《经销商单店管理》word版

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033经销商单店爆破“五连环”【时间地点】2012年7月13-14日广州

2、2012年9月08-09日深圳

3、2012年9月22-23日上海2012年10月19-20日广州【参加对象】营销总监、区域经理、渠道经理、市场督导、经销商门店经理以及追求快速提升门店业绩人士【费用】￥3500元/人（含教材、午餐、茶点、税费、合影、《经销商管理手册》）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34

4、071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】814500721【网址链接】《经销商单店爆破“五连环”》(刘晓亮)●课程背景：今天对于很多成长性品牌来说，如何帮助经销商快速提升终端门店销量是区域经理日常工作的头等大事。但是大部分区域市场品牌销量水平增长已经饱和，要提升销量，只有靠垂直增长——“单店营销”提升。要理解“单店营销”，我们还是先来分解终端门店顾客消费流程。消费行为一般遵循这样的流程：S1:品牌认知（含电视、户外路牌、车载、广播、短信、DM传单、路演、

5、促销等）→S2:店招吸引（店面形象，含橱窗，氛围，主要为进店率）→S3:商品体验与购买（店内消费影响：店控）→S4:售后服务（基于美誉度的口碑传播）→S5:品牌认同（VIP客户资源积累）这样的循环流程,我们称为终端“五连环”。著名营销管理专家、单店业绩提升专家刘晓亮老师独家研发课程，18年经销商终端管理精华作品，带领你从品牌终端门店ISP分析出发，用“理念+方法+工具”实战形式系统帮助经销商有效拉动终端销量，实现快速盈利。29个落地工具，教会你单店业绩快速提升50%的秘笈。实战精彩课程，不容错过！●课程收益：1、不依靠咨询公司，自己也可以掌握终端门店

6、ISP诊断与单店提升的全套原理2、学会系统管控经销商/加盟商把一切资源聚焦终端，持续拉动销量3、快速提升本公司品牌在渠道终端的表现与销量4、现场形成自己区域的单店提升操作计划5、学会系统全面终端“五连环”方法6、成为经销商的门店经营顾问●课程大纲：第一单元：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：1、品牌要落地在顾客心智里2、树品牌如养猪，要有推广耐心与注意细节3、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度“三座桥”二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？1、专业市场门店选址十大策略2、目标客户分析：商圈里谁

7、是你的“衣食父母”？三、如何制定分销组合，一网打尽目标客户？1、从目标客户需求出发2、制定分销组合工具:决策树3、从产品角色与使命出发从门店类型出发四、区域市场品牌快速落地生根的有效推广活动操作1、闪亮的门店形象很重要2、商商联盟资源共享五个方法3、百度推广、网络宣传、论坛、微博推广4、一线市场低成本的小区品牌推广活动操作5、二三级市场品牌推广不干胶策略与形成持续客流量十大动作4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—40336、竞争时代，单一守店营销

8、模式已经老化，如何走出去“集客”？执行控制营销的三四五策略，如何操作？五、新形势下促销功能已经转变，如何做好促销与利润平衡的投入产出策略？1、认识促销两难现状：不促销就没品牌，促销了也没销量，怎么办？2、区域经理说服经销商促销不积极、不配合的五个方法3、如何成功策划一次单店促销活动：五步曲操作？4、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱5、26种终端促销创新活动6、促销ROI分析案例分析：广州××品牌家具专卖店主动“走出去”利用多极销售模式，年销量超过1个亿第二单元：店面氛围——让氛围成为客户购买的“催化剂”一、营造人／货／场氛围，吸引客人入店1、店

9、面氛围是什么东西？让氛围成为一种“迷魂的气体”！2、专卖店门店人货场的氛围提升三策略：人－忙碌化；货－生动化；场－节日化3、情景点评二例二、生动化陈列与SKU策略1、根据购物动线与习惯陈列2、商圈目标客户与产品组合策略3、选择SKU进店，建立起你门店的产品优势三、门店节日化氛围营造1、终端卖场的1234策略2、门店风水与声光色揭秘小组讨论：结合自己公司现状，改善与提升门店氛围的方法有哪些？第三单元：销售促成——只有“钻石”才能切割“钻石”一、主推才是硬道理1、用绩效考核驱动导购主推，如何做？2、用培训体系确保导购主推，如何做？二、门店销售高手素质模型

10、分析一线市场/二三线市场导购不同素质模型三、实战门店销售五种促成策略与运用：费比法/对比法/连环四问法/卖标