2002年8月深圳莲塘梧桐山与凤凰文化的广告推广思路-深圳尚美佳广告

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1、莲塘“梧桐山与凤凰文化”的广告推广思路——深圳市尚美佳广告有限公司二零零二年八月我们的目标一、实现楼盘的快速销售二、进一步巩固富春东方房地产开发公司的品牌形象三、为深圳楼市注入新的开发理念和推广模式前言：站在制高点，找到切入点近几年来深圳楼市可谓是“烽烟四起，百花齐放”；各个楼盘做秀是“八仙过海，各显神通”，加上本市主要媒体参与炒作，楼市的“军阀大战”愈演愈烈。让我们站在制高点冷眼观看现有的这些楼盘，根据各自地块特点，无非是从以下四个方面进军市场，进行楼盘推广：（一）、中心区成熟的配套：有座落罗湖老中心区的碧中园、嘉多利花园、世濠大厦、经典

2、家园、骏庭名园、都市名园等等；有座落福田新中心区的新新家园、中央花园、东方雅苑、皇庭彩园、黄埔雅苑等等；这些楼盘的最大卖点就是社区外环境完善成熟的配套，或者是新中心区的政治、行政、商务中心，政府投入大量的资金建设全新的公共设施，吸引了很多上下班一簇。（二）、教育地产东莞桂碧园的成功，开创了教育地产的先河，今天深圳楼盘撕杀当中，也有众多的楼盘走这条路，万科的四季花园、百仕达地产、最典型的是宝安的桃源居，把一向清高的清华大学附中的牌子都挂到深圳的楼盘小区里面；这些楼盘小区内有品牌小学、中学，准确把握了国人“望子成龙，望女成凤”的心理，吸引了大量有

3、子女正在读书的中年置业者，当然也有一些楼盘把小区附近的名牌学校当成楼盘的一个卖点。（三）、洋为中用毛主席教导我们说：“古为今用，洋为中用”，本市的很多楼盘成功地把“洋文化”运用到楼盘推广实践当中，金域蓝湾的“玛雅文化”，波托·菲诺的“意大利文化”，新亚洲花园的“新亚洲文化”，枫丹·雅苑的“法国文化”，西海湾花园的“新加坡文化”，棕榈湾的“澳洲文化”等等。这些花园文化让人耳目一新，提高了小区生活的档次，吸引了很多有文化品味的置业人士。（四）、智者乐水水景一直是楼盘的金元素，本市的许多花园小区都打水景的旗号，香密湖的“水榭花都”，深圳湾畔的：碧海

4、红树园、南海玫瑰花园、蔚蓝海岸、鸿景湾名苑、金地萃堤园等等。水是有灵性的，水的清澈象征人的明智，水的流动体现智者的探索，她是都市的眼睛，以水景为卖点的楼盘吸引了许多置业中的智者。我们的切入点：“仁者乐山”根据前面的分折，我们可以得出一个这样的结论：目前本市楼盘当中以山作大卖点做主题的还较少，由于本项目位于梧桐山南麓的优越性，“仁者乐山”是我们把本项目推向市场的切入点，以山作为楼盘的卖点，既可填补本市楼市的不足，又可给广大置业者耳目一新的感觉，吸引众多仁者的眼球。仁者乐山的理由孔子说：“智者乐水，仁者乐山，智者动、仁者静”。因为山的高大象征着人

5、的慈善；山的沉稳象征仁者的集思广益；因为山是力量的象征，山的文化源远流长；因为山的美和伟大是无穷无尽的宝藏，令人心旷神怡，要是能认识居于其间的意义，并能享受自然界的美妙，那么，山的价值就更高了；自古以来，大凡居享别墅者，皆有山相伴：陶渊明的“悠然见南山”；毛泽东、蒋介石的庐山别墅；二、找到我们的坐标1、本区兄弟楼盘的市场信息：名称主要卖点均价每平米其它聚福花园成熟社区5000元梧桐山公园仙湖植物园鹏兴花园山水之美5200元仙湖植物园东湖公园傲翠庭环绕山景5000元成熟社区名校项目定位：1、创造条件：梧桐是树中之王，是灵树。《闻见录》：“梧桐百

6、鸟不敢栖，止避凤凰也”。《魏书》“凤凰非梧桐不栖”。梧桐凤凰，千古绝配。值凤凰卫视三周年之际，凤凰卫视正在建设凤凰文化，凤凰山庄是一份特殊的礼物。开发商可以尝试和香港凤凰卫视对接，各取所需，形成双赢之局。2、结论：定位：凤凰文化的、渡假型生活的、环保健康的高档住宅凤凰文化的：凤凰为鸟中之王，凤凰文化博大精深，建设一个凤凰文化主题公园鄣显楼盘档次；别墅型生活的：梧桐山是小区后花园，和纯自然相融，别人节假日才能享受的生活，我们天天拥有。环保健康：纯天然社区，人与环境和谐统一。梧桐山项目命名A、凤凰山庄（园）B、梧桐春天C、乡村别树（墅）D、美地雅

7、林我们的业主是谁1、二次置业的成功人士：享受生活2、港澳人士：向往亲近大自然生活3、归国留学人士：喜欢清静的、高尚的生活4、首次置业的金领人士总纲第一阶段：梧桐山文化（做势）第二阶段：凤凰主题公园文化（做市）第三阶段：环保人居文化（做事）凤凰山庄（暂定）广告推广阶段及主题第一阶段:开盘前推广目的：做势（让最多的人特别是港人知道在深圳莲塘有一座这么美丽的山）推广主题：梧桐山文化推广手段：电视纪录片、凤凰周刊彩色插页、旅游资料推广内容（支撑）：1、地理位置：近港人入深关口处——港深往返方便；罗沙公路旁——到市区方便；西邻体育公园——休闲煅炼方便；

8、2、纯自然风景：梧桐山上有天然的矿泉水源；山体植物茂密；自然环境优美；3、梧桐山的传说：名称的来历；现代寓意：天然氧吧；休闲；广告语：梧桐山，深圳市里的“世外桃源”