企业销售新员工的下月工作计划

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1、企业销售新员工的下月工作计划与此同时工作的步伐就加快了,为了使步伐的加快不影响正常的秩序,这时就得提出一种计划。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:一、对销售工作的认识:1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;3、调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何

2、一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对销售工作的提高:1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或

3、活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪:1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥

4、工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!篇二:企业销售新员工的下月工作计划:不知不觉加入xx已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访,也约到了几家客户。措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向企业资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。争取在2个月内能够独立进行销售的工作。所以

5、,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:(1)了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。四:目标20林.8~20**.9:顺利通过企业对我的考核,真正成为xx的一员。20**.8〜20#.9:能够完成月度目标,至少成交一家新客户。月度工作计划员工姓名:所属部门:起始时间:如何完成任务:二、工作计划及目标(日常时间安排、解决什么问题、解决效果)三、促销活动计划(内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持)四、新品推出

6、(包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持)五、市场开发(包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持)

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