网络销售下月工作计划

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1、网络销售下月工作计划　　　　销售行业最重要的是抓机会能力而计划能让你时刻进入准备状态下面是小编整理的网络销售下月工作计划请参考上公文站发现学习　　　　一、数据分析:　　　　1、季度任务进度;　　　　2、未按计划的客户网点列表;　　　　3、特殊项目进度;　　　　二、本月份销售业绩分解:　　　　1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策;　　　　2、实地拜访客户类表并标注主要工作;　　　　3、促销活动安排及促销人员调用列表;　　　　4、特殊项目销售分解;　　　　三、问题分析:　　　　1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的;　　　　2、

2、对产生的问题有解决的办法;　　　　3、销售环节的问题及解决建议;　　　　四、销售月工作计划中将xx月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;　　　　五、增长点:　　　　1、销量增长网点列表及措施;　　　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程　　　　六、改进:　　　　1、对公司流程、制度的改进建议;　　　　2、政策措施、资源调配的改进建议　　　　1制度:严格执行所制定的关于考勤制度车辆安全制度车辆和装潢提成分配制度招聘制度值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度　　　　2卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈　　　　3人员:和

3、成总人力资源部网管部商量合计把人员空缺填补满　　　　4库存:和成总网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构以及制度相关应急办法　　　　5客户:主要攻关XX大客户(目前进展情况将另表向公司相关负责人汇报)　　　　6销量:至少完成XX台零售　　　　7配合:配合总部组织的节油大赛活动　　　　8学习:学习凯威的配置和价格以尽快实现凯威车型的销售　　　　9外拓:重点对制药副食行业等大中型企业进行开发争取开发XXC+客户并上报网管部备案　　　　10关怀:给老客户以及重点客户发问候短信寄送xx资料　　　　1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工

4、作工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导每一位驻外人员应该高度重视认真、负责地填写工作周报或月报并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核再由销售计划部复审区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部　　　　2、区域经理每月工作报告主要内容要求　　　　(1)销售量　　　　(2)回款情况　　　　(3)对客户拜访情况　　　　(4)销售费用(含个人差旅费用报表)　　　　(5)广告和促销活动效果　　　　(6)重点客户情况　　

5、　　(7)新客户情况　　　　(8)异常客户或信誉不佳客户　　　　(9)待开发客户及其情况　　　　(10)竞争对手动态　　　　(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)　　　　(12)问题与合理化建议　　　　(13)下个月的客户开发计划　　　　1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况要求既有详细数据又有情况分析　　　　2、行动报告:当月都干了什么工作都去了什么地方、工作时间怎样安排的要求简单明了　　　　3、市场情况总结分析包括:　　　　(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;　　　　

6、(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;　　　　(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;　　　　(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;　　　　(5)市场评价:市场情况是好是坏发展前景如何存在什么问题有什么机会　　　　(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换促销返利的兑现市场费用的申请其他需要公司支持的事项　　　　4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作　

7、　　　5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错　　　　作为销售员的导师、顾问与教练销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作　　　　1、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报　　　　2、要求销售人员汇报工作之前认真做好准备　　　　3、到讲台上去讲现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来说两句就坐下在一家公司我们提议销售人员到主席台上讲结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟在日本松下公司每一季度销售经理汇报工作时　　　　4、奖励与惩罚奖励与惩罚永远是一对好的领导手段销售经理要发

8、挥奖励与惩罚的作用