冰雪节策划书.doc

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1、冰雪节策划书一、可行性分析（一）环境分析呼伦贝尔位于东经127°左右，北纬45°上下，属于温带大陆性季风气候，冬长严寒，多雪。冬季在每年的11月—4月，这里降雪厚度不同，草原地区同比林区要少一些，林区高纬度地区每年都会有几天极寒天气，最低温度可以达到零下50度左右。从10月中下旬开始天气转凉，呼伦贝尔也迎来了漫长的冬天，随着室外气温的不断下降，降雪厚度也不断增加，河湖也进入了冰冻期。这里用于制作冰雕的冰都取自本地的淡水河中，冬季呼伦贝尔的冰面厚度可以达到50cm以上，几吨重的汽车可以在流淌着河水的冰上通行。所以将冰雪节举

2、办在12月份无论是温度还是冰雪厚度都是适宜的。正是这样的气候条件，所以才使得呼伦贝尔能够成为冰雪的天堂，为各种有关冰雪的活动（冰灯展览、冰雕比赛）提供了气候保障。这是冰雪节可以举办的决定性因素。（二）竞争分析对于冰雪节来说，国内最受追捧的冰雪节是哈尔滨冰雪节，其是在哈尔滨冰灯的基础上发展起来的中国第一个以冰雪为载体的地方性节庆活动。随着这项活动的认同度不断提高，各地纷纷涌现出一批具有代表性的冰雪节，如长春瓦萨冰雪节、深圳世界之窗冰雪节、吉林国际雾凇冰雪节、内蒙古满洲里冰雪节、阿尔山国际冰雪节、鸟巢欢乐冰雪季以及北京欢乐水

3、魔方冰雪狂欢节等都具有代表性。而呼伦贝尔夏季以草原而出名是众所周知的事情，也为呼伦贝尔知名度打下良好基础。从夏季草原情，冬季冰雪情出发，将体现呼伦贝尔的另一特色。与其他冰雪节相比，我们将推出特色而吸引游客的方面则是可以和中俄蒙联盟体现地域特色。（三）举办地分析13内蒙古呼伦贝尔市自古是一个冰雪之乡。随着旅游的发展，呼伦贝尔市以大草原而著名，但在冬季，也有着众所周知的冰展雪雕。但从未举办过一场正式而具有意义的国际冰雪节。旅游业正在成为呼伦贝尔市面向全国的重要产业，由此作为出发点，走向全国。（四）自身因素分析：1、活动经验呼

4、伦贝尔市雪雕所用的原料雪由大型造雪机制造，再由大型卡车运至各个雕塑点。今年海区共有48个主要雪雕分布点。分别为沿胜利街的欧洲风格，沿诺敏街的蒙古元素，沿阿里河街的童话故事３个风格的雪雕主题。全部雪雕制作将于一周内完成。呼伦贝尔雪雕每年12月份会在面积为25.5公顷的成吉思汗广场中举办，所以还是有一定的经验和技术。2经济实力对于此次活动，赞助商有神华宝日希勒能源有限公司、友谊集团。宝日希勒能源有限公司是一家以煤矿为主，是中国煤炭工业协会评为特级高产、高效露天煤矿；2005年预计实现总产量401万吨，露煤500万吨，并完成露

5、天煤矿改扩建千万吨级一期500万吨工程配套的破碎储装系统建设。友谊集团坐落于呼伦贝尔市经济，政治，文化中心地带，面积达67200平方米，是大型现代化商场，面向呼伦贝尔中高端群体。除赞助商以外，此次活动还汇聚中俄蒙冰雪雕技术精英的参与。3政府支持呼伦贝尔市人民政府作为“首届呼伦贝尔冰雪节”的指导单位，与呼伦贝尔市旅游局，呼伦贝尔市体育局，东山旅游景区共同打造这一盛会。(五)swot分析：1竞争优势①品牌意识强。没有品牌的节庆活动犹如一个没有名称的产品，是无法向市场推广的，因而也不可能生存和发展下去。呼伦贝尔冰雪节从1985

6、年至今已有20多年历史，呼伦贝尔市政府和呼伦贝尔冰雪办从一开始就意识到品牌管理的重要性，时至今日，呼伦贝尔冰雪已经获得广大游客的一致好评。这些殊荣的取得，都与冰雪品牌的塑造有关。②市场定位准。节庆活动市场定位的目的就是以差异化战略形成竞争优势，提高节庆活动的知名度和美誉度。它以独特的方式在客户心目中占据一席之地，为活动的筹资打下基础，并且可以让游客、观众等消费者把其与其他类似活动区分开来，增强对该活动的好感和信任度。国际化是呼伦贝尔市建设世界冰雪旅游名城的方向，因为呼伦贝尔的地源优势，俄罗斯游客特别多。呼伦贝尔冰雪节基本

7、的客源定位于国内南方市场，但近年由于吉林、辽宁等地相继推出有特色的冰雪项目，使呼伦贝尔客源数受到冲击。呼伦贝尔13冰雪节形象定位侧重于宣传冰灯和雪雕，相当多的游客选择到呼伦贝尔看冰灯雪雕，回长春滑雪和观雾淞。③营销渠道广。现在的市场竞争，实质上就是争夺眼球、争夺注意力，争夺人心的竞争，所谓“得人心者得天下”。而好的知名度则要靠品牌的营销，否则就只能是“酒香埋于深巷中”。在进行品牌传播时必须以消费者为导向进行有效的传播，呼伦贝尔冰雪节利用广播、电视、报纸、网络进行传播，时至今日，呼伦贝尔冰雪办的大门早已被前来寻求合作的企业

8、和社团挤得关不上了。他们对景区的投入动辄都在千万以上。2、竞争劣势①政府管理不健全。节庆活动是一个庞大的系统工程，要想取得圆满成功，必须得到政府的大力支持。政府要在宏观上研究和规划，把好关，在经过充分的调研和认证后，一定要给予全方位的支持，并制定相应的政策。呼伦贝尔冰雪节市场化运作很成功，但政府在财力上也应给予支持，