2012年1月重庆界石·亲禾城项目营销提案

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1、界石·亲禾城项目营销提案2012年1月冠联行出品提案解决两大问题如何实现半年3000万回款近20万方商业如何定位第一步解读界石，透析城市发展。第二步新政影响，界石楼市特征解析。第三步项目卖点提炼及营销定位。第四步总体定位体系与整体营销战略。第五步营销策略与执行建议。第一步解读界石，透析城市发展通过对界石经济现状，城市规划等宏观环境深入分析，折射出界石城市未来发展。界石城市定位江南新城城市定位江南新城规划——与两江新区、西部新城形成三足鼎立，至2015年，江南新城建成区面积力争达到180平方公里，聚集人口150万人，地区生产总值达1600亿元，成为主城第三增长极的核心载体。重点发展工

2、业制造、现代服务业、出口基地、物流基地。CRIC：领先癿线上线下房地产信息及咨询朋务供应商www.cric.com6界石城市定位江南新城区域的南坪、弹子石、鱼洞、龙洲湾、李家沱地区，重点建设现代化城市群；茶园和界石、鹿角、南彭等地，重点发展新兴工业和现代物流业，并争取将界石、鹿角作为重庆经济技术开发区的拓展区。界石详细规划行政匙划界石详细规划规划，界石组团将实现就业及居住人口13万人笔记本电脑配套及装备制造产业、数码电子产业。园区单亩将实现产值660万元，目前入驻企业有恒安集团、重庆耐德工业股份有限公司、台湾品冠科技有限公司等。界石交通规划界石交通规划小结江南新城市战略规划定位以及

3、特有的区位、交通优势必将加大界石对重庆乃至西南片区的辐射能力，增加更多外来购买量与购买力;轨道交通扩容了城市圈，也拉近了城郊与主城的实际与心理距离，提升了购房者、消费者向二环之外置业、消费的意愿，重庆即将到来的二环时代为项目的成长性奠定了坚实的基础；作为鹿角-界石-公平组团的中心区域，伴随着区域大规模工业园区的拉动和周边乡镇人群的聚集，物业及商业需求将呈大幅上涨的趋势。巴南社会经济发展巴南经济与社会发展区域沙坪坝区江北北碚巴南增幅22.8%17.6%17.2%16.1%2011年：1-6月，巴南区实现地区生产总值170.8亿元，同比增长16.1%，比一季度提高0.2个百分点，居主城

4、九区的第4位。来源政府统计网。区域生产总额巴南经济与社会发展社会消费品零售总额全区消费市场继续呈现良好的发展势头，社会消费品零售总额保持了平稳较快的增长态势。2011年1季度，全区实现社会消费品零售总额34.8亿元，同比增长32.0%；绝对数在主城9区居7位，增速在主城9区居位。批发和零售业销售额78.0亿元，同比增长35.6%。批发和零售业销售额在主城9区居第7位，增速在主城9区居第3位17巴南经济与社会发展巴南第二产业一直占据生产总值的重要位置，并呈持续稳步上升态势第一、第三产业一直在巴南经济发展中占据着重要的比例，但是随着经济的不断发展；第三产业在近些年来有着小幅的上升态势主

5、要得力于其不断扩大的旅游产业，以及房地产产业的不断兴起；而第二产业则成为巴南经济长期的中流砥柱。巴南经济与社会发展区域大重庆平均水平经济强区（如沙区）巴南收入17480元22445元19090元增幅11.2%12%11.15%巴南区总体购买力处于大重庆中等偏上水平，在主城各区中排名相对靠后，但是与房价相比而言购买力比较强劲。来源政府统计网。城镇居民可支配收入巴南经济与社会发展区域大重庆平均水平巴南城镇化率37.3%73.3%巴南区总体城镇化率在高于大重庆2倍以上，按照此比例计算巴南55万农村人口将在3-4年左右时间完成绝大多数的农转城镇人口的转变，因此对居住于商业的需求十分强烈。来

6、源政府统计网。城镇化率小结工业是巴南区的主要经济基础，而物流、旅游与房地产相关第三产业的兴起也对经济发展起到重要作用;从巴南宏观的经济数据看，巴南的居民有一定的购买力，并有长期的经济收入支撑；超高的城市化进程催生居民对居住于商业的需求，而目前商业与交通的滞后性大大制约了以上的两大需求，导致消费外流；第二步新政影响，巴南楼市特征解析。通过对巴南房地产市场总体特征与新政影响分析，客观分析市场现状及未来发展趋势，并提出针对性策略。3国八条出台1、地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标。2、加大保障性安居工程建设力度，各地逐步扩大住房保

7、障制度覆盖面，努力增加公共租赁住房供应。3、调整完善相关税收政策，加强税收征管。调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税。4、强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。5、严格住房用地供应管理。各地要落实保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%的要求。6、合理引导住房需求，要从严制定限购措施，对已有1套住房的当地