企业如何用次核心技术构建竞争优势

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1、企业如何用次核心技术构建竞争优势

2、第1核心技术的价值勿庸置疑，但是否所有企业都应该把发展核心技术当作企业最高战略呢？　　1.核心技术的开发不是唯一选择　　在国内企业中，拥有核心技术的企业不多，华为是其中最著名的一个。许多人羡慕华为的技术优势，但是华为“高投入、高产出”的技术研发模式，很不容易模仿。形成技术驱动战略，最难的是第一步。按照任正非的话说：“研发，要做就得大做，要是小打小闹还不如不做，因为这个东西是很费钱的一件事。”华为在迈出第一步时，不仅投入了全部的家当，而且还借了高利贷，如果研发失败，或者当时的市场不好，华为这个企业就已经消失了。当华为成功完成了第一步生死

3、攸关的研发之后，再赶上当时的市场机遇，一下子就把全部技术投资收回，并在此基础上逐渐形成了一个“高投入、高利润”的研发模式。在这种模式下，华为每年对研发的投入超过其销售额收入的10%，在华为两万余名员工中，研发人员占到46%，达一万多人。　　一个企业想凭空模仿华为的这种模式，很难。如果没有大量的研发投入不行，即使有钱可投，即使形成了产品，但是如果市场不好，企业无法从产品销售中得到高利润，也无法成功，如果这个企业还是一个上市公司，压力会更大，因为股东不一定有耐心等待你的研发成果迟迟不能转变为利润。　　在各个行业内，真正拥有核心技术的企业并不多。PC行业虽然是高科技行业，但

4、主要核心技术都掌握在、惠普和戴尔，又哪里有什么核心技术。IBM的thinkpad笔记本电脑以其卓越的工业设计长期稳居笔记本电脑的高端市场。而戴尔公司无论在成为世界第一之前还是之后，每年的研发投入只有3%左右，被惠普讽刺为一个“渠道型公司”，戴尔就是靠供应链管理取胜的。　　任何一个企业，不应该以崇拜的心态去看待核心技术，非研发核心技术不可。而是应该在价值链中找准自己的位置，量力而行，在自己最具实力或最具潜在实力的环节上内深入发展下去，同样能够建立竞争优势。我国企业中，最舍得在研发上投入的华为公司也要求技术要以市场为导向，反对技术崇拜。任正非曾经说，“如果死抱着一定要做世

5、界上最先进的产品的理想，我们就饿死了，成为梵高的‘向日葵’。我们的结构调整要完全以商业为导向，而不能以技术为导向，在评价体系中同样一定要以商业为导向。”针对研发人员中一度一味追求技术超前的倾向，任正非说：“技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。”华为的技术战略，不是单纯集中在核心技术方面，同时也包含大量的次核心技术，有了核心技术这个内核，开发次核心技术就更加游刃有余。　　我国舆论之所以强烈呼吁发展核心技术，是由于我国企业中拥有核心技术的企业数量太少，但这种不足是由历史造成的，要想克服还需要很多时间，而且也需要我国企业整

6、体实力的提高，任何一个企业都没有必要、也没有能力承担这种历史使命。最近5年以来，关于发展核心技术的争论愈演愈烈，而在10年以前，这种争论却很少，这也在一定程度上说明了我国企业的进步，现在，我们与跨国公司的竞争已经从低成本制造、低价格销售、渠道和广告上升到技术这个层面了。　　当技术越来越成为竞争中的关键性要素的今天，我国企业在提高技术实力的过程中，还要避免陷入竞争对手“技术佯攻”的陷阱。某些实力雄厚的大企业，在面对“小而弱”的竞争对手时，会采取一拳击倒的速战速决的战略；而面对“小而强”的竞争对手时，无法轻易取胜，就会希望把这些对手拖入到旷日持久、耗资巨大的战争中，把家底

7、薄弱的对手拖跨。“技术佯攻”是这些跨国公司经常采用的一种战术。他们通过渲染技术在竞争中的作用和价值，来吸引这些“小而强”的企业的跟进。例如在行业，外资品牌利用技术优势来包装自己，新技术包装下的新产品往往初期利润很高，当国产跟进时，它们又会有新的产品出来，而在其它与国产同等价格的中低端市场，它们的产品也因为技术包装的“迷惑”而挤掉国产。一味的强调技术创造的话，很可能会陷入到高科技发展的陷阱中。在最近5年中，一些韩国企业一味追求开发自己的笔记本电脑芯片，但由于技术储备不足，最后落得破产的结局。　　2.次核心技术成为国内企业技术战略的普遍选择　　从现实的情况看，即使是行业领

8、先型企业，如果一味追求核心技术的突破也是不切实际的，弄不好“既丢了西瓜又丢了芝麻”。在技术范畴内，除了核心技术，还有很多应用技术，即“次核心技术”，对于企业来说，能利用现有的核心技术设计出符合市场需求的产品才是关键。国内多数企业在制定自己的技术战略时，都不约而同地选择了次核心技术。　　例如长虹集团认为，长虹要建成“中国式”的世界级企业，必须走“中国式”的技术创新之路。在全球分工中，芯片设计制造商掌握着核心技术，不可能一下子就占有世界技术的最高点。而应当在如何用好芯片，满足、创造市场需求上下功夫，在次核心技术上有所创新。　　塑造“高科技的联想”是联想集