保险公司高效增员实战话术

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1、高效增员实战话术1增员常用的打动人心的动摇点1你现在的工作能做一辈子吗？你想让你的孩子长大后也做你现在的工作吗？你现在的单位如果不能给你提供必要的培训，五年、十年后，你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗？你能预见5年后你现在的单位是个什么样儿？你对现在的收入感到满意吗？你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？你认为按照现在的收入水平，能够实现买车换房的愿望吗？你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？引导：我曾经和你一样，对我原来的工作挺满意的，可是过了三、五年，回头再看看

2、，那个单位已经很不景气了，社会变化就是这么大，所以我们要尽可能看得长远些。增员常用的打动人心的动摇点23、面谈话术的设计及目的请问您做过什么工作？----了解其阅历及敬业精神您对眼前工作最喜欢的方面是什么？----了解他对事业的理解您身边的同事如何？-----是否合群您最欣赏谁？----性格、志向您过去在哪个学校学习？----学历、专业您业余时间喜欢什么活动？----兴趣、爱好及精神状态您会放弃与朋友的约会去加班吗？----责任感与信誉度的关系您最得意的事是什么？----价值取向，需求点您认为什么是成功？----追求的方向与价值观您对目前的生活满意吗？

3、----是否有上进心与企图心您希望中的生活是怎样的？----上进心，企图心您对上门推销保险的营销员看法如何？----对保险和推销的认识度您家人是否有购买保险？----风险意识增员面谈成功法71.寒喧赞美2.快速与新增员建立关系（三分钟让面谈者永远忘不了我）高效的增员面谈流程9首次与新增员介绍:1.公司历史2.公司实力3.公司文化4.培训课程5.公司福利（谈保险事业的优点）6.激励计划7.发展空间（谈机遇和挑战）8.谈自已的成长荣誉与身边成功人的案例9.简单销售法（3分钟讲保险）再次谈促成灵招基本法谈“钱”1、了解准增员工作情况的开放性问题1、当您的孩子

4、长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？2、您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？3、其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？4、假如许多年后您遇到一位很成功的老朋友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？5、当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？6、如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……”您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、导入增员话术主

5、管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作还是你的工作决定你的梦想？2、我有一个十年事业发展达到财务自由的想法,你有兴趣听听吗?3、我的工作就是用两年的时间培养一个人从月收入五千元上升到五万；你有兴趣听吗?准增员对象:啊,可以和我介绍一下吗?3、一般人赚钱的四种方法1、打工话术：举例：3、做生意话术：举例：2、自雇话术：举例：4、投资话术：举例：主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。(停一停)主管:作为自雇人士就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六

6、增加客户面谈等。但是长期时间延长的工作也代表私人时间少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人都只有二十四小时。一般人赚钱的四种方法话术要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到（话术）主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，就会有人为你工作。主管：当然，假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白,他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来自右边的两个象限，即做生意和投资。四层收入：话术＋举例计算利用影响力去赚取钱投资？4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层

7、收入方法，达到真正的财务自由）营销员产品佣金收入团队管理收入投资收入一层收入：话术＋举例计算签1份单佣金？二层收入：话术＋举例计算团队10人管理津贴？三层收入：话术＋举例计算从事寿险赚取钱去投资？荣誉主管：保险生意可以为你提供四种赚钱的方法（1）首先作为保险营销员，你可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。（2）你可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二层的收入。（3）你可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，赚取第三层收入。(4)最后，你可以利用在寿险业获得的各种名誉和影响力，寻找或参与其他投资机会，赚

8、取第四层收入。增员常见的异议处理17一、我很满意现在的工作/收入，不想再搞其他的回答1：我知道