2008年安徽天徽古玩城商业行销报告-博智营销策划

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1、山东新泰商业街策划方案上海升合房地产经济有限公司第一章、古玩城的推广需以整体项目为着力点古玩城分析古玩城消费者分析■本地专业古玩收藏者■省内外各城市专业古玩收藏者■省内业余收藏爱好者■来合肥及周边景点观光的旅游者■合肥本地大众消费群体古玩城分析古玩城经营者分析■在合肥本地经营多年古玩的经营者■爱好古玩，拥有较强经济实力的收藏者■省内、外周边城市专业经营者■具有较长远发展眼光的投资者古玩城分析经营者的需求经营商家选址要素相关政策其他市政规划市政规划7%3%25%地段对于商家而言，选择人流量了好的店址，开店几人流量相关政策乎就成

2、功了一半。35%其他地段30%小结：从古玩城消费者的分析来看这一群属的消费者与其它商业形式的消费者相比数量较少，远不足以支撑一个项目的销售经营。同时古玩的经营对人流量有着严格的要求。从这一方面来说，我们建议在一期古玩城的宣传推广还是以整体项目推广为主，以期吸引足够人群，带动古玩城项目的销售综合市场分析合肥市旅游业状况合肥市旅游业发展一览表统计预1600测152014001200单10481000位833.79800695.4旅游总收入：621.8单位：亿元600555.12（万/人次）40020020038.947.363.

3、17485.6105.4702003年2004年2005年2006年2007年2008年年份游客总人次旅游总收入摘自：《合肥市统计公众信息网》综合市场分析合肥市各区属接待游客量合肥各区属接待游客量一览4539403735302825262324242521202018171715百分比：%151211121011101050蜀山区包河区瑶海区庐阳区其他2004年2005年2006年2007年摘自：《合肥市统计公众信息网》小结：从项目综合性商业集群的整体角度去宣传推广，借助政务区作为合肥新兴的政治和文化中心这个跳板，不仅能够吸

4、引本地消费者，同时还会吸引大量的外来游客，从而为本项目带来更多的消费群体，给经营者以足够的信心。经营者分析经营者类别－－消费接触度:市场决定商业1381187121215111125363028333124282627302832总计小于等于2425—3435—3940—4950—65大卖场步行街百货商店品牌专卖店高档特色餐饮传统食杂店休闲娱乐场所经营者需求分析置换商业模式:现代快捷购物(24%)消费者需求一站式购物(21%)理想商业模式娱乐休闲(17%)餐饮服务(16%)我们通过消费者对不同的商业类型接触度和消费文化、旅游

5、(22%)情况分析，置换出本相目的商业业态配比项目各商业比列:项目商业各业态比重精品购物16%我们通过对消费30%餐饮服务者消费习惯的分15%娱乐析，来对本项目业态进行大致的休闲配比。9%文化10%25%旅游小结充足的消费群体是我们首先考虑的，而单一的古玩城远远吸引不了那么多人群，只能通过整体项目商业的推广，利用整体所有的优势，来吸引充足的消费人群；其次才是市场环境和完善的配套服务；而优厚的政策也大大鼓励经营者的信心。项目要满足投资者和经营者的需求，必须充分考虑如何达成客户的经济利益！本章总结:商家的决定性因素消费群体商业经

6、营者项目最直接的需求者给予投资者的信心者天徽·商业地业主和投资者产项目完成项目销售第二章、古玩城及项目整体的定位分析整体项目定位问题本案第一部分，我们从整体着手,首先进行整体项目市场消费者定位及他们的需求定位分析；其次重点阐述项目整体的文化特色；最后就是在特有的文化下如何进行业态划分和项目的文化细节打造。第一部分的大篇幅扩展主要是为了突出一期古玩城的开发、销售与推广。总体目标概念开创土地最高价值3新规划新商业街风貌新多元化空间新主力店定位总体定位作业规划休闲娱乐中心古玩城短期经营策略商店街主题广场基资创炒础金造热建回话成设收

7、题交总体经营计划规划基资创炒础金造热建回话成設收题交长期经营策略长期物业管理3新规划浑然一体一、本项目的文化特征投入低回报高增强综合竞争力天经济效益徽文整合经济产业商化业产项业优化商业结构目社会效益切合文化政策导向城市形象名片（1）本项目以文化产业定位文化核心概念：舒适的购物氛围+合理业态分布+独创文化区域+完善的配套服务+专业的商业经营管理=政务区首席商业文化基地（2）本项目是政务文化新区的文化核心营政务新区首席商业、文化基地销诉商业布局文化氛围建筑配套服务求◎业态分布合理，购物环境高雅，娱乐、休闲、购物一站式服务（3）本

8、项目是安徽的产业文化核心安徽产业文化亳州省会合肥芜湖政务文化新区蚌埠二、项目整体的业态分布和业态特色项目整体业态分布比重图休闲、旅游项目各商业类别20%购物35%占项目总体的大致比重文化、娱乐20%餐饮服务25%购物餐饮服务文化、娱乐休闲、旅游二、项目整体的业态分布和业态特色种类物业细分配