安踏单店货品管理资料

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1、安踏单店货品管理培训资料单店货品管理四个主要阶段科学的采购订货店铺销售管理日常货品归并管理季末打折清货货品管理流程细化采购计划制作参加产品预览会调整采购计划参加订货会制定分货计划制定上市计划到货入库跟踪新品铺货新品上市跟踪补货、补码货品归并、调整日常销售跟踪回货、打折处理历史数据分析前期准备日常管理后期处理1、采购计划管理商品采购管理的重要性商品采购是商品管理的首要、重要环节商品采购的成功与否决定了零售商是否可以赚到钱零售商最核心的追求－－－利润存货周转及良好的库存控制，是零售业经营管理的命脉采购计划预定采购量（OTB）：OpenTOBuy预定采购量原则销售任务新增

2、/改造店计划库存状况期现货政策库存周转率目标预定采购量需要数据预计期初库存水平该期预估销售量计划期末库存水平该期预估平均折扣率已下订单量预定采购量的计算公式：预定采购量＝预估月初存货＋已下订单量－（预估销售量/预估平均折扣率）－预估月底存货采购计划应具备的条件买手采购前历史销售数据分析网点拓展计划销售计划采购计划买手（BUYER）买手：运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品人员。什么样的人可充当买手：店长、营业员：可从专卖店中挑选出一二个比较有潜质的店长或店员培养成为买手，负责采购管理和日常的货品管理。。商品

3、采购人员的必备能力能配合并执行公司商品销售计划对当前各店铺销售状况，产品结构和售罄率分析的充分了解通过对到货，库存，售罄率，库销比和周转率等的分析制定科学的订货计划了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势了解相关性商品配套与展示的重要性了解适当存货层级与业绩的关系适时监督存货，确保存货的数量能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验关注各种商品销售报表及相关资讯，关及时利用能够简洁精确的进行表达与预测良好的计算机操作能力和OFFICE的软件使用能力,特别要对EXCEL的熟练使用具备一定的财务知识随时了解竞争对手的动向买手日常工作采购计划制定；参加订货会，订货；到货上市安

4、排；日常销售与补货处理；销售跟踪（销售报表制做）；货品归并；库存降解；历史数据分析与存档；“买手”采购前需要明确的五大因素正确的商品正确的数量正确的价格精确的时间（交货时间）这些商品如何组合与陈列注：采购计划：以销售时间为准采购前期准备采购前期准备现有网点分析网点拓展与改造计划当季销售周期确定单店销售分析与批发公司确认指标库存分析预估单店的销售量对指标进行分解初步生成采购计划销售周期首先确定将要参加的订货会是哪一季产品的订货会，所订的产品将在哪几个月内进行销售。根据品牌公司的上市波段图，结合单店每月的销售计划，进行采购。安踏从2007年开始将实行一年4次订货会，本次

5、订货会为2007年秋季订货会，销售周期见下图：采购前期数据收集终端渠道例行数据的积累检验货品结构的合理性采购前期现场调查问卷的反馈反映市场及消费群体的需求变化历史数据的全面采集参考与借鉴终端渠道例行数据的积累单店进货、销售、库存、陈列及系列占比（每周例行）店铺每周销售统计图表期货每月到货情况表店铺常规销售数据的积累不定期相关的调查表：畅销或滞销品类（单品）调查表（尺码因素、颜色因素、价位因素、材质因素等）区域重点店面消费特点调查促销及推广活动调查表（推广给货品带来的影响）采购前期现场调查问卷的反馈现场反馈产品线宽度及深度需求类别货品的周期更新率货品流行趋势预测重大事

6、件回顾主力消费客群的变化客群消费能力竞品现状历史销售数据分析日期：2006年6月到10月表格名称：单店销售总回顾订货与销售结构分析价位段分析季节产品销售占比商品采购基础流程采购额度核定采购前期数据收集预估采购额拆分选样下单网点拓展计划与分销商确认2007秋季整体订货指标采购计划分解（大类）采购计划分解（系列）采购计划分解（价位段）采购计划分解（上下装搭配）2、订货会管理参加产品培训会订货会流程记录货品细节看样选款（宽度）看样下量（深度）1.按产品功能2.按产品系列3.按产品性别4.按产品级别5.按产品款号6.按产品颜色生成初步订单按单店下量初步审核录入产品尺码交单、

7、订货结束提交分销商审核YESN0N0YES订货过程中要按单店来下量；最后汇总与采购计划进行对比；到货按单店的订货量分货；3、到货管理核对装箱单与到货单装箱单与实货核对是否有差异有反馈至公司（到货2个工作日内）无按规划陈列上架到货管理4、分货与上市安排店铺定位店铺销售占比店铺级别营业面积货品结构店铺定位作用SKU鞋类服装店铺男子女子合计男子女子合计店铺货品分配的原则A类店铺B类店铺C类店铺店铺类型宽度深度基础多系列专业推广高价位基础系列专业基础常规系列J0、J1：95%--100%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要店铺，也是公司的主要店铺；J2：70%--9