佳时期，细胞在28天内就可以完全更新，结缔组织紧绷，皮肤细胞内水分充足。对于油性皮肤而言，由于性激素分泌旺盛，油脂分泌过多，通常这种情况会持续到28岁左右，所以“三生花”所特有的补水控油也是更针对该人群。大学生群体消费能力强但是经济能力不足，所以考虑的

4、产品也会相对便宜。三生花系列产品虽然比其他传统的品牌稍微贵一些，但相对于国外同功效同质量的产品来说还是比较便宜的。11推广方案三生敬献，美不胜收。110101充分利用互联网的力量实施方案02价格、付款方式要考虑大学生的承受力03发挥高校社团的作用价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，1102推广方案提供一定的实习培训机会为学生活动提供赞助协办学校的大型活动

5、到校园开展网络直播更深入地了解百雀羚品牌及产品和运作过程使百雀羚品牌声誉在同学间广泛传播树立起品牌关注大学生素质和能力提高的形象成本较低效果很好出发点是提升自身的品牌形象增强品牌美誉度和知名度培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近培养忠实的现实消费者，甚至直接刺激其购买行为普及面广影响力大参与人数多企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会与时俱进具有很大的吸引力对企业产生的宣传效果极佳11三生敬献，美不胜收。媒体效果1101目标媒体我们会联系许多“大V”博主来帮助我们宣传此次推广活动，在10月31日，百雀羚三生花官方微博发布新话题#上海高校与三生花之约#，各大高校也相继与官

6、博回复互动。活动当天，官博推出转发抽奖活动，11月4日会抽出10名获得奖品：三生花全套护肤品。10月31日至11月4日会在各大不同的高校里进行推广路演活动，每一所学校都会在活动的前一天发布微博，宣传第二天的活动。推广日期：10月31日-11月4日1101目标媒体举个例子：11月1日在上海第二工业大学东桥头进行路演，当天会有与三生花合作的歌手——程璧进行LIVE表演。程璧本人以及“程璧歌友会”也会在活动后发布关于此次活动的微博。活动当天现场也会有抽奖活动。推广日期：10月31日-11月4日1102目标媒体地铁广告：在各大高校进行海报张贴，宣传“上海高校与三生花之约”活动，并且在学校附近

7、地铁站进行站外宣传。例如：上海第二工业大学附近地铁站：地铁12号线金海路站。扶梯上至路面有一大面可以作为宣传广告的墙，每天都会有众多的学生路过这面墙。1103目标媒体为用户推荐新奇有趣的同城活动，挖掘深藏不露的城市达人，收集高质有品的心水好物，分享脑洞大开的生活美学。走起，会玩的人都在这里。联系此APP负责人进行推广活动，这次三生花路演属于市集活动。1104目标媒体在微信公众号进行为期5天的活动推广，五天内百雀羚将在各大高校举办大型路演活动，当天参与的同学