中国网络制造各阶层分析

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1、中国网络制造各阶层分析

2、第1第1业界对国内网络产品市场和制造厂商的关注随着网络应用市场的走俏一发不可收拾。本文无意再次连篇累牍的重复网络产品市场的火爆和各制造商的渠道、市场策略，只想试着找出在激烈的竞争环境中，国内网络产品制造商各自不同的立身之本。实力+魄力-先锋派　　华为和神州数码虽然有出身背景、业务范围等诸多不同，但从对业务发展的战略设计和实践能力、内部管理机制和文化、对产业及对民族的使命感等企业气质，以及资本、产业规模、信息化程度等企业基础实力的角度看，两者都无疑是国内网络设备制造商中的先锋派。　　与神州数码相比，华为在网络制造领域更是“

3、根正苗红”、“科班”出身的老大哥。华为于1994年开始从事数据通信产品技术的研究开发，为成为具有全球竞争力的设备及解决方案供应商，始终致力于构筑不断增值的价值网络生态体系。2001年，华为主要网络设备（包括核心网络设备、骨干路由器、中低端路由器、以太网交换机、接入服务器、IP系统、ISDN终端等）销售额达27亿元，中国市场综合占有率达20%。　　面对下一代网络向IP化、宽带化、智能化的发展趋势，华为考虑到拥有了从核心路由器到核心交换机的端到端全线、全网组网的解决方案，不仅能够大大提高华为服务国家信息化建设的能力，也将大大提高其参与国际竞争的能力

4、。在与国外巨头的角逐中，华为充分运用市场压强原则，先期以接入服务器、路由器等产品树立了在网络产品市场的品牌地位，继而又推出一系列性能卓越的高、中、低端全线以太网交换、接入设备，采取接入服务器/IP→路由器→以太网交换这样的发展脉络，逐步建立品牌和确立了竞争优势。　　而凭借具有自主知识产权的Quid销量在国内市场名列前茅，具有较大的规模经济优势。　　长城网络是在经过了两年的技术储备之后，于今年年初正式登台亮相的。很多人认为它姗姗来迟了,但长城网络有自己成熟的想法。它并不想参与网络市场的全面竞争，而是借助长城宽带的市场优势，专注于以宽带接入为主的专

5、用网络产品，以及在开放平台上，针对行业具体需求的定制化产品，这两个领域也有巨大的潜在商机，但目前国内专注于这方面的厂商还不多。　　专注在低端网络产品市场的TP-Link坚信国产品牌的未来与中国用户的实惠紧密相连，“同样的质量，我们价格最低；同样的价格，我们质量最好”是TP-Link的原则。虽然国内厂商短时间内尚难以在网络产品核心技术研究方面取得重大突破，但依靠“稳定的质量加价格战”，完全能够在市场竞争中立稳脚跟，从五年前设计生产出第一块双口10M以太网网卡，到现在每个月销售出60多万片以太网网卡和6万多台以太网集线器和交换机，TP-Link的成

6、长历程即是明证。活力+技巧-新生派　　TCL网络和同方网络都是今年才宣布大举进攻网络市场的生力军，作为新生派代表当之无愧。俗话说“没有金刚钻，不敢揽磁器活”，这两个分别出身于家电和PC制造领域的后来者想要“居上”必然得有点儿真本事。　　TCL在P4电脑大战中一招“先声夺人”至今还传为佳话，它对市场的敏锐嗅觉和有效的快速营销能力的确独树一帜。今年伊始，由吴士宏领军的TCL网络又将这一战术应用到了网络产品市场上，立志在2002财年销售额要达到1.8个亿。TCL网络选择了教育和电信两个行业市场作为市场的突破口，欲发挥TCL网络驻地营销的优势，以专业技

7、术和营销服务贴近集成商和用户，为集成商提供顾问式服务，为用户的网络应用度身订做个性化解决方案。　　同方全力进军网络产品市场也是看到传统PC制造业的穷途末路。按照同方的判断，国内无线局域网市场真正的启动应该是2002年，因此无线网络产品将成为清华同方出击网络产品市场的重拳之一。从更长远的市场预测和产品规划上看，同方将关注的重点放到无线光传输产品的代理和自主产品推广上。目前同方已经在内部实验性开通了美国AirFiber公司的光传输系统，用以在两栋高层建筑间实现高速传播，可实现622Mbps－1Gbps的传输速率，传输距离可达到1公里。　　但网络市场

8、不是PC市场，网络的应用环境也远远比PC复杂，用户不仅需要高品质的产品，对网络设备厂商的产品支持能力、后续服务能力、方案定制能力等要求很高，厂商如果没有掌握核心技术是很难满足用户需求的。第1第1