销售培训讲师的职责

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1、销售培训讲师的职责　　销售培训讲师肩负着一线促销员的培训工作和管理工作，如果促销员是“临门一脚”进攻队员，销售培训讲师就是辅导进攻队员技术的教练员，销售培训讲师工作业绩将很大程度上影响“临门一脚”的准确性及进攻力。　　一、销售培训讲师的工作目的　　1、激发销售员工作潜能，提高销售员自身素质；　　2、对销售员专业知识、导购技巧及服务理念等进行培训，增强销售员的工作技能；　　3、加大对销售员的管理，制定可行的管理制度，使销售员管理科学有序的进行，极大的调动一线人员的工作积极性；　　4、加大对市场信息的收集，增强市场反映速度；　　二、销售培训讲师的工作职责：　　1、对招聘的新员

2、工，新的销售人员，及时进行入门培训；　　2、根据公司目标及市场情况，制定阶段性的培训计划；　　3、根据培训计划，每周不低于一次对销售员进行培训（培训前必须针对培训内容做充分的准备工作）；　　4、对培训结果进行考核，根据考核结果修正培训计划；　　5、对销售员进行管理，了解每个销售人员情况；　　6、根据销售员管理及考核办法，对销售员定期进行考核；　　7、定期到店面与销售员进行沟通，了解一线情况，帮助销售员解决工作中实际遇到的困难和问题　　8、收集和熟悉竞争品牌产品情况，了解对手主要卖点，针对卖点做重点培训；　　9、收集市场信息，及时反馈有关部门　　三、销售培训讲师制定培训计划

3、：　　制定完善的培训计划对提高培训质量有着重要的意义，培训计划是制定主要依据以下内容：　　1、首先建立定期培训制度：明确每次培训的间隔时间以及每次的培训时间，建立定期培训制度对保证培训的计划性有着重要作用。　　2、市场竞争情况：找准市场现在竞争的主要趋势，以及竞争品牌的价格、产品等动向，使培训更有针对性。　　3、产品情况：明确产品结构情况，与公司有关部门协调明确公司的主推思路。　　4、目前销售员面临的主要问题：销售培训讲师找出销售人员在现场讲解的薄弱环节，以及一些普遍比较难以解答消费者的问题。　　修正培训计划：根据上一次的培训结果修正培训内容。　　四、对销售培训讲师的考核

4、办法（草案）：　　公司的主管部门必须定期对培训主管的工作予以检查，检测培训绩效情况，将结果及意见反馈给培训主管，以利于培训主管修正培训计划，考评内容如下：　　1、是否制定了定期培训计划及合理性，并坚持执行；　　2、所制定的培训计划是否科学；　　3、培训是否内容充实，讲解是否准确全面；　　4、是否达到了预期培训目标；　　5、根据现场情况销售员对培训内容是否掌握及掌握程度；　　6、制定的销售员管理办法及考核措施是否科学；　　7、对销售员管理及考核是否严谨；　　8、是否能及时反馈市场信息；　　9、是否注重学习，不断提高自身培训能力；　　没有丰富的实际经验，没有大量的思考是做不到

5、的。除了实际经验和思考以外，销售培训讲师还要不断学习，扩充自己的知识面和视野，否则也很难有“思想”。